【正文】 機源，三是移情。4)動機，目的轉(zhuǎn)化為行為，還受其他因素的影響，其中起主要作用的是能力。稱“布萊特效應。第一是課程要素。第二是班組要素。第三是教師行為要素。” ：1)家庭方面①父母的溺愛，遷就②父母對子女要求過高管教過嚴，卻又缺乏正確的教育方法和措施。2)社會方面3)學校方面：1)缺乏正確的道德觀念和道德信念。4)性格上的某種缺陷5)某些需要沒有得到滿足 ：1)內(nèi)部條件。⒉元認知水平。⒋歸因模式。2)外部條件。⒉外顯的操作步驟。2)其次，學習動機可以動員個體立即對學習做好準備，從而降低學習過程中的知覺閾限，提高識記效果和反應速度。4)學習動機可以提高學習的堅持性，從而增進學習效果。2)創(chuàng)設問題情境以激發(fā)求知欲3)充分利用反饋與評價的作用 4)科學運用獎勵與懲罰6)合理開展學習競賽活動 6)引導學生對學習失敗進行積極歸因。2)可以按能力的高中低分組競賽。：生理需要、安全需要、相愛與歸屬的需要、尊重的需要、自我實現(xiàn)的需要。： 1)指導功能2)學習功能3)管理功能4)研究功能 ： 1)重測信度2)復本信度 3)折半信度4)內(nèi)部一致信度 名詞解釋：研究個體心理發(fā)生與發(fā)展以及為了促進個體心理發(fā)展的人類學習與教育的實質(zhì)與規(guī)律的學科。狹義的發(fā)展心理學主要指個體發(fā)展心理學。圖式：動作的結構或組織，是一種認識的功能結構，最初的圖式是遺傳的來的。亦即當客體作用于主體，而主體的圖式不適應客體時，就要調(diào)整和改變主體的圖式，使之適應客體的過程。：在一定社會和教育條件下，在個體發(fā)展的各個不同年齡階段中所形成的一般的、典型的、本質(zhì)的心理特征。在關鍵期中，在適宜的環(huán)境影響下，行為習得特別容易，心理發(fā)展特別迅速。：依戀是指嬰兒對某個人或某些人特別親切而不愿意離開的一種情感：社會認知是指對自己和他人觀點、情緒、思想、動機的認識，以及對社會關系對集體組織間關系的認識。（赫洛克）提出青春期性意識的發(fā)展經(jīng)歷四個階段 ：思維能力迅速發(fā)展，抽象邏輯思維能力處于優(yōu)勢地位 13.（25——40歲）是創(chuàng)造性思維的最佳年齡：思路開闊、靈活、敏捷 （發(fā)散思維），它包括三個維度：流暢性、變通性和獨創(chuàng)性 “理想的我”和“現(xiàn)實的我”之間的不斷斗爭 （高爾頓）：通常主要指智能明顯超過同年齡兒童一般發(fā)展水平的兒童，也只很早就表現(xiàn)出音樂、書法、繪畫等方面杰出的特殊才能的兒童：一個人處理日常生活及其在環(huán)境中求生存的能力 ：憑借經(jīng)驗在主體上產(chǎn)生的比較持久的能力和傾向的變化 ：認知領域、情感領域和動作技能領域，把學習分為接受學習與發(fā)現(xiàn)學習；根據(jù)學習材料與學習者原有知識的關系，（加工系統(tǒng)）、（執(zhí)行控制系統(tǒng)）和（期望系統(tǒng)）組成24.（瞬時記憶）是保持在（——2）秒鐘的記憶 、巴甫洛夫和斯金納：是一個通過多次嘗試逐漸減少錯誤的過程，其實質(zhì)時建立刺激情境與反應動作（SR）之間的聯(lián)結。：人們對客體和事件有關屬性組合的知識貯存方式。：對學習方法進行選擇，運用和調(diào)整，特別是指根據(jù)個體學習能力的差異而對學習方法進行選擇，運用與調(diào)整。：在練習的基礎上形成的按某種操作程序順利完成某種身體協(xié)調(diào)任務的能力。