【正文】 。 ? 價錢與需求： 由會所成立至今，會籍價格由港幣 15 萬升至港幣 160 萬，升幅跟需求量有著密切關(guān)系。咖啡室亦設(shè)三間，其中一間更設(shè)于泳池側(cè)，會員可于夏天在池邊燒烤，共聚天倫。 ? 設(shè)施： 由成立至今，會所的設(shè)施不斷更新來迎合會員所需，緊貼時代潮流及節(jié)奏。其主要收入是來自會員每月繳交之月費(fèi)及轉(zhuǎn)讓會籍所收取之轉(zhuǎn)讓費(fèi)，當(dāng)中以個人會籍及公司一提名人會籍轉(zhuǎn)讓最為活躍，假設(shè)每月轉(zhuǎn)讓 10 個個人會籍及 10 個公司一提名人會籍，每月所收取之轉(zhuǎn)讓費(fèi)已高達(dá)港幣 1,100,000 元正，其它收入會是會員每月繳交之船位管理費(fèi)，會員購買船位之款項(xiàng)，更改提名人費(fèi)用及其它設(shè)施收費(fèi)。 船位數(shù)量分布如下： 船只長度 船位數(shù)量 31 尺 – 36 尺 54 36 尺 – 42 尺 54 43 尺 – 50 尺 80 51 尺 – 64 尺 39 65 尺 – 72 尺 8 73 尺或以上 3 總船位 238 功能：中西餐廳，露天茶座，室內(nèi)暖水泳池，兒童泳池，計(jì)算機(jī)室，停車場，多用途 室，網(wǎng)球場，壁球場，健身室，跳舞室，男女更衣室，水力按摩池，按摩房，蒸氣及桑拿浴，兒童游樂場，電子游戲室，麻雀房，酒吧，船用商品店，卡拉 OK房，桌球室，會議室，休息室 價格水平：會價 ：個人會籍：港幣 1,550,000 元正 公司一提名人會籍 : 港幣 1,600,000 元正 公司二提名人會籍 : 已停售 公司三提名人會籍 : 已停售 [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報告（ 2020/03） 30 (以上會價已包含轉(zhuǎn)讓費(fèi) ) 轉(zhuǎn)讓費(fèi)：個人會籍 ：港幣 550,000 元正 公司一提名人會籍 : 港幣 550,000 元正 公司二提名人會籍 : 港幣 1,100,000 元正 公司三提名人會籍 : 港幣 1,650,000 元正 更改提名人費(fèi) : 港幣 13,000 元正 (只適用于公司會籍 ) 月費(fèi)：個人會籍： 港幣 1,680 元正 公司一提名人會籍：港幣 1,680 元正 公司二提名人會籍：港幣 3,360 元正 公司三提名人會籍：港幣 5,040 元正 船位管理費(fèi)分短期及長期，管理費(fèi)如下 : 短期 船只長度 每月租金 (港幣 ) 每月管理費(fèi) (港幣 ) 每月總支出 (港幣 ) 31 尺 2,230 元正 1,770 元正 4,000 元正 36 尺 3,400 元正 2,700 元正 6,140 元正 42 尺 5,865 元正 3,640 元正 9,505 元正 50 尺 6,110 元正 4,890 元正 11,000 元正 64 尺 17,010 元正 6,660 元正 23,670 元正 72 尺 23,840 元正 7,800 元正 31,640 元正 90 尺 32,925 元正 11,550 元正 44,475 元正 100 尺 32,175 元正 19,030 元正 51,205 元正 長期 船只長度 船位市場價 (港幣 ) 每月管理費(fèi) (港幣 ) 50 尺 500,000 元正 4,890 元正 72 尺 1,000,000 元正 7,800 元正 90 尺 1,600,000 元正 11,550 元正 100 尺 2,000,000 元正 19,030 元正 船位轉(zhuǎn)讓費(fèi) 船只長度 轉(zhuǎn)讓價 (港幣 ) 50 尺 179,900 元正 72 尺 567,800 元正 [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報告（ 2020/03） 31 90 尺 749,800 元正 100 尺 / 客戶構(gòu)成及特征：此會所所提供之會籍分別有個人會籍及公司會籍，公司會籍之提名人更可多 達(dá) 3 位，正表示其目標(biāo)客人多是以公司團(tuán)體為主，另外當(dāng)然有部份客戶以私人名義成為會員。 香港典型游艇俱樂部研究 深灣游艇會 規(guī)模：深灣游艇會成立于 1984年，位于香港仔避風(fēng)塘，會所面積超過 550,000 平方尺，交通方便快捷，由中環(huán)駕車到會所只需 15 分鐘。 從兩個球會的會員人數(shù)分析，兩個球會總會員人數(shù)總和不超過 800 人，大部份為本地人，另加一些臺灣商人為經(jīng)常來打球的會員骨干，主要臺灣會員均認(rèn)識球會主辦人，會籍通常是情商購買。 從以上三個高爾夫球會的分析，球會地點(diǎn)故然重要，設(shè)施亦是其中一個重要因素，以棕櫚島高爾夫球渡假村為例，雖然位置較為偏遠(yuǎn)，但是設(shè)施完善及球會予人度假村的感覺，故此亦能吸引客戶成為會員及入住度假村，由此可見球會的設(shè)施能否滿足不同階層人士的需要絕對跟會籍的銷售量有密切的關(guān)系。 ? 棕櫚島高爾夫球渡假村： 會員人數(shù)大約有 1000 人，球會位于惠州，雖然地點(diǎn)比較偏遠(yuǎn) ,但因?yàn)榍驎才艑＼嚧┧笾懈蹆傻胤奖憬铀蜁T往返球會 、 皇崗及香港妥善，以及會所設(shè)計(jì)予人舒適的渡假村感覺，會所設(shè)施選擇眾多 , 質(zhì)素亦是超水準(zhǔn) , 而且能夠照顧到 家庭的需要 , 所以很多會員都不介意車程久一點(diǎn)而入會。 