企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析香港報(bào)業(yè)的動態(tài)競爭-在線瀏覽
2025-05-08 14:03本頁面
【正文】 40）、成報(bào)（ 20）、天天（ )、香港 ()排前四名；前兩名的市場占有率大約為 60%； ? 針對特殊讀者市場的報(bào)紙，其中明報(bào)、香港經(jīng)濟(jì)雜志報(bào)、香港經(jīng)濟(jì)日報(bào)相對比較大； ? 絕大多數(shù)的報(bào)紙都是香港報(bào)業(yè)協(xié)會成員， 1994年10月后所有報(bào)紙的價(jià)格均為 5元； 香港報(bào)紙的消費(fèi)與銷售的特點(diǎn) ? 香港是面臨過渡風(fēng)險(xiǎn)的 \兼具東西方的國際化大都市 ,居民更關(guān)注國內(nèi)外時事 \娛樂 \體育 \賽馬等新聞 ,居民有 ?八卦 ?、 ?窺探 ?心理； ? 香港絕大多數(shù)報(bào)紙的采用零售而不是訂購的 ,轉(zhuǎn)移成本很低 ,價(jià)格彈性不高 。市場從 100萬份擴(kuò)大到了 150多萬份 。 ? 1996年 3月以后 ,各報(bào)紙的價(jià)格逐步恢復(fù)價(jià)格戰(zhàn)前的水平 。 ? 1995年 12月 9日 ,東方日報(bào) 終于對 蘋果日報(bào) 的爭奪做出回應(yīng) ,將價(jià)格從 5元降至 2元 ,引發(fā)價(jià)格戰(zhàn) ,開始了對市場的爭奪 。 案例分析 :香港報(bào)業(yè)的動態(tài)競爭 黃山 廣東工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 中國企業(yè)戰(zhàn)略管理研究中心 案例介紹 ? 案例名稱 :報(bào)業(yè)危機(jī) :報(bào)價(jià) “割喉 ”戰(zhàn) ? 案例來源：戰(zhàn)略管理（亞洲案例） 機(jī)械工業(yè)出版社 ,2023年版 ? 案例編著：庫特林 .辛格 尼汀 .潘加卡 林奕水 ? 案例資料來源 :香港報(bào)業(yè)協(xié)會 案例的基本情況 ? 1995年 6月 20日 ,香港佐丹奴集團(tuán)董事長黎智英先生投資成立的 蘋果日報(bào) 開始發(fā)行，開始了對報(bào)業(yè)市場的進(jìn)入和爭奪。首日發(fā)行 22萬份 ,2個月后搶占市場的 1015%的份額 ,六個月后達(dá)到 30多萬份 。四份報(bào)紙停業(yè) ,部分報(bào)紙裁員 ,96年 1月 4日 ,報(bào)業(yè)組織宣布 ,5家降價(jià)報(bào)紙損失 。香港報(bào)紙的質(zhì)量和內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新 。東方日報(bào) 發(fā)行量達(dá)到 80多萬份 ,繼續(xù)保持第一 ,而發(fā)行量第二的就是 蘋果日報(bào) ,達(dá)到了 萬份 ,行業(yè)集中度提高 。 ? 各個報(bào)紙的主要銷售方式 :(1)報(bào)社 總代理 批發(fā)代理 報(bào)攤 。 ? 廣告收入是報(bào)紙的主要收入來源 。廣告商的支持對報(bào)紙的成功非常重要 。 ? 廣告收入下降 。 ? 面臨回歸 ,香港報(bào)紙的新聞自由能否保證還難以預(yù)料 。 ? 動機(jī) :預(yù)測競爭結(jié)果的好壞 。 ? 香港正面臨著回歸 ,居民對前途比較擔(dān)心(O/T)。 一般環(huán)境 ? 進(jìn)入的障礙中等 ? 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的權(quán)力小 ? 顧客討價(jià)還價(jià)的權(quán)力 (渠道 \讀者 \廣告商 )大 。 其他報(bào)紙基本上是 跟進(jìn)者 。但是，蘋果日報(bào)優(yōu)勢會被削弱，所占份額??； ? 如果東方日報(bào)帶頭迅速采用低價(jià)格策略進(jìn)行反擊，行業(yè)集中度可能提高，行業(yè)競爭力會短期提高。蘋果日報(bào)先動優(yōu)勢和優(yōu)勢的可保持性取決于競爭對手反應(yīng)的速度和反應(yīng)的性質(zhì)。但是優(yōu)勢的大小取決于東方日報(bào)或者其他報(bào)紙反擊的速度和反擊的方式； 從這個意義上說，蘋果日報(bào)創(chuàng)新戰(zhàn)略的成功取決于：（ 1）推遲對手的反擊速度；（ 2）讓對手學(xué)習(xí)自己的創(chuàng)新； ? 無論以哪種戰(zhàn)略進(jìn)入， 蘋果日報(bào)都存在渠道障礙和獲得廣告收入障礙； 預(yù)測對手反擊的行為 ? 行為的性質(zhì) ：創(chuàng)立新的報(bào)紙是戰(zhàn)略性進(jìn)攻行為，如果是采用創(chuàng)新戰(zhàn)略，會推遲東方日報(bào)以及其他報(bào)紙的反擊和跟進(jìn)；如果是采用低成本戰(zhàn)略，則容易導(dǎo)致東方日報(bào)和其他報(bào)紙采用快速和模仿性反擊； ? 參與者的聲譽(yù) ：非專業(yè)、冒險(xiǎn)性的進(jìn)攻基本不會導(dǎo)致東方日報(bào)及其他報(bào)紙快速采用反擊，尤其是模仿性反擊行為； ? 市場 \產(chǎn)品相似性 ：與東方日報(bào)的相似性越高，越有可能發(fā)生多點(diǎn)競爭，相互制約，推遲對手正面對抗； ? 資源相似性 ：考慮到資源相似性高，東方日報(bào)越是不容易采用快速和相同的競爭行為； ? 結(jié)論： 東方日報(bào)不會，也不可能做快速和跟進(jìn)戰(zhàn)略；而其他大眾報(bào)紙會跟著東方日報(bào)；定位清楚的專業(yè)報(bào)紙會保持不反應(yīng)。 ? 第一個月中 ,承諾報(bào)攤的單位收入是其他報(bào)紙的３倍，即 。 ? 第一
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