【正文】 尋找合作伙伴 ?發(fā)現(xiàn)市場特殊需求 戰(zhàn)略分析 市場和增長的戰(zhàn)略 ?總的戰(zhàn)略方向 ?近期經(jīng)營舉措 在哪里發(fā)展 ? 如何發(fā)展 ? 萬科的位置在哪里？戰(zhàn)略是怎樣？ . Kearney 37/1743/wt 28 第一個關(guān)鍵問題：在哪里發(fā)展？ 市場區(qū)域 ?萬科應(yīng)該如何綜合平衡在各個不同經(jīng)營領(lǐng)域上的經(jīng)營管理力度 ? ?萬科應(yīng)該著重現(xiàn)有市場的深度開發(fā)還是其他市場的廣度開拓 ? ?萬科應(yīng)從哪個地區(qū)開始 ? 更大 更強(qiáng) 更好 更廣 新的 現(xiàn)存的 在哪里發(fā)展 ? 產(chǎn)品和服務(wù) 新的 現(xiàn)有的 萬科 ? . Kearney 37/1743/wt 29 第二個關(guān)鍵問題：如何發(fā)展？ 取長補(bǔ)短 “ 聯(lián)合作戰(zhàn) ” 自我完善 “ 主動出擊 ” 萬科 ? 外部 ? 結(jié)盟 ? 并購 內(nèi)部 ? 自力更生 內(nèi)向型 ? 技術(shù)為主 ? 成本為重 外向型 ? 市場為導(dǎo)向 ? 客戶為中心 如何發(fā)展 ? 經(jīng)營重點(diǎn) 資源的來源 ?萬科是否應(yīng)靠自身力量發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ? ?萬科是否應(yīng)通過兼并收購擴(kuò)大市場范圍和市場份額？ ?萬科是否應(yīng)考慮以合資、合作方式開發(fā)地產(chǎn) ? ?萬科的項(xiàng)目開發(fā)應(yīng)如何在市場上獨(dú)樹一幟 ? ?萬科應(yīng)如何樹立品牌形象？ . Kearney 37/1743/wt 30 示意 新公司組織建構(gòu)的基礎(chǔ) 關(guān)鍵問題 對 Pamp。 Coles Myer Group 澳大利亞大麥委員會 集合銷售促成者 普通產(chǎn)品供應(yīng)商 交易中心 專業(yè)工業(yè)品供應(yīng)商 Chase。 Tele NZ … SME focused Chemdex。 許 多重 新 定 義 品 類 的 范 圍 ?不 同 的 模 式 — 搜 索 、比 較 或 建 議 — 僅 提 供 信 息 或 提 供 訂 貨 及 輸 送 — 價(jià) 格 設(shè) 定 機(jī) 制 — 廣 告 收 入 、 傭 金 收 入 或 客 戶 付 費(fèi) 這 是 否 為 價(jià) 值 流 動 的 趨 向 ? 客戶 代理 品類 大王 基于特 定相關(guān)性的門 戶 通用門戶 / 虛擬商廈 消費(fèi)者 集團(tuán)采購 交易 社區(qū) Yahoo eBay Mercata F2 (Domain,Drive) Toyspot Priceline, Deal Pilot 另外也可考慮新興的 B2C市場模式中的各種機(jī)會 品 牌 范 圍 . Kearney 37/1743/wt 50 供 應(yīng) 商 分 銷 商 購 買 商 行 業(yè) 伙 伴 技 術(shù) 平 臺 市 場 發(fā) 展 臨 界 規(guī) 模 買 家 / 賣 家 /商 品 的 數(shù) 量 契 機(jī) 變 現(xiàn) 能 力 最 佳 伙 伴 企 業(yè) 的 價(jià) 值 率 先 達(dá) 到 規(guī) 模 效 應(yīng) 時 間 盈 利 區(qū) 投 資 區(qū) 后來的市場進(jìn)入者 率先的市場進(jìn)入 者 /率先達(dá)到規(guī)模效應(yīng) 無論選擇什么定位和戰(zhàn)略，電子商務(wù)的變現(xiàn)能力、率先達(dá)到規(guī)模效應(yīng)和鎖定關(guān)鍵伙伴最為重要 這些問題應(yīng)當(dāng)是商務(wù)計(jì)劃的核心 價(jià) 值 創(chuàng) 造 . Kearney 37/1743/wt 51 Ebusiness VIEWS 為了在電子商務(wù)中建立競爭優(yōu)勢， 所需要的不僅僅是精致的網(wǎng)站和領(lǐng)先的技術(shù) ? 電 子 商 務(wù) 是 首 席 執(zhí) 行 官 的 一 項(xiàng) 重 要 任 務(wù) ? 事 關(guān) 創(chuàng) 造 力 和 適 應(yīng) 力 ? 全 企 業(yè) 范 圍 的 迅 速 變 革 ? 賭 注 很 高 的 舉 措 ? 客 戶 至 上 ? 追 求 最 佳 的 客 戶 體 驗(yàn) ? 客 戶 要 求 全 面 解 決 方 案 ? 更 高 的 價(jià) 格 透 明 度 和 更 多 的 選 擇 ? 期 待 優(yōu) 秀 的 運(yùn) 營 能 力 ? 反 應(yīng) 靈 敏 的 組 織 將 會 收 益 ? 提 供 高 附 加 值 的 能 力 變 得 更 加 重 要 ? 