禾源美震裕陽花園競品分析及策略推廣研究報告房市分析(文件)
【正文】 位表現(xiàn)出來并成為可執(zhí)行的策略？ ? 買房就是買生活方式，這是一句需要實際利益點來支撐的概念 ?表現(xiàn)： “ 這里有個理想家 ” ?概念的延展 +實際的利益點：音樂家（背景音樂）、畫家（詩話一般的小區(qū)內景）、運動家（運動會所） …… 通過實際利益點和主廣告語的契合，推廣生活方式的改變 本資料來自 22 ?主要消費群體，針對中生代的新興力量，年齡在（ 2845歲）之間 ?我的文化底蘊不高，但是受社會消費發(fā)展趨勢的影響，小資情結較重 ?我追求優(yōu)雅的生活方式，雖然我現(xiàn)在只是一個私營業(yè)主，但是我向往能有時尚的生活并希望小區(qū)的鄰居們都是有品位的人 ?我提倡理性的消費方式，通常我不認為是高價位等于高品質 ?我對于前途和自己充滿信心 ?我的家庭結構相對簡單，三口之家的負擔并不重，對家庭非?？粗兀斘移v的時候，能有一個舒適優(yōu)雅居住環(huán)境是件很愜意的事，同時，我的家庭向往更合理而且更現(xiàn)代的生活方式 美震裕陽花園預設 目標消費群描述 本資料來自 23 切入點： 突出時尚文化生活方式 所謂時尚，就是領先一步體驗生活的品質 我不是做音樂的人，可是我有欣賞音樂的情調和品位 我不是成天健美的人，可是我有健康生活的需要 我的家不會看起來象個暴發(fā)戶 …… 本資料來自 24 理性利益點： 地理位置 （內環(huán)線以里，交通順暢，距離市中心繁華地帶近，購物娛樂，方便） 項目環(huán)境 （小區(qū)環(huán)繞式小溪、竹林、中心花園等等） 項目功能 （衛(wèi)星電視、寬帶網接口、可視性對講、小區(qū)背景音樂） 實用房間設計 （敞廳 4M以上， 7層帶電梯等） …… 利益點很多 ,但是在項目推廣的前期，我們并不建議提出理性利益點過早 本資料來自 25 感性利益點 卓越的生活方式，理想的環(huán)境氛圍，改變人的一生。 ? 以時尚、文化改變生活品質，一直是我追求的 本資料來自 27 傳
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