企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析香港報(bào)業(yè)的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)-預(yù)覽頁
【正文】 。 案例分析 :香港報(bào)業(yè)的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng) 黃山 廣東工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 中國企業(yè)戰(zhàn)略管理研究中心 案例介紹 ? 案例名稱 :報(bào)業(yè)危機(jī) :報(bào)價(jià) “割喉 ”戰(zhàn) ? 案例來源：戰(zhàn)略管理（亞洲案例） 機(jī)械工業(yè)出版社 ,2023年版 ? 案例編著：庫特林 .辛格 尼汀 .潘加卡 林奕水 ? 案例資料來源 :香港報(bào)業(yè)協(xié)會(huì) 案例的基本情況 ? 1995年 6月 20日 ,香港佐丹奴集團(tuán)董事長(zhǎng)黎智英先生投資成立的 蘋果日?qǐng)?bào) 開始發(fā)行，開始了對(duì)報(bào)業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)入和爭(zhēng)奪。四份報(bào)紙停業(yè) ,部分報(bào)紙裁員 ,96年 1月 4日 ,報(bào)業(yè)組織宣布 ,5家降價(jià)報(bào)紙損失 。東方日?qǐng)?bào) 發(fā)行量達(dá)到 80多萬份 ,繼續(xù)保持第一 ,而發(fā)行量第二的就是 蘋果日?qǐng)?bào) ,達(dá)到了 萬份 ,行業(yè)集中度提高 。 ? 廣告收入是報(bào)紙的主要收入來源 。 ? 廣告收入下降 。 ? 動(dòng)機(jī) :預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的好壞 。 一般環(huán)境 ? 進(jìn)入的障礙中等 ? 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的權(quán)力小 ? 顧客討價(jià)還價(jià)的權(quán)力 (渠道 \讀者 \廣告商 )大 。但是，蘋果日?qǐng)?bào)優(yōu)勢(shì)會(huì)被削弱，所占份額??； ? 如果東方日?qǐng)?bào)帶頭迅速采用低價(jià)格策略進(jìn)行反擊，行業(yè)集中度可能提高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)短期提高。但是優(yōu)勢(shì)的大小取決于東方日?qǐng)?bào)或者其他報(bào)紙反擊的速度和反擊的方式； 從這個(gè)意義上說，蘋果日?qǐng)?bào)創(chuàng)新戰(zhàn)略的成功取決于：（ 1）推遲對(duì)手的反擊速度；（ 2）讓對(duì)手學(xué)習(xí)自己的創(chuàng)新； ? 無論以哪種戰(zhàn)略進(jìn)入， 蘋果日?qǐng)?bào)都存在渠道障礙和獲得廣告收入障礙； 預(yù)測(cè)對(duì)手反擊的行為 ? 行為的性質(zhì) ：創(chuàng)立新的報(bào)紙是戰(zhàn)略性進(jìn)攻行為，如果是采用創(chuàng)新戰(zhàn)略，會(huì)推遲東方日?qǐng)?bào)以及其他報(bào)紙的反擊和跟進(jìn)；如果是采用低成本戰(zhàn)略，則容易導(dǎo)致東方日?qǐng)?bào)和其他報(bào)紙采用快速和模仿性反擊； ? 參與者的聲譽(yù) ：非專業(yè)、冒險(xiǎn)性的進(jìn)攻基本不會(huì)導(dǎo)致東方日?qǐng)?bào)及其他報(bào)紙快速采用反擊，尤其是模仿性反擊行為； ? 市場(chǎng) \產(chǎn)品相似性 ：與東方日?qǐng)?bào)的相似性越高，越有可能發(fā)生多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，相互制約，推遲對(duì)手正面對(duì)抗； ? 資源相似性 ：考慮到資源相似性高，東方日?qǐng)?bào)越是不容易采用快速和相同的競(jìng)爭(zhēng)行為； ? 結(jié)論： 東方日?qǐng)?bào)不會(huì)，也不可能做快速和跟進(jìn)戰(zhàn)略；而其他大眾報(bào)紙會(huì)跟著東方日?qǐng)?bào)；定位清楚的專業(yè)報(bào)紙會(huì)保持不反應(yīng)。 ? 第一個(gè)月后 ,報(bào)攤的單位收入仍然比 ,達(dá)到 ?通過 ”怪異 ”方法贏得廣告商的資金投入 ,排除了第二個(gè)障礙 ? 承諾廣告價(jià)格最低 。 ?通過上述兩個(gè) ”怪異 ”手法 ,“設(shè)計(jì) ”了自己的壞聲譽(yù) ,麻痹了東方日?qǐng)?bào) ,推遲了東方日?qǐng)?bào)的反擊速度 。 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否模仿自己的創(chuàng)新 。這時(shí)，蘋果日?qǐng)?bào)已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)快半年了 。如果單純采用低價(jià)或者撇脂策略 ,可以消滅部分中小報(bào)紙，抑制蘋果上升趨勢(shì)，但是所獲得的份額難于保持。同樣 ,如果采用學(xué)習(xí)創(chuàng)新反擊 ,那么其他中小企業(yè)也不會(huì)采用相同的行為 。第一這種戰(zhàn)略的實(shí)施比實(shí)施模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略更快；第二是采用這種戰(zhàn)略可以保住自己的面子。 對(duì)戰(zhàn)略關(guān)鍵因素的思考 ? 規(guī)模 ： 重點(diǎn)發(fā)揮自己在規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，克服自己 在規(guī)模方面的劣勢(shì)； ? 創(chuàng)新 ：相對(duì)于創(chuàng)新性企業(yè)，規(guī)模大和資格老的企 業(yè)具有劣勢(shì)是正常的，但是拒絕創(chuàng)新才是 不正常的； ? 速度 ： 東方日?qǐng)?bào)的 “慢 ”已經(jīng) “幫助 ”了蘋果日?qǐng)?bào)， 但是如果再慢下去，就將毀滅自己； ? 質(zhì)量 ： 無論如何降價(jià)也不能夠犧牲質(zhì)量； 結(jié)果的分析 ?結(jié)果 ? 銷售達(dá)到 80萬 ,奪會(huì)市場(chǎng)領(lǐng)先 。 ? 自己市場(chǎng)份額與行業(yè)集中度提高增加了優(yōu)勢(shì)的可保持性 。 沒有實(shí)力也會(huì) “死 ”； ? 跟進(jìn)創(chuàng)新或者調(diào)整 :有一定實(shí)力 \質(zhì)量 \速度 \有學(xué) 習(xí)或者創(chuàng)新能力。 6 案例分析的啟示
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1