聯(lián) 盟 是 關(guān) 鍵 性 的 在 數(shù) 字 化 市 場 中 轉(zhuǎn) 變 企 業(yè) 的 最 本 質(zhì) 要 求 是 ： 銳 利 的 商 業(yè) 眼 光 、 對 行 業(yè) 的 深 入 見 解 、 優(yōu) 秀 的 運(yùn) 營 能 力 和 戰(zhàn) 略 性 的 技 術(shù) 。 Pharma Gateway。 Wells Fargo。老職工每隔 35年也應(yīng)再次參加 ?在職輔導(dǎo) ?課程培訓(xùn) ?設(shè)計(jì)多重的晉升型式 –職位的升遷 –專業(yè)技能級別的提高 ?有計(jì)劃的定期崗位輪換 ?外派擔(dān)任高級職位 ?建立未來領(lǐng)導(dǎo)人選的人才庫并提供重點(diǎn)培訓(xùn) 保留關(guān)鍵能力 培養(yǎng)關(guān)鍵能力 健康個性 專業(yè)技術(shù) 商務(wù)及管理能力 關(guān)鍵能力 如何能進(jìn)一步吸引和融合八方人才，以保證企業(yè)的持續(xù)增長，將成為萬科必須立即面對的挑戰(zhàn) 示意 . Kearney 37/1743/wt 37 資料來源：科爾尼全球購并整合研究 (‘ 97) 重要性 制定清晰的財(cái)政及整合目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)高效的交流 制定詳盡的整合計(jì)劃 建立高效的新組織結(jié)構(gòu) 成功的整合策略將完成以下任務(wù) 萬科需要有一個完善的策略來完成與華潤成功的資源與組織整合，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模與集約化的飛躍發(fā)展 圖 示 . Kearney 37/1743/wt 38 有效整合業(yè)務(wù)組合并建立高效的組織結(jié)構(gòu)將驅(qū)動萬科業(yè)務(wù)長期的、盈利性的發(fā)展 萬科業(yè)務(wù)盈利性增長的模型 發(fā)展戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)整合 組織結(jié)構(gòu) ? 核心業(yè)務(wù) ? 高協(xié)同效應(yīng)的多元化 ? 競爭優(yōu)勢 ? 創(chuàng)造業(yè)務(wù)組合價(jià)值 ? 交流 ? 信息共享和建設(shè) ? 削減成本 ? 資源共享 ? 價(jià)值定位 ? 市場互補(bǔ) ? 公司監(jiān)管 (方向 ) ? 整合 (跨職能 )過程 ? 管理 (業(yè)績 ) ? 人員發(fā)展 總裁議程 ?業(yè)務(wù)組合是否有較高的發(fā)展?jié)摿Γ? ?核心競爭力是否被充分利用？ ?是否需要進(jìn)一步擴(kuò)展核心競爭力？ 發(fā)展戰(zhàn)略 ?是否認(rèn)識到并獲得跨公司、跨部門的協(xié)同效應(yīng)？ ?未來五年資產(chǎn)回報(bào)率的目標(biāo)是什么？ ?為了優(yōu)化這些協(xié)同效應(yīng)，有哪些局限，需要哪些資源？ 業(yè)務(wù)整合 / 協(xié)同效應(yīng) ?公司監(jiān)管結(jié)構(gòu)模型？ ?如何協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門能力 ? ?如何重新定義職能、責(zé)任、業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)、激勵系統(tǒng)？ 組織結(jié)構(gòu) . Kearney 37/1743/wt 39 科爾尼的方法論 II 電子商務(wù)戰(zhàn)略 . Kearney 37/1743/wt 40 萬科公司面臨的挑戰(zhàn) 設(shè)計(jì)電子商務(wù)的業(yè)務(wù)模式 建立適當(dāng)?shù)穆?lián)盟 /合作關(guān)系以支持電子商務(wù)模式 設(shè)立符合新戰(zhàn)略要求的新的電子商務(wù)戰(zhàn)略 對萬科公司的挑戰(zhàn) 按計(jì)劃和進(jìn)度實(shí)施建立電子商務(wù)計(jì)劃 需具備的能力 ? 確定的業(yè)務(wù)模式，包括目標(biāo)市場，新的能力，預(yù)期收益 ? 確定，建立和管理與新聯(lián)盟和合作伙伴的關(guān)系 ? 充分利用現(xiàn)有的新技術(shù)增強(qiáng)電子業(yè)務(wù)能力 ? 管理復(fù)雜的業(yè)務(wù)往來和 IT系統(tǒng)的實(shí)施 ? 運(yùn)用電子交易的知識，經(jīng)驗(yàn)和洞察力 盡管電子商務(wù)提供巨大潛力，萬科公司要實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)還將面臨一系