消費(fèi)行為變遷下的渠道規(guī)劃(文件)
【正文】 費(fèi)層的有效高能的售點(diǎn)。 這告訴我們，在商品種類豐富的 綜超之外，以前我們那些只到藥店賣藥、只到 化妝品 店賣 化妝品 的約定俗成的消費(fèi) 習(xí)慣 ，已經(jīng)被日新月異的渠道變化所更為強(qiáng)力的打破。因?yàn)閺亩嗌倌昵芭l(fā)市場、百貨公司混業(yè)經(jīng)營，酒店代訂機(jī)、車票，一些行業(yè)市場所打 廣告語 “購物何需滿街跑，某某商場樣樣有 ”中所強(qiáng)調(diào)的一站式購物，就可以找到其中的雛形。 思考： 自己的產(chǎn)品進(jìn)入了哪些渠道，還可以進(jìn)入哪些能實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)消費(fèi)、顧客高度重疊的渠道？ 自己進(jìn)入這些渠道的同時，能為競爭者設(shè)防出什么樣的跟隨壁壘？ 自己或者通過怎樣的 經(jīng)銷商 去運(yùn)做這些渠道呢？這又是否牽涉到經(jīng)銷商 選擇及設(shè)置上的 調(diào)整呢？ 到有活動的地方購買 VS 希望獲得更增值的商品 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 8 頁 消費(fèi)者 似乎都熱衷到經(jīng)常舉辦各種 促銷 活動的地方購物。到底是什么在導(dǎo)致 促銷 效果的鈍化呢？僅僅是各個賣場、各家 供應(yīng)商 你還未唱罷我就登場的此起彼伏的競爭？僅僅是 促銷操盤水平的差異？當(dāng)然不是，還有 零售業(yè) 大洗牌、大整合時代尚未暴風(fēng)驟雨來臨前的、各個主題業(yè)態(tài)的興起和大小賣場數(shù)量的進(jìn)一步增加，還有消費(fèi)心理的跌宕起伏。 簡單的說， 消費(fèi)者 在重視商品品牌之外，比以往任何階段都更加的關(guān)注起了賣場的品牌。當(dāng)然，這里也不排除受眾不對位的影響。午飯的時候，我們可能還會接受快餐公司的電話外賣邀約，甚至在之前，我們就已經(jīng)登陸某個網(wǎng)站，訂購了幾包土豆片及其它一些零食，而在午休時間，我們甚至還可能接待已經(jīng)預(yù)約了的 保險公司 職員。 所有這些來自消費(fèi)前沿的變化，都在催促著越來越多的企業(yè)進(jìn)行著渠道模式的變化甚至是轉(zhuǎn)型。 思考： 自己的產(chǎn)品適合采用無店鋪營銷的渠道模式嗎？ 如果適合采用，在組織架構(gòu)、 業(yè)務(wù)流程 、物流配送、信息技術(shù)平臺等方面又該怎樣對之形成支撐呢？ 如果采用了這種模式，會出現(xiàn)、激化與原有渠道環(huán)節(jié) “搶飯吃 ”的矛盾嗎？又該怎樣做好準(zhǔn)備進(jìn)行處理呢？ 實(shí)際上，盡管消費(fèi)行為處于動蕩、變遷之中，但一個不容爭辯的事實(shí)是：在我們的市場中，通常都是多種消費(fèi)形態(tài)并存的。 中國最大的
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