：桑代克提出，只有當兩種心理機能具有共同成分作為因素時，一種心理機能的改進才能引起另一種心理機能的改進。：個人認為自己一定要遵循的，在人的意識中根深蒂固的道德觀念。：學習動機是動機的一種，引起個體的學習行為，維持這種學習行為，并使這種學習行為朝向某一目標進行的一種心理狀態(tài)。：阿特金森認為，成就動機由追求成功的動機和避免失敗的動機組成。兩者相互沖突。：由認知內(nèi)驅(qū)力、自我提高的內(nèi)驅(qū)力和附屬內(nèi)驅(qū)力組成。：是個體因自己的勝任能力或工作能力而贏得相應地位的需要。：人們對他人或自己行為結果的產(chǎn)生原因的知覺或推斷。），學生往往是以能力高低、努力程度、運氣好壞和任務難度等四種因素作為失敗的主要原因。：教師為了保證教學的成功、達到預期的教學目標，而在教學的全過程中，將教學活動本身作為意識的對象，不斷地對其進行積極主動的計劃、檢查、評價、反饋、控制和調(diào)節(jié)的能力。：根據(jù)某種法則給客觀事物或事件的某種屬性指派數(shù)字或符號的過程。：是以常模作為解釋學生測驗分數(shù)的參照標準的測驗 ：是一種參照某種特定標準解釋學生測驗分數(shù)的測驗。：測驗準確地測量出測驗所要測量的特性或功能的程度。第二篇：廣告心理學試題與答案一、單想選擇、提出廣告工作應發(fā)展成一門科學和心理學見解的是（B）2．個體表現(xiàn)出對恐懼或感到威脅的刺激傾向于回避、阻滯或反應緩慢，叫做（A）3．由“桌子”聯(lián)想到“椅子”在聯(lián)想規(guī)律上屬于（D）4．馬斯洛認為，人類最高級的需要是（D）5．產(chǎn)品的安裝和保證在產(chǎn)品概念上屬于（C）6．米勒的實驗研究表明，短時記憶的容量大約為（C）177。2177。27.“需要層次理論”認為人的社交的需要屬于(C)B．自我實現(xiàn)需要。（C），這是_____的表現(xiàn)；而當一個人想要喝一杯果汁來解渴，這是_____的表現(xiàn)（A）。而(B)則是這些心理所共有的心理特征，它伴隨于這些過程之中。、保持、再認和回憶、編碼、儲存和提取 、編碼、再認和回憶、保持、儲存和提取20.(A)是態(tài)度要素中較為穩(wěn)定、較難變化的心理成分。 (A)“二級傳播”的基礎(A)、技術性比較強，適用面比較窄時，聘請什么人來推薦產(chǎn)品比較合適(B)？(C)A 具有娛樂聽眾的作用B 喚起人們的注意C 發(fā)揮中樞說服作用D輔助畫面和解說詞朔造出某種情感氣氛，就想起來腦白金，體現(xiàn)了：(B) (A)A 生理需要B 愛和歸屬需要C 自尊需要D 自我實現(xiàn)需要“（）[]{}”看成3個部分而不是4個部分，這種現(xiàn)象屬于(B) (D)，瘦高的瓶子看起來比矮胖的瓶子容量大，是因為：(C)《廣告原理》是哪一年出版的：（D）A．1901B．1900C．1895D．1903?施塔奇關于動機強度的調(diào)查研究表明，強度第二的動機是什么？（B）A．食欲B．對子女的愛C．性吸引D．健康（A）A．電視B．路牌C．雜志D．報紙(B)關系。、6.(A)是一切高級復雜心理的基礎和前提。(A)，在人腦中形成相應的新形象的過程，稱為(A)，寧愿花多的錢買進口的，現(xiàn)在隨著國產(chǎn)品牌的改變，使國產(chǎn)品牌得到消費者認同，認為國產(chǎn)品牌不僅便宜還好用，國產(chǎn)品牌改變了消費者態(tài)度的那個成分（C），對客觀事物，包括人在內(nèi)進行欣賞、評價時所產(chǎn)生的情感體驗。