20xx年房地產(chǎn)-西山項目定位推廣報告(ppt)-前期定位(文件)
【正文】 ? 車體廣告（ 406） ? 從黑石郊區(qū)域到售樓處 建立全面導(dǎo)視系統(tǒng) ? 在目標(biāo)客群集中地區(qū)設(shè) 立戶外媒體 ? 大眾媒體 平面廣告及軟文 平面類 晚報、大報 戶外類 廣告牌 目標(biāo)客群集中區(qū)域 區(qū)域競爭對手區(qū)域 黑石礁至項目現(xiàn)場 大眾媒體 銷售現(xiàn)場 施工現(xiàn)場及樓體 臨時布幔、條幅 其他 網(wǎng)上購房俱樂部 網(wǎng)絡(luò)營銷 道旗導(dǎo)引 車體廣告 針對特定客群 ? 小眾媒體 ? 項目說明會 ? 公關(guān)活動 ? 客戶推介 ? 直銷 項目說明會 高校、園區(qū)企業(yè) 項目說明、客戶溝通等 吸引關(guān)注型 廣場命名、主題比賽等 目標(biāo)客戶集中區(qū)域 競爭項目范圍內(nèi) 定點推介 公關(guān)活動 促進(jìn)銷售型 主題活動、社區(qū)開放等 小眾媒體 老客戶推介 人際傳播 特定促銷手段 增進(jìn)了解型 促銷活動、銷售配合等 項目直銷 媒體選擇 媒體費用 ? 費用比例 根據(jù)本案區(qū)域特點、項目定位、產(chǎn)品特征等各個方面的充分考慮，本案的銷售推廣費用應(yīng)為 銷售額的 %為宜。以銷售面積為 30748㎡ ，銷售均價為 4500元 /㎡ 為例，則總的推廣費用約為 166萬元。 ? 開發(fā)商財務(wù) 1人，負(fù)責(zé)定金及房款的收取等工作。 ? 銷售周期 ? 銷售指標(biāo) 10個月 （包括產(chǎn)品研討，項目未取得預(yù)售許可證前的人員培訓(xùn)、銷售準(zhǔn)備、客戶積累等時間在內(nèi)）； 階段劃分及銷售配合 引導(dǎo)期 熱銷期 持續(xù)期 消化期 時間 2020年 1月 — 4月末 2020年 5月 — 6月末 2020年 7月 — 9月末 2020年 10月 — 12末月 目標(biāo) 產(chǎn)品導(dǎo)入，客戶阻隔 消化客戶，樹立品牌 產(chǎn)品品質(zhì)，客戶口碑 客戶積累，二期延續(xù) 宣傳側(cè)重 品質(zhì)生活訴求 細(xì)節(jié)、品質(zhì)描述 實景、客戶認(rèn)可度 現(xiàn)房、客戶積累 渠道選擇 小眾為主 大眾為主，小眾為輔 大、小眾結(jié)合 大眾為主 宣 傳 大眾 戶外、導(dǎo)視系統(tǒng) 報紙、車體 戶外、車體 報紙 小眾 說明會 直銷、公關(guān)活動 直銷、公關(guān)活動 促銷活動 工程配合
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1