企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析香港報(bào)業(yè)的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)-閱讀頁(yè)
2025-04-16 14:03本頁(yè)面
【正文】 個(gè)月后 ,報(bào)攤的單位收入仍然比 ,達(dá)到 ?通過(guò) ”怪異 ”方法贏得廣告商的資金投入 ,排除了第二個(gè)障礙 ? 承諾廣告價(jià)格最低 。 ? 承諾低于 15萬(wàn)份 ,就退回 50%廣告費(fèi) 。 ?通過(guò)上述兩個(gè) ”怪異 ”手法 ,“設(shè)計(jì) ”了自己的壞聲譽(yù) ,麻痹了東方日?qǐng)?bào) ,推遲了東方日?qǐng)?bào)的反擊速度 。 ?公開(kāi)自己是創(chuàng)新者的身份； ?告訴東方日?qǐng)?bào)自己的意圖； ?創(chuàng)新是報(bào)紙行業(yè)的關(guān)鍵成功因素； ?如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷地采用價(jià)格戰(zhàn) ,那么自己也必須進(jìn)行投入 ,從而堅(jiān)持自己的差異定位 .否則就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)者的反擊中倒下。 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否模仿自己的創(chuàng)新 。 ? 第二步戰(zhàn)略行動(dòng) ：在受到比較嚴(yán)重和長(zhǎng)期的威脅后，開(kāi)始認(rèn)真對(duì)待蘋果日?qǐng)?bào)。這時(shí)，蘋果日?qǐng)?bào)已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)快半年了 ?，F(xiàn)在的問(wèn)題是如何在新的行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中減少自己的損失，爭(zhēng)奪中小報(bào)紙手上的份額和分享整個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)大的成果。如果單純采用低價(jià)或者撇脂策略 ,可以消滅部分中小報(bào)紙，抑制蘋果上升趨勢(shì)，但是所獲得的份額難于保持。 ?客觀分析了自己的資源與能力 從資源來(lái)說(shuō) ,只有自己能夠采取反擊 ,無(wú)論反擊的戰(zhàn)略是跟進(jìn)還是撇脂 .從能力的角度來(lái)說(shuō)，采用降價(jià)戰(zhàn)略更迅速，而采用跟進(jìn)戰(zhàn)略更慢和跟困難一些。同樣 ,如果采用學(xué)習(xí)創(chuàng)新反擊 ,那么其他中小企業(yè)也不會(huì)采用相同的行為 。其他大眾報(bào)紙基本上沒(méi)有能力跟進(jìn)； ? 結(jié)論 :只有和只能選擇蘋果日?qǐng)?bào)，這樣害了整個(gè)行業(yè)也不會(huì)背上壞名聲。第一這種戰(zhàn)略的實(shí)施比實(shí)施模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略更快；第二是采用這種戰(zhàn)略可以保住自己的面子。根據(jù)內(nèi)部調(diào)整的難度和保持領(lǐng)導(dǎo)地位的需要，東方日?qǐng)?bào)采用了一些模仿性行動(dòng)：彩色印刷 \增加副刊 \增加金融 ,地產(chǎn)新聞 \增加軟性新聞等等。 對(duì)戰(zhàn)略關(guān)鍵因素的思考 ? 規(guī)模 ： 重點(diǎn)發(fā)揮自己在規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，克服自己 在規(guī)模方面的劣勢(shì)； ? 創(chuàng)新 ：相對(duì)于創(chuàng)新性企業(yè)，規(guī)模大和資格老的企 業(yè)具有劣勢(shì)是正常的，但是拒絕創(chuàng)新才是 不正常的； ? 速度 ： 東方日?qǐng)?bào)的 “慢 ”已經(jīng) “幫助 ”了蘋果日?qǐng)?bào)， 但是如果再慢下去，就將毀滅自己； ? 質(zhì)量 ： 無(wú)論如何降價(jià)也不能夠犧牲質(zhì)量； 結(jié)果的分析 ?結(jié)果 ? 銷售達(dá)到 80萬(wàn) ,奪會(huì)市場(chǎng)領(lǐng)先 。 ? 4個(gè)報(bào)紙退出 ,市場(chǎng)集中度提高 ,行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 。 ? 自己市場(chǎng)份額與行業(yè)集中度提高增加了優(yōu)勢(shì)的可保持性 。 退出不一定 “笨 ”。 沒(méi)有實(shí)力也會(huì) “死 ”； ? 跟進(jìn)創(chuàng)新或者調(diào)整 :有一定實(shí)力 \質(zhì)量 \速度 \有學(xué) 習(xí)或者創(chuàng)新能力。 “不適者不生存 ” 中小報(bào)紙的戰(zhàn)略選擇與優(yōu)勢(shì)分析 5. 報(bào)業(yè)市場(chǎng)爭(zhēng)奪的結(jié)束與 價(jià)格的恢復(fù) ? 最大的得益者 ： 顧客、廣告商和零售商； ? 戰(zhàn)略目實(shí)現(xiàn)者 ： 蘋果日?qǐng)?bào)和東方日?qǐng)?bào)； ? 直接的受害者 ： 報(bào)紙行業(yè)的贏利水平下降，所 有成員都承擔(dān)了巨大的虧損； 部分報(bào)紙退出 ； 注意 ? 報(bào)紙（價(jià)格彈性低）行業(yè)通過(guò)（增加了大量的成本之后）創(chuàng)新提高了價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力和擴(kuò)大了市場(chǎng)； ?報(bào)紙行業(yè)通過(guò)大量的促銷和價(jià)格戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)部的重組，提高了行業(yè)集中度和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化； ?如果價(jià)格停留在 2元 3元，那么蘋果日?qǐng)?bào)沒(méi)有必要進(jìn)入報(bào)紙市場(chǎng)；東方日?qǐng)?bào)銷售數(shù)量的上升沒(méi)有意義；顧客、廣告商和零售商得到的得益只能是短期的； ?因此現(xiàn)在全行業(yè)，尤其是東方與蘋果日?qǐng)?bào)面臨的問(wèn)題就是能否將報(bào)紙的價(jià)格重新恢復(fù)到以前的水平 ——5元 /份 ； 價(jià)格的恢復(fù) ?蘋果日?qǐng)?bào)不是價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者，相反，一直不把價(jià)格作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，希望價(jià)格能夠穩(wěn)定在 5元； ?東方日?qǐng)?bào)是價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起人，但是也是損失最大的。 6 案例分析的啟示
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1