(D),被人瞧不起,心理學稱為(C)，二十七層過濾，向消費者說明了此礦泉水的純凈，贏的了消費者的喜歡，這個廣告運用了一下那個知識點(B)、非常緊張的、時間短暫的情感狀態(tài)，稱為(B)(A)的特征。(C)，對于廣告發(fā)布時間的重復間隔，應是______的策略最為合適。(C)30．按記憶內(nèi)容劃分,記憶類型不包括________。下面選項中哪些屬于知覺的組織原則（A B D E） 、知覺選擇性的心理機制是（ACD）注意的特點有（AC)知覺的影響因素包括（A B C)知覺是影響消費者行為的重要因素，其特征包括(B C E)A．防御性 B．主觀性C．整體性 D．客觀性E．選擇性知覺組織的特性表現(xiàn)在如下哪幾個方面？(ABDE)E封閉性聯(lián)覺經(jīng)常被應用在廣告設計中，下列幾項運用了聯(lián)覺的是（B C），絲般感受，夕陽西下注意的功能有（A C E）A、選擇功能B、指向功能C、維持功能D、辨別功能E、調(diào)節(jié)功能在利用折降價格的策略的時候要注意的原則（A B D） 1為提高廣告?zhèn)鞑サ男畔⒘?，主要應該選擇的途徑有（ABCD） 1廣告中被運用較多的情感主要有（A B D E）A、美感B、幽默感C、真誠感D、害怕感E、親熱感1關于兒童商品的廣告正確的是（A C D）、快速、明亮1下列不屬于學習理論中聯(lián)想學習理論的是（BCD）1巴甫洛夫?qū)愤M行的“鈴聲—肉末—唾液分泌”實驗反應了經(jīng)典條件反射是一種典型的學習方式，下面選項中有關經(jīng)典條件反射解釋正確的是（A C D）E發(fā)生在反應之后1記憶是一個復雜的心理過程，從“記”到“憶”包括（ADE）A、保持B、記憶C、輸入D、識記E、回憶1奢侈消費文化心理屬于（DE）A．高級消費文化心理E．蒙昧消費文化心理1態(tài)度的功能（A,B,C,D)1下列屬于態(tài)度理論的是(ACD）培養(yǎng)消費者對產(chǎn)品積極的態(tài)度，有助于消費者增加消費。這個故事說明了（ABC）A感覺與知覺的區(qū)別B知覺是整體認識，而感覺不是C知覺是在感覺的基礎上產(chǎn)生的 D感覺是在知覺的基礎上產(chǎn)生的 （ABC）A由試用產(chǎn)生好感的廣告策略操作性條件反射理論B由好感而試用產(chǎn)品，如寶潔公司的產(chǎn)品經(jīng)典條件反射理論C農(nóng)夫果園喝前搖一搖的廣告社會學習理論D猩猩取香蕉的實驗體現(xiàn)的聯(lián)想學習理論（ABC）A構成態(tài)度的三個因素分別是：認知、情感、行為B“吃不到葡萄說葡萄酸”的心理體現(xiàn)了態(tài)度的自我防御功能C消費者認為某產(chǎn)品物美價廉體現(xiàn)了態(tài)度的認知功能D對于腦白金廣告的厭惡體現(xiàn)了態(tài)度的適應功能（ABC）幾個環(huán)節(jié)A識記B保持C提取D回憶E認知（ABD）A認知成分的測量用“語義差別量表” B情感測量采用“李克特量表” C李克特量表是由奧斯古德等人提出的 D行為反應傾向用直接詢問法測量（ABC）組成的A感覺記憶B短時記憶C長時記憶D永久記憶（ABCD）A 注意B 保持C 動作再現(xiàn)D 動機E需要（BC）A 差別感覺閾限指的是最小可察覺的刺激量，簡稱最小可覺差 B 絕對感覺閾限是指最小可察覺的刺激量 C 絕對感覺閾限越低，感受性越高 D 絕對感覺閾限越低，感受性越低（ABECD）A 生理 B 安全 C尊重D自我實現(xiàn)E 愛與歸屬 （ACE）A安裝B 外觀C 售后服務D 包裝E 送貨和信貸（BCD）A 廣告B 免費試用C 降價D 搭售（ABC）、生理因素和認知因素 （BCD）A觀察法B問卷法C訪談法D實驗法三、判斷題、就必須在形式上新奇，有趣。