【正文】 十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 2) 特色環(huán)境 :該片區(qū)具有漫長的海岸線 ,是三亞重點開發(fā)的旅游度假區(qū) ,也是三亞政府重點的景觀保護區(qū) ,最具吸引力的當屬海水和沙灘 。 6) 物業(yè)類型 :在物業(yè)類型上主要以公寓和別墅為主 ,公寓所占項目的比 例較高 ,一般都超過總戶數(shù)的 90%以上 ,別墅所占項目的比例一般都低于 10%。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 10) 項目售價 :公寓毛坯房售價一般在 800010000元 /平方米之間 ,精裝公寓售價在 12000— 15000 元 /平方米左右；別墅售價一般在 萬元 /平方米 ,個別別墅最高售價達到了 萬元 /平方米。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。在此之中， 基本都 屬于二次 甚至多次 置業(yè) 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 由于受訪者大多適用于 度假、養(yǎng)老的 ， 所以簡約、休閑風格是主流， 傳統(tǒng)的平層依然得到垂青。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。在廳的選擇中，人們對廳的面積要求差異較大， %的消費者希望客廳的面積在 2532平方米，另一消費層面集中在 1925平米之間和32平米以上，餐廳的面積需求值出一人外集中在 19平米以下。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 衛(wèi)生間數(shù)量需求一衛(wèi)二衛(wèi) 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 陽臺數(shù)量需求一個陽臺兩個陽臺南陽臺面積需求2 0 平米以上1 0 1 5 平米 小結：在 55個樣本中，由統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)可見，目前 高 檔物業(yè)總房款接受度集中在 71100萬元，房價接受度集中在 120001500元 /㎡間， 兩 室兩廳兩衛(wèi)戶型最受青睞， 77%的面積需求在 80120㎡之間，不同客戶層面對每個廳室的面積需求和價格、總款承受差別明顯。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。根據(jù)調查結果， 由于三亞灣置業(yè)群體基本詩島外客戶，因事件、空間等因素限制， 人們還是傾向于 購買成品房 ， 省去購買后的諸多麻 煩 。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 小結：購房者越來越理性，已不僅僅是滿足基本的 度假 居住需求，影響人們購房的最主要因素依次排序為 海景視野、區(qū)內園林景觀、室內裝修、物業(yè)管理、價格、區(qū)位、戶型、交通、區(qū)內配套、區(qū)外人文自然環(huán)境、樓型、區(qū)外配套、品牌。 此際，三亞的放盤速度趨緩，房源得到控制，房價鏈因此無法低回，面對低起點房價中的上升勢態(tài)和開發(fā)用地的急劇減少，持幣觀望者將再融入購房大軍，三亞旅游房產將得到更穩(wěn)健發(fā)展。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。夜晚從三亞的一些度假區(qū)看來，面對各生活區(qū)的燈光寥落，不禁讓人同情起“候鳥”的寂寞。 （二）目標客戶群定位分析 ● 第一類市場：以度假休閑為主要目的的島外中產階層（在工作地擁有一至兩套住宅，并有富裕資金）享受型市場。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 結論： 本案 尋找的是在三亞置業(yè)群體當中的少數(shù)人，中國中產階級的 塔尖 人士。 （具體營銷戰(zhàn)略策劃詳見營銷策劃報告）。 從報告整體的分析結果，結合目前三亞灣市場的實際情況來看，海闊天空二期目前的設計方案與同地段其他產品 和市場大消費趨勢 相比，明顯有戶型偏大，總價過高，檔次高的 均好性 缺陷 。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫， 月更新房地產資料近千個。 ● 第三類市場：以不動產投資增值或獲取經營收入為主要目的的投資型市場。 度假所需要的功能配套設施和服務項目嚴重缺失；讓我們不免要對三亞市的目前旅 游地產的形態(tài)重新審視。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 城建規(guī)劃的簡單、開發(fā)品種的單調、建筑式樣的粗糙、市政配套跟不上發(fā)展需求等亟需解決的問題都已突現(xiàn)出來。說明目前入住樓盤的問題點主要集中在建筑質量、物業(yè)管理及小區(qū)環(huán)境上，我們應在 兩點上抓住客戶心態(tài)，提升項目形象，制造品質買點。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫， 月更新房地產資料近千個。園林景觀作為購房重要影響因素的位置在提升。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 購買決策（決策參與、決策影響因素、信息渠道的重要性排序 ，針對海景豪宅 ） 人們 針對海景豪宅 購 買 時所考慮的因素，按重要性排序為： 海景視野、區(qū)內園林景觀、 室內裝修 、物業(yè)管理、價格、區(qū)位、戶型、交通、區(qū)內配套、區(qū)外人文自然環(huán)境、樓型、區(qū)外配套、品牌。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫， 月更新房地產資料近千個。 主衛(wèi)面積需求5 9 平米9 1 2 平米 客衛(wèi)面積需求5 9 平米5 平米左右 對陽臺的面積要求，從調查數(shù)據(jù)來看，選擇一個陽臺的比例為 %，選擇兩個陽臺的比例為 %，對陽臺面積的要求，南向陽臺 %需求面積在 20平方米 以上 ， %1015平方米，北向陽臺需求面積較小，認為只要滿足作為工作陽臺的基本功能即可。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 臥室數(shù)量需求1室2室3 室以上 對臥室的面積需求中，都希望保證主人房的舒適度，主臥面積最集中， 甚至大量的受訪者都對主人房系統(tǒng)提出要求，比如主人房系統(tǒng)的書房、衣帽間等；有 52%的人希望在 1520平方米， %的人希望在 20平方米以上 ，有 選擇 15平方米以內。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 6%44%20%27%3% 7 0 萬以下7 1 —1 0 0 萬100150萬150200萬2 0 0 萬以上 B、 需求面積分析 被調查者中 認為理想的度假住所 需求面