企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析香港報業(yè)的動態(tài)競爭-預覽頁
【正文】 。 案例分析 :香港報業(yè)的動態(tài)競爭 黃山 廣東工業(yè)大學管理學院 中國企業(yè)戰(zhàn)略管理研究中心 案例介紹 ? 案例名稱 :報業(yè)危機 :報價 “割喉 ”戰(zhàn) ? 案例來源：戰(zhàn)略管理（亞洲案例） 機械工業(yè)出版社 ,2023年版 ? 案例編著：庫特林 .辛格 尼汀 .潘加卡 林奕水 ? 案例資料來源 :香港報業(yè)協(xié)會 案例的基本情況 ? 1995年 6月 20日 ,香港佐丹奴集團董事長黎智英先生投資成立的 蘋果日報 開始發(fā)行，開始了對報業(yè)市場的進入和爭奪。四份報紙停業(yè) ,部分報紙裁員 ,96年 1月 4日 ,報業(yè)組織宣布 ,5家降價報紙損失 。東方日報 發(fā)行量達到 80多萬份 ,繼續(xù)保持第一 ,而發(fā)行量第二的就是 蘋果日報 ,達到了 萬份 ,行業(yè)集中度提高 。 ? 廣告收入是報紙的主要收入來源 。 ? 廣告收入下降 。 ? 動機 :預測競爭結(jié)果的好壞 。 一般環(huán)境 ? 進入的障礙中等 ? 供應商討價還價的權力小 ? 顧客討價還價的權力 (渠道 \讀者 \廣告商 )大 。但是，蘋果日報優(yōu)勢會被削弱，所占份額??； ? 如果東方日報帶頭迅速采用低價格策略進行反擊，行業(yè)集中度可能提高，行業(yè)競爭力會短期提高。但是優(yōu)勢的大小取決于東方日報或者其他報紙反擊的速度和反擊的方式； 從這個意義上說，蘋果日報創(chuàng)新戰(zhàn)略的成功取決于：（ 1）推遲對手的反擊速度；（ 2）讓對手學習自己的創(chuàng)新； ? 無論以哪種戰(zhàn)略進入， 蘋果日報都存在渠道障礙和獲得廣告收入障礙； 預測對手反擊的行為 ? 行為的性質(zhì) ：創(chuàng)立新的報紙是戰(zhàn)略性進攻行為，如果是采用創(chuàng)新戰(zhàn)略，會推遲東方日報以及其他報紙的反擊和跟進；如果是采用低成本戰(zhàn)略，則容易導致東方日報和其他報紙采用快速和模仿性反擊； ? 參與者的聲譽 ：非專業(yè)、冒險性的進攻基本不會導致東方日報及其他報紙快速采用反擊，尤其是模仿性反擊行為； ? 市場 \產(chǎn)品相似性 ：與東方日報的相似性越高，越有可能發(fā)生多點競爭，相互制約，推遲對手正面對抗； ? 資源相似性 ：考慮到資源相似性高，東方日報越是不容易采用快速和相同的競爭行為； ? 結(jié)論： 東方日報不會，也不可能做快速和跟進戰(zhàn)略；而其他大眾報紙會跟著東方日報；定位清楚的專業(yè)報紙會保持不反應。 ? 第一個月后 ,報攤的單位收入仍然比 ,達到 ?通過 ”怪異 ”方法贏得廣告商的資金投入 ,排除了第二個障礙 ? 承諾廣告價格最低 。 ?通過上述兩個 ”怪異 ”手法 ,“設計 ”了自己的壞聲譽 ,麻痹了東方日報 ,推遲了東方日報的反擊速度 。 ?競爭對手是否模仿自己的創(chuàng)新 。這時，蘋果日報已經(jīng)進入市場快半年了 。如果單純采用低價或者撇脂策略 ,可以消滅部分中小報紙，抑制蘋果上升趨勢，但是所獲得的份額難于保持。同樣 ,如果采用學習創(chuàng)新反擊 ,那么其他中小企業(yè)也不會采用相同的行為 。第一這種戰(zhàn)略的實施比實施模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略更快；第二是采用這種戰(zhàn)略可以保住自己的面子。 對戰(zhàn)略關鍵因素的思考 ? 規(guī)模 ： 重點發(fā)揮自己在規(guī)模上的優(yōu)勢，克服自己 在規(guī)模方面的劣勢； ? 創(chuàng)新 ：相對于創(chuàng)新性企業(yè)，規(guī)模大和資格老的企 業(yè)具有劣勢是正常的，但是拒絕創(chuàng)新才是 不正常的； ? 速度 ： 東方日報的 “慢 ”已經(jīng) “幫助 ”了蘋果日報， 但是如果再慢下去，就將毀滅自己； ? 質(zhì)量 ： 無論如何降價也不能夠犧牲質(zhì)量； 結(jié)果的分析 ?結(jié)果 ? 銷售達到 80萬 ,奪會市場領先 。 ? 自己市場份額與行業(yè)集中度提高增加了優(yōu)勢的可保持性 。 沒有實力也會 “死 ”； ? 跟進創(chuàng)新或者調(diào)整 :有一定實力 \質(zhì)量 \速度 \有學 習或者創(chuàng)新能力。 6 案例分析的啟示
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1