此外 ,球會對會所及服務(wù)員訓(xùn)練嚴(yán)格，確保待客態(tài)度親切有禮，給會員一個賓至如歸的感覺。 設(shè)施：中 西餐廳、咖啡室、大堂吧、專賣店、會館客房、會館商務(wù)中心、練習(xí)場、多功能會議室、按摩室及游泳池 會價：個人會籍： RMB$205, 分期付款 首期： RMB$65, 余款分 6 期 : RMB$23, 余款分 12 期 : RMB$12, 余款分 24 期 : RMB$6, 分期付款之年息為 6% 分期付款為每月一期，并簽署付款保證書 上述會籍在 12 個月內(nèi)不可轉(zhuǎn)讓 上述會籍名額有限，滿額即止 [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報告（ 2020/03） 27 白金卡收費(fèi)表 (18 洞 / 次 ) 50 次卡： RMB$20, 100 次卡： RMB$37, 150 次卡： RMB$54, 200 次卡： RMB$70, 外地球會比較 ? 觀瀾湖高爾夫球會：其中一個成功的例子 , 會員人數(shù)多達(dá) 5000 人，成功主要因素是以會員為本 , 清楚明白顧客需要。 2020 年 4 月 1 日， 9洞燈光球場的開業(yè)，填補(bǔ)了東南沿海一帶無燈光高爾夫球場的空白。隨著政府促進(jìn)旅游業(yè)措施的提出和落實(shí)，廈門旅游市場將會更加活躍，這也為該市發(fā)展較高層次的旅游產(chǎn)業(yè)提供機(jī)遇，為項(xiàng)目開展創(chuàng)造有利條件。 ? 城鎮(zhèn)居民可支配收入的持續(xù)增長， 說明廈門和 沿海同類城市具備相似的中高端消費(fèi)的發(fā)展必需的客觀 條件 。 未來隨著這些旅游業(yè)促進(jìn)措施的提出和落實(shí)，作為聯(lián)合國“最適宜居住城市”的廈門，其旅游市場將會更加活躍，這也為該市發(fā)展較高層次的旅游產(chǎn)業(yè)提供機(jī)遇，為項(xiàng)目開展 [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報告（ 2020/03） 24 創(chuàng)造有利條件。 從城市定位來看，廈門市、青島市和蘇州市都將旅游業(yè)作為的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，上海要成為金融、貿(mào)易和航運(yùn)中心，深圳要成為“圖書館之城”、“鋼琴之城”和“設(shè)計(jì)之都”。 2020 福建省主要城市國際旅游收入（ 萬美元 ）4229623538327029141832廈門福州泉州漳州莆田 數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（ 2020）， 與福建省其它主要城市的比較， 2020 年廈門市的國際旅游外匯收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它城市，比福州市和泉州市分別高出 和 個百分點(diǎn)。 從增長情況看，臺灣游客的增速最快，達(dá) %，其次是外國人和香港同胞，分別為%和 %，澳門同胞最少，為 %。 空港旅客吞吐量 ，增長 %；“廈金”直航旅客 萬人次，增長 倍。 近年來，作為重要的港口風(fēng)景城市，廈門市的旅游市場異?；钴S， 2020年以前保持較高增長，受 非典 影響， 2020 的入境旅客人數(shù)有所下降，其后的 2020 年又有一個較高的增長率。上半年居民消費(fèi)熱點(diǎn)主要體現(xiàn)在：衣著消費(fèi) (同期增長 %)、醫(yī)療保 健支出 (增長 %)、 耐用消費(fèi)品 需求（增長 %）、教育支出（ %）、住房裝修支出（增長 ）。 2020 年的消費(fèi)熱點(diǎn)主要集中在中高端消費(fèi)品，如高檔家用電器以及通訊器材類等商品。 在沿海主要同類城市的比較中，廈門的人均消費(fèi)支出排在深圳和上海之后，排在第三位，分別相差 和 個 百分點(diǎn) 。 [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報告（ 2020/03） 18 廈門市城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出( 元 ) 107390202040006000800010000120202020 2020 2020 2020 2020年 份人均消費(fèi)支出(元)數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（ 2020），《 2020 年廈門市國民經(jīng)濟(jì)和 社會 發(fā)展 統(tǒng)計(jì)公報》 。 （ 2）消費(fèi)品市場增勢平穩(wěn)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)繼續(xù)調(diào)整。 按戶籍人口（ ）計(jì)算， 2020年中期廈門市城鎮(zhèn)居民人均 ?？梢姼母?20 多年來，廈門市的人民生活水平有較大提高，雖然人均可支配收入并不比其它城市為高，但也相差不大。 近年來廈門市城鎮(zhèn)居民可支配收入情況 1444302020400060008000100001202014000160002020 2020 2020 2020 2020年 份可支配收入（元） [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報告（ 2020/03） 16 與福建省其它主要城市比較看來，廈門市城鎮(zhèn)居民的可支配收入最高，為 14443元，分別高 出泉州和福州 ，可見廈門市人民生活水平在福建省內(nèi)明顯較其它城市為高，也相對更有發(fā)展中高端消費(fèi)品的市場。 