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香蜜湖定位分析報(bào)告前期定位(文件)

2025-06-03 13:07 上一頁面

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【正文】 客戶檔案 》 王志綱工作室 133 十、目標(biāo)營銷實(shí)操案例設(shè)計(jì) 第二步 溝通 ? 發(fā)行 《 鴻榮源業(yè)主通訊 》 ,做為社區(qū)文化的載體,與業(yè)主進(jìn)行溝通的橋梁; ? 同時(shí),將 《 鴻榮源業(yè)主通訊 》 當(dāng)成是香蜜湖項(xiàng)目的銷售道具; ? 在業(yè)主通訊上定期介紹香蜜湖項(xiàng)目,并實(shí)時(shí)通報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)展; 王志綱工作室 134 十、目標(biāo)營銷實(shí)操案例設(shè)計(jì) 第三步 活動(dòng)展銷 ? 找一個(gè)理由將業(yè)主聚集到一起,進(jìn)行香蜜湖項(xiàng)目的推介和宣傳,如舉辦一些針對業(yè)主的社區(qū)文化活動(dòng); ? 活動(dòng)的形式: 晚會或嘉年華 ? 活動(dòng)的內(nèi)容: 中秋節(jié)賞月晚會、新年音樂會等 ? 項(xiàng)目促銷配合: 現(xiàn)場小型推介會,擺放項(xiàng)目模型及宣傳資料,銷售人員現(xiàn)場解說及答疑。 在今后舉辦的針對潮汕人的活動(dòng)中,同意鴻榮源公司在活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行項(xiàng)目的推介會、小型展銷會等項(xiàng)目的宣傳、推介活動(dòng)。潮汕潮人文化節(jié) 將不同主題的活動(dòng)集合進(jìn)來。在潮汕各地市、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村都有自己的類謎協(xié)會。為了勾起潮汕地區(qū)不同人群對自己家鄉(xiāng)的感情,我們可以將潮汕地區(qū)不同地方的美食(小食),如普寧的普寧豆干、揭陽乒乓果、汕頭的牛肉丸、洪陽的果汁、潮州的尖米丸等等,一次性集中成為 潮汕美食節(jié)。特別是我們中心部分的四層單位,特別適合潮汕人的這種居住習(xí)慣,可以設(shè)計(jì)一些針對性的促銷措施促使家族和親朋好友購買; 王志綱工作室 149 十、目標(biāo)營銷實(shí)操案例設(shè)計(jì) 潮人組團(tuán):單獨(dú)拿出某一個(gè)區(qū)域,如一棟高層, 或中心的幾棟多層,做成潮州組團(tuán),在并在相應(yīng)的配套上做文章,依照潮州人的生活習(xí)慣單獨(dú)做一些特殊的配套,如功夫茶沙龍,如環(huán)境上的潮州特色。 王志綱工作室 151 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運(yùn)用 現(xiàn)將我們在日本考察時(shí),其銷售接待中心的設(shè)計(jì)及線路安排進(jìn)行展示,為我們的項(xiàng)目參考與借鑒: 王志綱工作室 152 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運(yùn)用 ? 銷售接待線路的安排: 銷售接待中心外(停車場) → 接待前臺 → 小型接待及展示廳 → 第一三維動(dòng)畫演示室(項(xiàng)目整體) → 第一模型展示室(區(qū)域環(huán)境) → 第二模型展示室(社區(qū)) → 第二三維動(dòng)畫演示室(會所、配套 → 建筑設(shè)計(jì)說明(展板、實(shí)物) → (上二樓樣板區(qū))裝修材料展示墻 → 樣板房 → 銷售洽談區(qū) 王志綱工作室 153 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運(yùn)用 大門 接待臺 王志綱工作室 154 王志綱工作室 155 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運(yùn)用 ? 小型接待及展示廳 王志綱工作室 156 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運(yùn)用 ? 接待廳資料閱覽臺及展板 王志綱工作室 157 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運(yùn)用 ? 