馬鞍山佳達(dá)地產(chǎn)名雅居項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)地產(chǎn)策劃(文件)
【正文】 ，交通可能會(huì)帶來(lái)不便 現(xiàn)距市中心較遠(yuǎn)，對(duì)日常購(gòu)物和工作可能帶來(lái)不便 本資料來(lái)自 22 機(jī)會(huì)點(diǎn)（ Opportunity） 同地段樓盤(pán)中，價(jià)格偏低，有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 周?chē)幸粋€(gè)較大的目標(biāo)顧客群體； 小戶(hù)型為主，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)上易于承受； 周邊環(huán)境佳； 城市周邊地區(qū)即將是市場(chǎng)的新熱點(diǎn)； 障礙點(diǎn)（ threaten） 距城市中心較遠(yuǎn)，影響住戶(hù)的出行，這將成為名雅居銷(xiāo)售的最大障礙點(diǎn)。 本資料來(lái)自 26 項(xiàng)目的溝通主題 一個(gè)綠色家園，一種原味生活，名雅居。 –主要性格特征：務(wù)實(shí)謹(jǐn)慎，消費(fèi)觀念比較成熟、理性，有較強(qiáng)的家庭觀念 。 。軟文：引導(dǎo)消費(fèi)觀念，品牌形象強(qiáng)化 促銷(xiāo)、公關(guān) (萬(wàn)元 )：活動(dòng)促銷(xiāo)，以活動(dòng)提升形象。 –來(lái)源：馬鞍山本地人為主，兼有部分外來(lái)移民。 本資料來(lái)自 23 總體評(píng)價(jià) : ? 名雅居所處地段決定了它的售價(jià)較高，而傳統(tǒng)社區(qū)樓盤(pán)的目標(biāo)客戶(hù)群往往較狹小，主要以本區(qū)域和周邊區(qū)域?yàn)橹?，加上樓盤(pán)規(guī)模不大等綜合因素，決定了樓盤(pán)銷(xiāo)售具有一定的“惰性” ? 因此在全新上市推廣中，必須給樓盤(pán)賦予獨(dú)特的概念，并以單一、精準(zhǔn)的主題訴求，配合實(shí)效的市場(chǎng)推廣，使樓盤(pán)脫穎而出，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售。 ? 名雅居堅(jiān)持以人為本的人居理念，融會(huì)園林藝術(shù)之精華，秉承“與大自然的全方位、多層次的親密接觸”的原則，追求自然與建筑的完美融合，自然與人的和諧融洽。 本資料來(lái)自 13 四、項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者分析 目標(biāo)客戶(hù)分析（一） 目標(biāo)客戶(hù)分析（二） 目標(biāo)客戶(hù)確定購(gòu)買(mǎi)的原因 本資料來(lái)自 14 目標(biāo)客戶(hù)分析（一） 消費(fèi)群體指標(biāo) 消費(fèi)者特征 年 齡 2545歲 收 入 家庭年均收入 1015萬(wàn)（以住房支出占總收入40%~60%計(jì)算） 來(lái) 源 大部分是馬鞍山土生土長(zhǎng)的中青年一代，習(xí)慣并有感情于傳統(tǒng)社區(qū)，與父輩居住地較近；其次是有穩(wěn)定職業(yè)、較高收入的新移民 現(xiàn)在生活形態(tài) 多為 23人的小家庭，長(zhǎng)期與父母同住、租用住房者；無(wú)子女或子女較小，夫妻同為上班族 購(gòu)房動(dòng)機(jī) 以二次置業(yè)為主。 名雅居的出現(xiàn) ,順應(yīng)了當(dāng)代人 ,當(dāng)代社會(huì)對(duì)綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚 ,其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖?. 名雅居在開(kāi)發(fā)模式上 ,采用了創(chuàng)新策劃在先 ,規(guī)劃設(shè)計(jì)在后 ,讓兩者相互彌補(bǔ) ,相映生輝的做法 ,也是一個(gè)超前性的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新 ,它對(duì)佳達(dá)房產(chǎn)的未來(lái)事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響 . 本資料來(lái)自 4 二、馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 2020年馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)述 房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 競(jìng)爭(zhēng)手段趨向全方位和多元化 消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化 2020年馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)展望 本資料來(lái)自 5 2020年馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)述 ?房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)后轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，優(yōu)勝劣汰成為馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)新法則 ?大型化、集約化開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn) ?―設(shè)計(jì)時(shí)代”開(kāi)始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對(duì)樓盤(pán)的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)更加重視 本資料來(lái)自 6 房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 ?企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。 本資料來(lái)自 1 名雅居營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 本資料來(lái)自 2 目 錄 一、前言 ………………………………
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