這些 拿著高薪的外籍人士的人數(shù)的增長，將有效促進(jìn)廈門市中高端消費(fèi)市場的形成和發(fā)展，也為 項(xiàng)目 的開展提供較好的空間。 數(shù)據(jù)來源： 2020 年深圳、蘇州、 上海 、 青島和廈門等城市的國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報。 [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報告（ 2020/03） 14 數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒， 2020。在廈投資的 500強(qiáng)跨國公司主要有：美國的波音公司、柯達(dá)公司、戴爾電腦公司等；日本的松下、日航株式會社、伊藤忠商事株式會社等；瑞典的 ABB 公司；荷蘭的飛利浦公司等。盡管起點(diǎn)低，廈門市的外資增加還是呈現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長勢頭，相信未來發(fā)展?jié)摿ο啾绕渌鞘懈?。?信隨著引資力度的不斷加大，廈門市的外資仍有很大的發(fā)展空間。 2020 年出現(xiàn)快速增長，全市合同利用外資實(shí)現(xiàn)了 ，增長 %，比歷史最高年份 2020 年高出 %。 2 0 0 5 年6 月廈門市產(chǎn)業(yè)構(gòu)成第二產(chǎn)業(yè)： 60%第三產(chǎn)業(yè)： 38%第一產(chǎn)業(yè)： 2% 數(shù)據(jù)來源：廈門 統(tǒng)計(jì) 信息網(wǎng) [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報告（ 2020/03） 10 2 0 0 5 年前6 月廈門市本地生產(chǎn)總值構(gòu)成工業(yè), 5 5 . 3 9 %金融保險業(yè),%批發(fā)零售餐飲業(yè), 8 . 6 8 %運(yùn)輸郵電倉儲業(yè), 9 . 4 2 %建筑業(yè), 4 . 6 6 %房地產(chǎn)業(yè),%其他服務(wù)業(yè),%第一產(chǎn)業(yè),%第一產(chǎn)業(yè) 工業(yè) 建筑業(yè) 運(yùn)輸郵電倉儲業(yè) 批發(fā)零售餐飲業(yè) 金融保險業(yè) 房地產(chǎn)業(yè) 其他服務(wù)業(yè) 數(shù)據(jù)來源：廈門 統(tǒng)計(jì) 信息網(wǎng) 未來隨著廈門市第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供 較大的生存空間，加之廈門市未來的發(fā)展為大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，政府加大調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)力度，積極引進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有望得到優(yōu)化，三次產(chǎn)業(yè)之間的比率將更加協(xié)調(diào)，這也為項(xiàng)目發(fā)展提供較好的宏觀環(huán)境。 [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報告（ 2020/03） 9 廈門市歷年第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值01000000202000030000004000000產(chǎn)值（萬元）第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值 1912685 2156125 2396169 2640618 2967611 3393657 1999 2020 2020 2020 2020 2020 數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（ 2020），《 2020 年廈門市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報》 從 2020 年 6 月廈門市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況看，第一和第三產(chǎn)業(yè)所占比重繼續(xù)下降，而第二產(chǎn)業(yè)的比重繼續(xù)上升。 2020 年廈門市第一產(chǎn)業(yè)增加值 億元，下降（較上年同期，下同） %；第二產(chǎn)業(yè)增加值 ，增長 %；第三產(chǎn)業(yè)增加值 ，增長 %，比 1999年增長 %，年均遞增 %。 沿海同類城市人均G D P 比較 ( 元)401470 10000 20200 30000 40000 50000 60000 70000廈門蘇州深圳青島上海數(shù)據(jù)來源： 2020 年深圳、蘇州、 上海 、 青島和廈門等城市的國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報。表中數(shù)據(jù)均系常住人口的人均 GDP。 與同省的其它主要城市比較，廈門市的常住人口人均 GDP最高，為