（錯誤），《廣告理論》一書出版，標志著廣告心理學的誕生。（錯誤），客觀現(xiàn)實是心理活動的源泉與內(nèi)容。（錯誤）、訪談法和實驗法。（錯誤），就能實現(xiàn)廣告信息的正確傳遞。（正確）、購買、使用和評價用以滿足需求的產(chǎn)品或勞務設施時所表現(xiàn)的出來的一切腦力活動。（錯誤）：空間知覺、時間知覺、運動知覺、社會知覺。（錯誤），要讓消費者感覺占了便宜，一般價格要降15%。（正確），知覺不如表象完整，也不如表象穩(wěn)定、鮮明。（正確）。（正確）、獨立性和新穎性的特點。（錯誤），激發(fā)廣告本身的情感，更多的接觸，這三者是改變行為成分的全部成分。（正確），消費者態(tài)度的改變是由中樞路徑還是邊緣路徑，首先取決于對產(chǎn)品或品牌的卷入程度。（正確），沒有強化也可以產(chǎn)生學習。（正確），酒香不怕巷子深，是認知學習理論的效果。（正確）“先多后少”的特點和遺忘過程的“先快后慢”的特點，對于廣告發(fā)布時間的重復間隔，采用“先長后短”的策略最為合適。（錯誤）（情緒）是與有機體的生理需要相聯(lián)系的體驗。（正確）（客觀性）、社會性和階級性。（錯誤）簡答題1．如何運用注意規(guī)律增強廣告效果？①利用刺激的特點增強廣告的吸引力（包括增大廣告的強度；大小與強度；新穎性；顏色；位置；變化與活動；形狀等）②適當增強廣告的重復率（在不同媒體上刊播；利用多種線索給消費者提供產(chǎn)品信息；圍繞某一主題作系列廣告）③增強廣告的藝術性（絕對伏特加廣告系列）④利用社會熱點吸引受眾注意（如貝納通提倡黑白黃種人的平等等一系列）⑤利用懸念廣告吸引消費者注意⑥利用廣告模特，提高廣告吸引力（如孫紅雷代言的京東商城的廣告）知覺的整體性當客觀事物作為刺激物對人發(fā)生作用的時候，通過人的感覺器官，大量離散的感覺信息傳送至大腦，然后按照一定的規(guī)則將它們組成某個整體或完形。知覺整體性應用于廣告：不僅可以使畫面簡潔，還可使畫面顯得活潑新穎。因為“陳水 扁”為當時的總統(tǒng)，這一名字雖然缺了一個字，但根據(jù)知覺整體性的 規(guī)律，消費者會把視覺刺激缺乏的部分補充起來，把不完整的知覺為 完整，觀眾會把它知覺為“陳水扁”，只因沒有“水”，所以要節(jié)水，構思巧妙，發(fā)人深省。態(tài)度的改變策略有：①改變情感成分（經(jīng)典條件反射、激發(fā)對廣告本身的情感和“更多接觸”）、②改變行為成分（操作性條件反射）、③改變認知成分（改變信念、增加新的信念和增加權重）。①故意遺漏相關信息；②利用親情進行訴求；③利用同件的參照作用；④贈送小禮品的促銷廣告；⑤廣告與其他兒童節(jié)目的融合聯(lián)想是指由當前感知的事物想起過去或未來的有關的另一件事物，或由一種事物的經(jīng)驗想起另一件事物的經(jīng)驗的心理過程。聯(lián)想的種類：簡單聯(lián)想是吧具有相似特征的現(xiàn)象，或時空上接近的事物，或相對立的現(xiàn)象聯(lián)系在一起，包括類似聯(lián)想、接