【正文】 近聯(lián)想和對(duì)比聯(lián)想；復(fù)雜聯(lián)想是由見到某種事物而聯(lián)想到它的意義及與其他事物的關(guān)系等，又稱關(guān)系或意義聯(lián)想，包括因果關(guān)系、種屬關(guān)系、部分與整體聯(lián)想以及作用與效果關(guān)系聯(lián)想等。①接近聯(lián)想：節(jié)令商品、禮品等可通過時(shí)間聯(lián)想提示購(gòu)買。藥品、補(bǔ)品廣告；“最后一滴水”公益廣告（眼淚篇）⑤顏色聯(lián)想：暖色：紅、橙、黃；冷色：青、綠；中性色：黃綠、紫色8．如何提高廣告的記憶效果（學(xué)習(xí)和記憶原理在廣告活動(dòng)中的應(yīng)用）？答：1）把信息編成組塊；2）編輯廣告信息的記憶點(diǎn)；3）增加對(duì)象維度；4）巧用漢語特點(diǎn)組織廣告信息編碼；5）注意視覺記憶優(yōu)勢(shì)論述題試對(duì)ELM模型做簡(jiǎn)明的解說。中樞說服路徑把態(tài)度改變看成是消費(fèi)者認(rèn)真考慮和綜合信息（如廣告商標(biāo)產(chǎn)品的信息）的結(jié)果。ELM模型的基本原則：不同的說服方法依賴于對(duì)傳播信息作精細(xì)加工的可能性高低。當(dāng)一則廣告暴露給大眾之后，如果該信息是有用的，或者說是重要的、有趣的，那么消費(fèi)者就會(huì)付出應(yīng)有的努力。通常低動(dòng)機(jī)表征為：（1）相對(duì)地缺乏對(duì)有關(guān)商標(biāo)產(chǎn)品信息的主動(dòng)尋找；（2）較少對(duì)商品特性的比較；（3）不同商標(biāo)產(chǎn)品間類化和對(duì)待定商標(biāo)無興趣等。如果廣告信息對(duì)消費(fèi)者足夠重要和有趣，產(chǎn)生對(duì)該信息加工的動(dòng)機(jī)更強(qiáng)烈。若缺乏信息加工的動(dòng)機(jī)和能力，精細(xì)加工信息的可能性就減少，而轉(zhuǎn)入到依賴邊緣線索，獲得態(tài)度的變化。舉例說明錯(cuò)覺在廣告中的應(yīng)用錯(cuò)覺是對(duì)客觀事物不正確的知覺,是在客觀事物刺激下,是形成錯(cuò)覺的主要原因。USP理論是由羅瑟?瑞夫斯提出來的一種廣告創(chuàng)意方法，意思是“獨(dú)特銷售主張或銷售點(diǎn)”理論。(2)任何商品都有很多特性，但消費(fèi)者能記住的東西很有限，所以廣告中必須找出什么是消費(fèi)者最喜歡的特性進(jìn)行傳播。USP學(xué)說的基本前提是：視消費(fèi)者為理性思維者，他們?cè)谧龀鲑?gòu)買決策時(shí)，追求利益最大化是他們的法則。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級(jí)對(duì)上級(jí)送禮，年輕人對(duì)長(zhǎng)輩送禮等種種送禮行為，禮品市場(chǎng)何其浩大。成功運(yùn)用USP理論。樂百氏純凈水上市之初，就認(rèn)識(shí)到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生。消費(fèi)者不知道哪個(gè)品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時(shí)候，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點(diǎn)統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化，對(duì)其純凈水的純凈提出了一個(gè)有力的支持點(diǎn)?！?7層凈化”給消費(fèi)者一種“很純凈，可以信賴”的印象。1．懸念廣告意指廣告信息不是一次，而是通過系列廣告，由粗到細(xì)，由部分到整體，或者說，隨著廣告系列的發(fā)展，廣告信息逐漸充實(shí)和完善。在報(bào)刊廣告中，這種懸念常大片留空。2．懸念廣告的特點(diǎn)引起的一個(gè)直接心理效果是受眾的好奇心。這無疑有利于無意注意向有意注意的轉(zhuǎn)化,并加深對(duì)已給信息的記憶。3．