房地產(chǎn)營銷策劃書范文-企業(yè)策劃書范文(文件)
【正文】 影響。(三)市場機會與問題分析。針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢。(五)營銷戰(zhàn)略營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。1)項目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)造意識。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺娬{(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。有力促進樓盤銷售。樓盤所具有的各種功能，各項技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點。把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。費用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定。撰寫營銷策劃書來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計初稿或藍圖，以及其他相關(guān)資料。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(Strength)、弱點(Weakness)、機會點(Opportunist)及存在的問題(Threats)。 。石家莊商場集中在面向普羅大眾的消費者層面(即一網(wǎng)打盡型)，缺乏市場細(xì)分，尤其缺乏都市時尚類型的主題商場，步行街定位占據(jù)市場空白點。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為營銷策劃書的附表,據(jù)以作為提出價格建議、產(chǎn)品定位的數(shù)據(jù)資料。根據(jù)提案報告書的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，提案報告書制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。六、策劃方案各項費用預(yù)算。具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細(xì)行動方案。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期)。(4)、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中；重點突出項目的各項優(yōu)勢；注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊；強調(diào)廣告風(fēng)格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。(2)、廣告目標(biāo)建立并樹立項目品牌形象。(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業(yè)品牌形象。5)價格策略：這里強調(diào)幾個普通性原則；銷售當(dāng)時的市場環(huán)境；周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況；樓盤自身的客看條件；銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排；發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo)；以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制定。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。建立起暢
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