區(qū)域規(guī)劃展板 王志綱工作室 158 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運(yùn)用 ? 區(qū)域動(dòng)植物展板 王志綱工作室 159 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運(yùn)用 ? 第一模型展示間(區(qū)域模型) 王志綱工作室 160 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運(yùn)用 ? 第二模型展示間(社區(qū)模型) 王志綱工作室 161 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運(yùn)用 ? 第二三維動(dòng)畫演示室 王志綱工作室 162 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運(yùn)用 ? 地盤地質(zhì)調(diào)查展板 王志綱工作室 163 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運(yùn)用 ? 介紹如何防止地震的展板 王志綱工作室 164 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運(yùn)用 ? 給排水結(jié)構(gòu)展板 王志綱工作室 165 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運(yùn)用 ? 地板構(gòu)造展板 王志綱工作室 166 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運(yùn)用 ? 二樓裝修材料展示墻 王志綱工作室 167 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運(yùn)用 ? 銷售洽談區(qū) 王志綱工作室 168 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運(yùn)用 ? 休息區(qū)及資料取閱架 王志綱工作室 169 ? 放映完畢 謝謝! 。 王志綱工作室 150 十一、主題概念在銷售環(huán)節(jié)的運(yùn)用 由于項(xiàng)目豪宅的特性,注定了項(xiàng)目只能是少數(shù)人享受的,因此我們的銷售接待就不象大眾化的樓盤,會出現(xiàn)人頭涌涌的場面,我們項(xiàng)目的客戶是少而精,現(xiàn)場的人流會相對較少?;顒?dòng)可以品茶、評茶的方式進(jìn)行、結(jié)合泡茶技術(shù)、茶文化、茶歷史、茶人等綜合性知識同步進(jìn)行 。建議:配合中秋節(jié)賞月進(jìn)行 . 王志綱工作室 145 十、目標(biāo)營銷實(shí)操案例設(shè)計(jì) B.潮?。觊L一輩的潮汕人都喜歡潮劇,連香港的潮汕人也常到深圳來看潮劇,我們可以邀請潮劇中一些較為出名的 明星 級人物參與,如汕頭劇團(tuán)的方展榮等,吸引潮汕人來活動(dòng)現(xiàn)場。潮汕潮人文化節(jié) 的內(nèi)容: 潮汕民風(fēng) A、 潮汕燈謎會(燈謎是潮汕人優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中一顆璀璨明珠,具有廣泛而又深厚的民間基礎(chǔ)。 王志綱工作室 143 十、目標(biāo)營銷實(shí)操案例設(shè)計(jì) 第四步 活動(dòng)展銷 ? 潮汕人的特性: ? 潮汕人具有團(tuán)結(jié)精神和鄉(xiāng)誼一維性,潮汕人對自已的千年的民俗文化以及歷史深感自豪,他們深深擁護(hù)著自己的民俗文化,特別是對于離開家鄉(xiāng)在外創(chuàng)業(yè)的人們,隨然他們不在潮汕,但他們心在潮汕,只要有潮汕人的地方,就會有潮汕文化的存在。由上面羅列的渠道來挑頭舉辦針對潮汕人的活動(dòng),由鴻榮源公司協(xié)辦,提供經(jīng)費(fèi)。 王志綱工作室 127 九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營銷 B、搜尋目標(biāo)消費(fèi)群的渠道 ? 深圳市私營企業(yè)家協(xié)會 ? 深圳市潮汕協(xié)會 ? 深圳各高爾夫球場會員 ? 深圳各大證券公司大戶室 王志綱工作室 128 九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營銷 ? 