鑒于始發(fā)的懸念廣告信息十分有限 , 根本不足以滿足好奇心和求知欲, 因而就形成了一種動(dòng)機(jī),趨向于對(duì)該系列日下一次廣告。由此發(fā)展, 受眾對(duì)該系列廣告信息就會(huì)表現(xiàn)出努力地、精細(xì)地加工。當(dāng)天，那些引發(fā)人們好奇的廣告牌被換成了聯(lián)想打印機(jī)和握槍回眸一笑的杜麗——“我打的！”懸念隨之揭曉。有利于受眾對(duì)廣告信息的認(rèn)知活動(dòng)。前者有品牌名稱、標(biāo)識(shí)和其他視覺特征；后者有價(jià)值觀、信仰、情感和其他個(gè)性特點(diǎn)，統(tǒng)稱品牌個(gè)性。品牌態(tài)度發(fā)展的全過程可以用三個(gè)概念表述：知名度、美譽(yù)度、種程度。美譽(yù)度：對(duì)商品品質(zhì)的反映。美譽(yù)度是引發(fā)認(rèn)牌購(gòu)買的積極動(dòng)力。知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度之間的邏輯關(guān)系? 在消費(fèi)者形成認(rèn)牌購(gòu)買或認(rèn)牌消費(fèi)的行為特征過程中，三者環(huán)環(huán)相扣。它提供消費(fèi)者知道有哪些選擇的品牌。忠誠(chéng)度的獲得則是美譽(yù)度持續(xù)積累的結(jié)果。一方面，發(fā)展為教育提供條件，使教育更科學(xué)、更合理；另一方面，教育要依據(jù)兒童的發(fā)展，充分挖掘兒童的潛力。可以說，兒童發(fā)展心理與教育心理的結(jié)合是本書的一大特色。本書在充分討論認(rèn)知的前提下，專門增設(shè)了培養(yǎng)兒童個(gè)性的第七章“小學(xué)兒童自我意識(shí)的發(fā)展與培養(yǎng)”和第八章“小學(xué)兒童社會(huì)性發(fā)展與交往能力的培養(yǎng)”，保留了傳統(tǒng)的“小學(xué)兒童品德發(fā)展與行為習(xí)慣的培養(yǎng)”（第九章），大大地加強(qiáng)了個(gè)性培養(yǎng)的內(nèi)容，很大程度上突破了此類教材重認(rèn)知輕個(gè)性的編排模式。本書形式活潑，內(nèi)容豐富，利于教與學(xué)。特別是各章設(shè)計(jì)的“討論欄”，要么針對(duì)教材重點(diǎn)，要么直奔當(dāng)前熱點(diǎn)，既打破了以往教材設(shè)計(jì)的格局，也為改變教師“一講到底”的教學(xué)模式提供了主題第四篇：獨(dú)立本科《發(fā)展與教育心理學(xué)》《發(fā)展與教育心理學(xué)》復(fù)習(xí)提綱因?yàn)?903年美國(guó)心理學(xué)家桑代克出版的《教育心理學(xué)》為標(biāo)志，所以學(xué)術(shù)界大都認(rèn)為現(xiàn)代教育心理學(xué)的創(chuàng)始人是桑代克。①初創(chuàng)時(shí)期（20世紀(jì)20年代以前）②發(fā)展時(shí)期（20世紀(jì)20年代到50年代）③成熟時(shí)期（20世紀(jì)60年代到70年代末）④融合時(shí)期（20世紀(jì)80年代以來）觀察法是指有目的、有計(jì)劃地觀察學(xué)生在日常生活條件下某種心理活動(dòng)的客觀行為表現(xiàn)，然后根據(jù)觀察結(jié)果來推斷學(xué)生心理特點(diǎn)和規(guī)律的方法。兒童的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備受制于成熟水平。但我們?nèi)皂毲∪缙浞值卦u(píng)價(jià)它在準(zhǔn)備中的作用。埃里克森是新精神分析心理學(xué)的代表人物，他的理論稱心理社會(huì)性發(fā)展理論。每一階 段都有其特定的發(fā)展任務(wù)。這一階段是一個(gè)生命來到世界時(shí)候無助階段，嬰兒需要積極的愛和關(guān)懷。這樣的孩子在孩童期充滿著朝氣和對(duì)未來的希望，反之孩子將會(huì)出現(xiàn)退縮和對(duì)世界的不信任。認(rèn)為在出生的第一年嬰兒最需要與父母之間形成一種基本信任感。這一階段的孩子掌握大量的技能（如談話，爬，走等），孩子也有自己的“小主意”決定做某是或不做某事。