企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析香港報業(yè)的動態(tài)競爭(文件)
【正文】 得兩個方面的效果：壓制蘋果日報的上升勢頭；奪取其他大眾報紙的份額； 預(yù)測對手反擊的行為 ? 行為的性質(zhì) ： 采用降價的行為是戰(zhàn)術(shù)性的，一般會導(dǎo)致中小 報紙跟進(jìn)；采用需要投資的跟進(jìn)或者創(chuàng)新行為是戰(zhàn)略性的， 一般不容易被其他中小報紙跟進(jìn)； ? 參與者的聲譽： 作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，自己的行為更容易被模仿； ? 市場 \產(chǎn)品相似性： 蘋果日報不一定需要采用進(jìn)一步降價反 擊，但是其他大眾報紙則肯定會，因為它們存在多點進(jìn)攻的 劣勢； ? 資源相似性： 蘋果日報可能有資源參與價格戰(zhàn)，而其他大眾報 紙是沒有資源參與價格戰(zhàn)的； 東方日報的競爭戰(zhàn)略與策略 ?表面上的目的是 “反擊 ”蘋果日報的進(jìn)入行動 ,實際上是要 “進(jìn)攻 ”，通過低價和創(chuàng)新戰(zhàn)略來進(jìn)一步提高報紙對替代產(chǎn)品的 “價值 ”競爭力，為自己奪取大眾報紙手上的份額； ?公開推進(jìn)的戰(zhàn)略是降低價格。這種戰(zhàn)略的成功取決于其他大眾日報不跟進(jìn)或者慢跟進(jìn)。 ? 提高了替代產(chǎn)品的競爭力 ,整個市場從原來的 100萬擴大到了 150萬份 ?優(yōu)勢的性質(zhì) ? 優(yōu)勢來自創(chuàng)新 ,創(chuàng)新源于投資和改變 。 ? 跟進(jìn)者降價 :有實力 \有基本質(zhì)量 \沒有創(chuàng)新或者 具有學(xué)習(xí)能力。它希望在短期價格戰(zhàn)后能夠迅速恢復(fù)價格； ?當(dāng)東方日報鞏固了行業(yè)第一以后 ,達(dá)到行業(yè)第二的蘋果日報就給了東方日報一個臺階：降價至 4元 ,東方日報也就停止了價格戰(zhàn)； ?整個行業(yè)集中度提高和結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化，只要東方日報這個領(lǐng)導(dǎo)停戰(zhàn)和愿意主持大局，那么整個行業(yè)又恢復(fù)了往日的情形 . ?至此 ,市場爭奪戰(zhàn)就結(jié)束了 .留在這個行業(yè)中的企業(yè)以及所有相關(guān)利益團體都成為了長期的贏家。 “適者生存 ”； ? 不跟進(jìn) :利基者 \有質(zhì)量 \具有學(xué)習(xí)或者創(chuàng)新能力。 ?發(fā)揮優(yōu)勢的戰(zhàn)略思考 ? 控制市場 ? 穩(wěn)定價格 /競爭戰(zhàn)略 降低價格 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新 維持不變 收縮調(diào)整 宣布退出 合并 看著東方日報 其他競爭者的行為分類 ? 退出者 :電視日報 , 快報 ,南華日報、 南方經(jīng) 濟新聞 ? 跟進(jìn)者 :成報 ,香港日報 ,天天日報 ? 不跟進(jìn)者 :明報 ,香港經(jīng)濟日報 ,香港經(jīng)濟雜志 ? 調(diào)整者 :天天日報 明報； ? 退出者 :沒有實力 \沒有特色或者質(zhì)量 \沒有創(chuàng)新 \ 沒有速度的報紙。 ? 蘋果日報的銷售從 30萬降至 ,停在了市場第二 。這種行動的成功取決于蘋果日報和其他報紙全部采用跟進(jìn)戰(zhàn)略； ?悄然采用的戰(zhàn)略是模仿戰(zhàn)略。 ? 資源的相似性 :自己在資源與能力上基本與蘋果日報相當(dāng)，但是蘋果日報增加資源需要時間 。如果同時采用上述兩種戰(zhàn)略則可以先壓住蘋果日報，迫使部分對手出局，擴大市場份額，然后加以保持。 競爭行為的動力 ?充分了解戰(zhàn)略態(tài)勢 蘋果日報在影響與銷售數(shù)量上已經(jīng)威脅到了自己的地位；基本認(rèn)同蘋果日報對戰(zhàn)略態(tài)勢 \行業(yè)結(jié)構(gòu) \競爭對手的分析 ,看到創(chuàng)新已經(jīng)被顧客接受 ,有可能擴大市場總量和消滅部分報紙 。 ?發(fā)揮優(yōu)勢的戰(zhàn)略思考 ?香港報紙行業(yè)是慢周期的行業(yè) ?報紙行業(yè)處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段 ?蘋果日報可以在相當(dāng)長的時間里利用自己所得到的市場 \品牌 3 東方日報的反擊 /競爭戰(zhàn)略 相對規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 進(jìn)攻和反擊的能力 結(jié)果 競爭性行為的驅(qū)動力 知曉 動機 能力 競爭對手 分析 市場共性 資源的相似性 企業(yè)間的競爭性反抗 :進(jìn)攻和反擊 進(jìn)攻的可能性 ?先行者的動機 ?組織規(guī)模 ?質(zhì)量 反擊的可能性 慢周期市場 快周期市場 標(biāo)準(zhǔn)周期市場
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