深圳回國留學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會 ? 深圳高新區(qū)各企業(yè)的高級管理層 ? 深圳臺灣商會 ? 深圳香港商會 ? 信用卡公司的金卡客戶 ? 工商局登記的企業(yè)法人代表 .......... 王志綱工作室 129 九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營銷 ? 通過以上不斷進(jìn)行的活動(dòng),將項(xiàng)目的信息不斷傳達(dá)給鎖定的目標(biāo)消費(fèi)群,讓其感覺項(xiàng)目所有的營建都是從他們的角度出發(fā),充分體現(xiàn)了他們的 “ 主人地位 ” ,通過參與到項(xiàng)目中間,逐步強(qiáng)化他們對于項(xiàng)目的認(rèn)同,直至喜歡上項(xiàng)目。這就是我對管理服務(wù)的要求! 王志綱工作室 119 九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營銷 主線 1 、大眾撒網(wǎng) 設(shè)計(jì)以 “ 當(dāng)家作主 ” 為主題的系列活動(dòng),向社會發(fā)出尋找???位城市主人的信號,并不斷深化出主人意識,主人置業(yè)心法等等。太太一般看會兒電視才做得了美夢,我喜歡臨睡前喝點(diǎn)紅酒,所以最好還要放得下電視柜和小酒吧。 王志綱工作室 113 八、主題概念的推廣與傳播 ? 我對空間的要求,是除了功能,還要有情趣。能配個(gè)儲藏間更妙,兒子的童車、我的漁具、高爾夫球具就出入自由了。但是千篇一律的平層又太普通,我只要有一點(diǎn)跳躍的新意,一點(diǎn)變化的空間。我不能忍受窗外風(fēng)呼啦拉的響,屋子里卻一點(diǎn)風(fēng)也進(jìn)不來,也不能接受陽光只在下午出現(xiàn)在我的書房。 當(dāng)我的車開進(jìn)大門,滑進(jìn)濃密的林蔭道,象一條魚游進(jìn)深海中,鬧市喧囂被關(guān)在大門外,誰也看不到我,找不到我。 王志綱工作室 103 八、主題概念的推廣與傳播 景觀 ? 有水才能聚財(cái)。換句話說,花錢不在乎大小,在于有沒有道理。 王志綱工作室 100 八、主題概念的推廣與傳播 ? 一棟 300萬的房子,如果周圍又還有 30萬的單元,我會覺得很沒有安全感,我說這話不是歧視某些人,也不是說錢多就修養(yǎng)好,但是收入高的人中有修養(yǎng)的人通常多一些,至少,他們讓我覺得安全。 王志綱工作室 96 八、主題概念的推廣與傳播 尋找 ——打造主人家的故事: ? 故事一:賴總發(fā)現(xiàn) “ 主人 ” 的需求 ? 故事二: 搜尋 “ 主人 ” ,調(diào)查需求 ? 故事三:投標(biāo)地王, “ 凈土 ” 落錘 ? 故事四:整合資源,組建專家開發(fā)團(tuán)隊(duì) 王志綱工作室 97 八、主題概念的推廣與傳播 ? 故事五: 產(chǎn)品打造:主人做主,度身定造 ? 故事六: “ 三會 ” 定乾坤,十改成 “ 藍(lán)圖 ” 目前的優(yōu)秀方案 王志綱工作室 98 八、主題概念的推廣與傳播 伏筆 《 主人置業(yè)心法 》 為什么制定置業(yè)心法? ? 確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、游戲規(guī)則: ? 具有唯一性 權(quán)威性 排他性 王志綱工作室 99 八、主題概念的推廣與傳播 ? 總則 1. 我的生活不想將就。 王志綱工作室 86 八、主題概念的推廣與傳播 —現(xiàn)存問題 ? 信息傳播不對稱 :傳統(tǒng)物業(yè)營銷模式的信息傳播主要通過報(bào)紙、電視等媒體,信息傳播是單方向的,銷售者可以將信息(樓盤情況)傳達(dá)給消費(fèi)者,但消費(fèi)者信息(有無需求、戶型、面積等等)無法傳播、反饋給發(fā)展商,因而造成了信息傳播的不對稱性,無法將消費(fèi)者的反映及時(shí)反饋,給項(xiàng)目的營銷帶來進(jìn)一步的溝通和交流機(jī)會,更無法達(dá)到及時(shí)的雙向互動(dòng)。 臥虎藏龍 王志綱工作室 76 七、主題概念表述 —廣告語 產(chǎn)品定位: 為城市主人度身訂造的主人家 王志綱工作室 77 七、主題概念表述 —廣告語 產(chǎn)品廣告語 深宅大院主人家 王志綱工作室 78 七、主題概念表述 —廣告語 目標(biāo)群定位廣告: 一個(gè)臥虎藏龍的地方 王志綱工作室 79 七、主題概念表述 —廣告語 環(huán)境: 不出紅塵外,自在山水間 王志綱工作室 80
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