此時(shí)作為父母應(yīng)該既寬容，應(yīng)該堅(jiān)持確立兒童的良好習(xí)慣，做到寬嚴(yán)相濟(jì)。兒童良好的意志品質(zhì)和自豪感來源于未失去自尊的自我控制感；持久的懷疑與害羞來源于外部的過分控制和自我控制力受損害。這一階段發(fā)展任務(wù)的解決，對(duì)于個(gè)人今后對(duì)社會(huì)組織和社會(huì)理想的態(tài)度將產(chǎn)生重要的影響，對(duì)未來的秩序和法制生活作好了準(zhǔn)備。這個(gè)階段中，兒童的活動(dòng)更加精細(xì)，靈活，語言更加簡(jiǎn)練，更富于想象。這階段 1的孩子對(duì)性別差異有很大的好奇心。這時(shí)候的兒童自我意識(shí)越來越強(qiáng)，他們進(jìn)一步思考他們可能，應(yīng)該成為一個(gè)什么樣的人。這階段父母應(yīng)該尊重和培養(yǎng)兒童的主動(dòng)行為和想象，這階段充分發(fā)的兒童主動(dòng)性進(jìn)入下一個(gè)階段的發(fā)展。這階段充分發(fā)展的兒童，就會(huì)獲得“目的”品質(zhì)。④勤奮自卑階段（612歲），主要矛盾是勤奮感對(duì)自卑感。弗洛伊德認(rèn)為俄底浦斯情結(jié)的解決，使早年產(chǎn)生危機(jī)的性的驅(qū)力和進(jìn)攻生驅(qū)力，暫時(shí)蟄伏下來。艾里克森則認(rèn)為兒童在本階段繼續(xù)投入精力和利比多，盡自己的最大努力來改造自我過程。這時(shí)兒童已開始意識(shí)到進(jìn)入了社會(huì)。他一方面在積蓄精力，勤奮學(xué)習(xí)，以求學(xué)業(yè)上成功，追求成功的努力中又?jǐn)v有害怕失敗的情緒。因此，勤奮感和自卑感構(gòu)成了本階段的主要危機(jī)。⑤同一性與角色混亂階段（1220歲），主要矛盾是同一性對(duì)角色混亂。弗洛伊德認(rèn)為青春期是一個(gè)騷動(dòng)的時(shí)期。艾里克森承認(rèn)青年期的驅(qū)力的增加是破壞性的，但他只把這種破壞視為問題的一部分。因此建立同一感和防止同一混亂感，是這一階段的任務(wù)。這一階段沒有得到發(fā)展的人將會(huì)出現(xiàn)“同一性危機(jī)”。這個(gè)階段不能獲得同一性，那么這個(gè)人就會(huì)產(chǎn)生“角色混亂”或消極的自我意向。這個(gè)階段是同一性整合的階段，其整合的質(zhì)量直接影響到人生的質(zhì)量。那么以下三個(gè)階段就是埃里克森的獨(dú)創(chuàng)。⑥親密與孤獨(dú)階段（2040歲），主要矛盾是親密感對(duì)孤獨(dú)感。埃里克森認(rèn)為這時(shí)青年男女已具備能力并自愿準(zhǔn)備著分擔(dān)相互信任、工作調(diào)節(jié)、生兒育女和文化娛樂等生活，以期最充分而滿意地進(jìn)入社會(huì)。但由于尋找配偶包含著偶然因素，所以也孕育著害怕獨(dú)身生活的孤獨(dú)之感。一個(gè)人對(duì)自己有確定的同一感才敢與他人建立愛情關(guān)系。與他人建立起親密關(guān)系意味著與他人的同一性融為一體，這具有犧牲精神，犧牲精神需要很大的自我確定感，對(duì)自己不敢確定的人是沒有能力給與他人愛或感情的。體驗(yàn)著關(guān)懷的實(shí)現(xiàn)。這里的繁殖不僅指?jìng)€(gè)人的生殖力，主要是指關(guān)切建立和指導(dǎo)下一代成長(zhǎng)的需要，因此，有人即使沒有自己的孩子，也能過到一種繁殖感。如果在這個(gè)階段中，個(gè)人具有了建立親密關(guān)系的能力，那他就會(huì)形成愛的品質(zhì)“愛是一種抑制不同機(jī)能遺傳性的對(duì)立而永遠(yuǎn)相互獻(xiàn)身”。體驗(yàn)著智慧的實(shí)現(xiàn)。是指把環(huán)境因素納入有機(jī)體已有的圖式或結(jié)構(gòu)之中，以加強(qiáng)和豐富主體動(dòng)作。嬰幼兒期的主導(dǎo)活動(dòng)是游戲。小學(xué)生情緒情感發(fā)展特點(diǎn)（P170）（1）表情豐富但不善于控制自己。（3）沖動(dòng)性減少而穩(wěn)定性增強(qiáng)。