企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析香港報(bào)業(yè)的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)-全文預(yù)覽
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)類型 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果 可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 暫時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 演化的結(jié)果 企業(yè)家精神 以增長(zhǎng)為導(dǎo)向或市場(chǎng)力量行為 反饋 反饋 ?競(jìng)爭(zhēng)行為的類型 ?行動(dòng)者的聲望 ?對(duì)市場(chǎng)的依賴性 ?資源的可獲得性 東方日?qǐng)?bào)的應(yīng)急反應(yīng) ? 第一步應(yīng)變策略 ：在不了解蘋(píng)果日?qǐng)?bào)的意圖，不了解蘋(píng)果日?qǐng)?bào)戰(zhàn)略，以為是 “業(yè)余者臨時(shí)亂搞 ”的前提下，第一反應(yīng)就是向讀者派送 1000萬(wàn)港元的獎(jiǎng)品，減少或者抑制蘋(píng)果日?qǐng)?bào)。 ? 買(mǎi)蘋(píng)果日?qǐng)?bào)還送蘋(píng)果 ? 靠與廣告商打賭拉錢(qián) ?即使遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用低價(jià)反擊 ,蘋(píng)果日?qǐng)?bào)不應(yīng)該陷入價(jià)格戰(zhàn) ,相反應(yīng)該引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用基于性能與質(zhì)量進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 ? 承諾發(fā)行數(shù)量不小于 20萬(wàn) 。 蘋(píng)果日?qǐng)?bào)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略 ?選擇東方日?qǐng)?bào)為對(duì)手：穩(wěn)住大＼中＼小大眾報(bào)紙 ?以創(chuàng)新／差異戰(zhàn)略為實(shí)，提高對(duì)現(xiàn)有對(duì)手與替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，希望得到顧客的認(rèn)同和忠誠(chéng)； ? 采用新設(shè)備：彩色印刷圖片＼大標(biāo)題 ? 增加版面＼內(nèi)容調(diào)整＼突出頭版 ? 增加采編：快速＼?chē)?yán)謹(jǐn)＼通俗的新聞報(bào)道 ? 增加高級(jí)記者：提供廣泛社論 ?謹(jǐn)慎使用價(jià)格促銷，推遲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用降低價(jià)格的反應(yīng)，從而使自己可以在損失不大的情況下采用高差異戰(zhàn)略； ? 首發(fā)時(shí)大量廣告／促銷（蘋(píng)果／衣服）； ? 第一個(gè)月降價(jià)至４元 ,或者通過(guò)折扣票降低至 2元； ? 價(jià)格戰(zhàn)后也只降低價(jià)格至４元，而且宣布保持期； ?通過(guò) ”怪異 ”手法建立了新的銷售渠道 ,排除第一障礙 。蘋(píng)果日?qǐng)?bào)可能因?yàn)橥顿Y過(guò)大而失敗，或者進(jìn)入以后無(wú)利可圖； ? 如果東方日?qǐng)?bào)以及其他報(bào)紙先推遲對(duì)蘋(píng)果日?qǐng)?bào)（無(wú)論何種戰(zhàn)略）進(jìn)行反擊，然后進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)或者模仿創(chuàng)新，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)提高，行業(yè)集中度會(huì)提高，但是蘋(píng)果日?qǐng)?bào)將獲得優(yōu)勢(shì)和享受優(yōu)勢(shì)的可保持性。 ? 行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度中等 ? 替代產(chǎn)品的影響大 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) ? 戰(zhàn)略群 1: 大眾讀者的報(bào)紙 東方日?qǐng)?bào)是 ”老領(lǐng)導(dǎo) ”。 ? 資源 :客觀分析了自己的資源與能力 :充分了解戰(zhàn)略態(tài)勢(shì) ? 香港的政治 \經(jīng)濟(jì) \法律制度相對(duì)健全 (O)。 ? 94年和 95年已經(jīng)有兩個(gè)中文大報(bào)紙和若干小中文報(bào)紙停業(yè) 。廣告收入取決于發(fā)行數(shù)量 。四個(gè)報(bào)紙出局行業(yè) ,行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 . 相對(duì)規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 進(jìn)攻和反擊的能力 結(jié)果 競(jìng)爭(zhēng)性行為的驅(qū)動(dòng)力 知曉 動(dòng)機(jī) 能力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析 市場(chǎng)共性 資源的相似性 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)性反抗 :進(jìn)攻和反擊 進(jìn)攻的可能性 ?先行者的動(dòng)機(jī) ?組織規(guī)模 ?質(zhì)量 反擊的可能性 慢周期市場(chǎng) 快周期市場(chǎng) 標(biāo)準(zhǔn)周期市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)類型 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果 可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 暫時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 演化的結(jié)果 企業(yè)家精神 以增長(zhǎng)為導(dǎo)向或市場(chǎng)力量行為 反饋 反饋 ?競(jìng)爭(zhēng)行為的類型 ?行動(dòng)者的聲望 ?對(duì)市場(chǎng)的依賴性 ?資源的可獲得性 1. 1996年以前的香港報(bào)紙行業(yè) /市場(chǎng) 進(jìn)入前的香港報(bào)業(yè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu) ? 香港大約有 23種中文報(bào)紙，市場(chǎng)總量大約是 100萬(wàn)份； ? 針對(duì)大眾讀者市場(chǎng)的報(bào)紙，其中東方（ 40）、成報(bào)（ 20）、天天（ )、香港 ()排前四名；前兩名的市場(chǎng)占有率大約為 60%； ? 針對(duì)特殊讀者市場(chǎng)的報(bào)紙，其中明報(bào)、香港經(jīng)濟(jì)雜志報(bào)、香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)相對(duì)比較大； ? 絕大多數(shù)的報(bào)紙都是香港報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)成員， 1994年10月后所有報(bào)紙的價(jià)格均為 5元； 香港報(bào)紙的消費(fèi)與銷售的特點(diǎn) ? 香港是面臨過(guò)渡風(fēng)險(xiǎn)的 \兼具東西方的國(guó)際化大都市 ,居民更關(guān)注國(guó)內(nèi)外時(shí)事 \娛樂(lè) \體育 \賽馬等新聞 ,居民有 ?八卦 ?、 ?窺探 ?心理； ? 香港絕大多數(shù)報(bào)紙的采用零售而不是訂購(gòu)的 ,轉(zhuǎn)移成本很低 ,價(jià)格彈性不高 。 ? 1996年 3月以后 ,各報(bào)紙的價(jià)格逐步恢復(fù)價(jià)格戰(zhàn)前的水平
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