（４）從正確評(píng)價(jià)別人的行為向正確評(píng)價(jià)自己的行為發(fā)展。學(xué)生智力因素的差異主要表現(xiàn)為智力水平的個(gè)別差異，力結(jié)構(gòu)的個(gè)別差異、智力類型差異和特殊才能的差異。因此，教師應(yīng)該了解學(xué)生的個(gè)別差異，并確定哪些差異對(duì)學(xué)校教育工作是重要的。照顧學(xué)生的個(gè)別差異。1什么是學(xué)習(xí)？（P299300）學(xué)習(xí)是憑借經(jīng)驗(yàn)在主體身上產(chǎn)生的比較持久的能力和傾向的變化。①學(xué)習(xí)必須導(dǎo)致主體的某種變化，但并非所有的變化都是由學(xué)習(xí)引起的。③學(xué)習(xí)主體的變化不同于那些發(fā)育成熟所導(dǎo)致的變化。嘗試錯(cuò)誤學(xué)說（簡(jiǎn)稱試誤說）和頓悟?qū)W說。例如饑餓的貓被關(guān)入迷籠后，想逃出去獲得食物，這就是學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備。因此，任何學(xué)習(xí)都應(yīng)該在學(xué)生有準(zhǔn)備的狀態(tài)下進(jìn)行，而不能經(jīng)常搞“突然襲擊”。對(duì)教師總的勸告是“集中并練習(xí)那些應(yīng)結(jié)合的聯(lián)結(jié)，并且獎(jiǎng)勵(lì)所想要的聯(lián)結(jié)。在閱讀中，讓學(xué)生在不同的年級(jí)上學(xué)習(xí)高頻詞匯也正是強(qiáng)調(diào)了重復(fù)。應(yīng)注意在學(xué)習(xí)過程中加強(qiáng)合理的練習(xí)，并注意在學(xué)習(xí)結(jié)束后不時(shí)地進(jìn)行練習(xí)。（例如，要是貓?zhí)映雒曰\后得到的是懲罰而不是獎(jiǎng)勵(lì)的話，那么貓就不會(huì)逃出迷籠了。因此，在實(shí)際的教育過程中，教師應(yīng)努力使學(xué)生的學(xué)習(xí)能得到自我滿意的積極結(jié)果，防止一無所獲或得到消極后果。）1斯金納強(qiáng)調(diào)強(qiáng)化在學(xué)習(xí)中的作用。所以，他的學(xué)習(xí)理論也可稱為強(qiáng)化理論。在教學(xué)中運(yùn)用發(fā)現(xiàn)法。1行為主義是美國(guó)最主要的一個(gè)心理學(xué)派，也是對(duì)整個(gè)西方心理學(xué)影響最大的一個(gè)學(xué)派，被稱為西方心理學(xué)第一勢(shì)力。人本主義心理學(xué)被稱為心理學(xué)“第三勢(shì)力”。（379）學(xué)習(xí)策略中有一策略叫復(fù)述策略，即復(fù)述的次數(shù)以剛剛能背誦所需要的復(fù)述量為基礎(chǔ)的150％左右為適宜，即過度學(xué)習(xí)。（P299300）。操作技能的學(xué)習(xí)分為操作定向、操作模仿、操作整合和操作熟練四個(gè)階段。操作模仿：指實(shí)際再現(xiàn)特定的動(dòng)作方式或行為模式。操作整合：把在模仿階段習(xí)得的動(dòng)作固定下來，并使各動(dòng)作成分相互結(jié)合，成為定型的、一體化的動(dòng)作系統(tǒng)。1負(fù)加速是練習(xí)曲線的典型勢(shì)態(tài)。正遷移：一種學(xué)習(xí)對(duì)另一種學(xué)習(xí)產(chǎn)生積極影響。P418（學(xué)會(huì)漢語拼音后，對(duì)學(xué)習(xí)26個(gè)英語字母有干擾作用。一般遷移：指在一種學(xué)習(xí)能夠?qū)Ψ秶容^廣泛的學(xué)習(xí)產(chǎn)生遷移。特殊遷移：是指某種學(xué)習(xí)向特定學(xué)習(xí)內(nèi)容的遷移。2什么是心理定勢(shì)？（P315《發(fā)展與教育心理學(xué)》伍新春）先前知覺活動(dòng)所形成的心理準(zhǔn)備狀態(tài)從而影響當(dāng)前的知覺是心理定勢(shì)。創(chuàng)造性思維是多種思維的結(jié)晶。在諸多思維的協(xié)同作用中，發(fā)散思維是主要成分。2皮亞杰運(yùn)用臨床法，考察了兒童對(duì)游戲規(guī)則的理解、兒童的公正觀念以及面對(duì)懲罰的態(tài)度等，揭示了兒童道德認(rèn)知的一些特點(diǎn)，他將兒童品德的發(fā)展劃分為以下四個(gè)階段：（P443）（1）自我中心階段（2－5歲）。（3）可逆性階段（8－10歲）。2如何進(jìn)行道德行為的訓(xùn)練？（P461463）（例子分析和展開論述）（1）正確使用獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰（2）榜樣示范（3）給與實(shí)踐的機(jī)會(huì)2造成學(xué)生品德不良主要有哪些原因？品德不良指?jìng)€(gè)體具有不符合社會(huì)道德要求的品德。（2）道德意志薄弱。（4）性格缺陷?？陀^原因：（1）家庭方面：父母的溺愛、遷就等（2）社會(huì)方面：（3）學(xué)校方面2美國(guó)教育心理學(xué)家布魯姆把學(xué)習(xí)分為認(rèn)知學(xué)習(xí)、情感學(xué)習(xí)和技能學(xué)習(xí)三大領(lǐng)域。一般可分為診斷性評(píng)價(jià)、形成性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)。如單元測(cè)驗(yàn)形成性評(píng)價(jià)：在教學(xué)過程的進(jìn)行中進(jìn)行的評(píng)價(jià)。如期末考試。簡(jiǎn)述需要層次理論的內(nèi)容以及對(duì)教學(xué)的啟示。成敗歸因理論的理論價(jià)值和實(shí)際作用是什么？第三節(jié)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的培養(yǎng)與激發(fā)一、簡(jiǎn)答與論述論述教師如何培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)?根據(jù)阿特金森的公式：Trg=Mg*Erg*Ig , 教師該如何創(chuàng)設(shè)問題情境“大考大玩，小考小玩，不考不玩”反映了什么定律，請(qǐng)分析。簡(jiǎn)答對(duì)操作技能的培訓(xùn)要求第三節(jié)心智技能的形成一、名詞解釋 原型定向 原型操作 原型內(nèi)化二、簡(jiǎn)答與論述對(duì)心智技能的培養(yǎng)要求有哪些？第八章學(xué)習(xí)策略第一節(jié)學(xué)習(xí)策略概述一、名詞解釋 學(xué)習(xí)策略二、簡(jiǎn)答與論述學(xué)習(xí)策略是如何分類的？簡(jiǎn)答學(xué)習(xí)策略的特征？第二節(jié)典型的學(xué)習(xí)策略一、名詞解釋 元認(rèn)知策略二、簡(jiǎn)答與論述簡(jiǎn)答復(fù)述策略、精細(xì)加工策略、組織策略的方法有哪些？資源管理策略有哪些？第三節(jié)學(xué)習(xí)策略的訓(xùn)練一、簡(jiǎn)答與論述學(xué)習(xí)策略訓(xùn)練的原則是什么？學(xué)習(xí)策略訓(xùn)練的方法有哪些？第九章問題解決與創(chuàng)造性第一節(jié)問題解決概述一、名詞解釋 問題二、簡(jiǎn)答與論述問題解決有哪些基本特點(diǎn)？簡(jiǎn)答問題解決的過程是什么？影響問題解決的主要因素有哪些？如何通過教學(xué)提高問題解決的能力？第二節(jié)創(chuàng)造性及其培養(yǎng)一、名詞解釋 創(chuàng)造性二、簡(jiǎn)答與論述創(chuàng)造性的主要特征有哪些？影響創(chuàng)造性的要素是什么？如何培養(yǎng)創(chuàng)造性？ 第十章態(tài)度與品德的形成第一節(jié)態(tài)度與品德的實(shí)質(zhì)及其關(guān)系一、名詞解釋 態(tài)度 道德二、簡(jiǎn)答與論述態(tài)度有哪些解構(gòu)內(nèi)容，解構(gòu)之間有什么關(guān)系？理解道德定義時(shí)要把握哪幾點(diǎn)？論述品德心理結(jié)構(gòu)的成分及各部分的作用。第二節(jié) 中學(xué)生品德發(fā)展的基本特征二、簡(jiǎn)答與論述簡(jiǎn)答皮亞杰和科爾伯格的道德發(fā)展