【正文】 對(duì)于關(guān)鍵性和戰(zhàn)略性的資源，世界級(jí)別企業(yè)一般都會(huì)進(jìn)行參股甚至控股。 ?整合是行業(yè)的收購(gòu)兼并，表現(xiàn)為大吃小，強(qiáng)吃弱；或者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。 ?公用事業(yè)、機(jī)場(chǎng)、電信、電力等門(mén)檻較高的行業(yè)和一些資源不可再生的行業(yè)適宜選擇整合戰(zhàn)略。 ?制造基地布局上：從在國(guó)內(nèi)所有的 沿海城市 進(jìn)行戰(zhàn)略布局提高交付能力，到現(xiàn)在開(kāi)始向重慶等 內(nèi)陸城市布局 ，始終走在對(duì)手的前面。 ?十分注重 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù) ，并參與 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定 ，通過(guò)該手段牽制對(duì)手。 戰(zhàn)略分析的落腳點(diǎn)：戰(zhàn)略定位與業(yè)務(wù)規(guī)劃 182。 商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新 182。 ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的心理憂郁程度、底氣、信心心理素質(zhì)及其對(duì)環(huán)境的假設(shè)與預(yù)期相關(guān) ? 形勢(shì)不明朗的時(shí)，通過(guò)等待以保持靈活性，以求得以逸待勞之效，形成后發(fā)優(yōu)勢(shì)，或者可以避免因?yàn)檫^(guò)度 /早反應(yīng)形成沉沒(méi)成本。 關(guān)鍵點(diǎn) 描述 ? 從客戶、區(qū)域、產(chǎn)品等三個(gè)緯度來(lái)界定競(jìng)技場(chǎng)，有價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等手段 ? 有主戰(zhàn)場(chǎng)和分戰(zhàn)場(chǎng)之分，分戰(zhàn)場(chǎng)配合主戰(zhàn)場(chǎng) 。用我們最好的武器進(jìn)行戰(zhàn)斗，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱項(xiàng)進(jìn)行斗爭(zhēng)。 優(yōu)先級(jí)不對(duì)稱性 大企業(yè)必須保證其戰(zhàn)略重點(diǎn)業(yè)務(wù)的區(qū)域的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不能因小失大，而小企業(yè)正好是從小做到大的利基戰(zhàn)略思路。 戰(zhàn)略分析的起點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)力量博弈與成長(zhǎng)空間 182。 博弈論與動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 182。 盈利模式 企業(yè)的收入來(lái)源及結(jié)構(gòu)、定價(jià)方法和策略、營(yíng)運(yùn)杠桿、成本結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù) /盈利模型、利潤(rùn)等。近幾年中國(guó)也積極推進(jìn)商業(yè)模式評(píng)選 中集的商業(yè)模式 創(chuàng)新組合 成為所進(jìn)入行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，快速整合行業(yè)， 35年內(nèi)快速形成較大的收入利潤(rùn)規(guī)模。 “以服務(wù)業(yè)助力制造業(yè)、以制造業(yè)深化服務(wù)業(yè)” 的嶄新商業(yè)模式 道路運(yùn)輸車(chē)輛產(chǎn)業(yè)快速推進(jìn)了 4S店體系 ，這是集團(tuán)打造的又一個(gè)通過(guò)渠道協(xié)同方式整合資源的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，將會(huì)顯著增加我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的影響力 。 建立依托中國(guó)優(yōu)勢(shì)的全球化運(yùn)營(yíng)體系 ，特箱遠(yuǎn)洋運(yùn)輸模式創(chuàng)新，以及中國(guó)生產(chǎn) 國(guó)外組裝，包括罐式設(shè)備全球化平臺(tái) 中集通過(guò)其 25年來(lái)的不斷積累，逐步形成并不斷豐富自身的商業(yè)邏輯和商業(yè)模式，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展 抓住機(jī)會(huì)大賺，平常不賺或小賺的盈利模式 （類似于證券公司），平常主要是管理行業(yè)結(jié)構(gòu)并合理控制行業(yè)預(yù)期 中集精心構(gòu)建的商業(yè)模式創(chuàng)新組合形成了良好的循環(huán)和互動(dòng)關(guān)系 中集的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)與商業(yè)模式邏輯 快速并購(gòu)和全球合作 中國(guó)制造－國(guó)外組裝 依托中國(guó)優(yōu)勢(shì)的全球化營(yíng)運(yùn)體系 大規(guī)模運(yùn)作與集約化經(jīng)營(yíng)：壟斷力 集裝箱化理念的運(yùn)用與不斷創(chuàng)新：集裝箱酒店等 用服務(wù)業(yè)反哺制造業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)鏈影響力：金融租賃、 4S店 根基與養(yǎng)分 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí) 平時(shí)小賺，抓住機(jī)會(huì)大賺的盈利模式與策略 內(nèi)容提要 182。 產(chǎn)業(yè)演化、價(jià)值轉(zhuǎn)移與關(guān)鍵成功要素的轉(zhuǎn)移 182。 將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可操作的行動(dòng)與指標(biāo) 集團(tuán)在“兩個(gè) 1000億，一個(gè) 50億”的總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的指導(dǎo)下，對(duì)各個(gè)產(chǎn)業(yè)和集團(tuán)整體設(shè)臵了如下整體目標(biāo) 戰(zhàn)略要求 相關(guān)指標(biāo) 集裝箱產(chǎn)業(yè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位更 加穩(wěn)固 干 、 冷箱市場(chǎng)占有率 特箱銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率 車(chē)輛產(chǎn)業(yè)主流產(chǎn)品在國(guó)際主 流市場(chǎng)主導(dǎo)地位基本形成 主流產(chǎn)品市場(chǎng)份額 /產(chǎn)量增長(zhǎng) 車(chē)輛產(chǎn)業(yè)整體產(chǎn)量增長(zhǎng) 服務(wù)性業(yè)務(wù)收入所占比例顯 著提高 來(lái)自非制造業(yè)收入增長(zhǎng) （ 包括服務(wù)業(yè)及無(wú)形資產(chǎn)投資收益等 ） 新業(yè)務(wù)成為發(fā)展重要支柱 新業(yè)務(wù)收入 /利潤(rùn)占比增長(zhǎng) 運(yùn)用品牌與資源優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造更 大附加價(jià)值 中集品牌知名度 /美譽(yù)度提升 來(lái)自非制造業(yè)收入增長(zhǎng) （ 包括服務(wù)業(yè)及無(wú)形資產(chǎn)投資收益等 ） 全球化運(yùn)作框架初具規(guī)模 零部件及原材料進(jìn)口比例下降 中國(guó)出口的原材料及零部件比例上升 供應(yīng)鏈集中采購(gòu)占比增加 遠(yuǎn)洋運(yùn)輸成本下降 成為更受人尊敬 、 更負(fù)責(zé) 任 、 對(duì)環(huán)境更友好 、 勞動(dòng)關(guān) 系更和諧的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 千人傷亡率 重大風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生次數(shù) （ 包括人員 、 產(chǎn)品 、 技術(shù) 、 財(cái)產(chǎn) 、 法規(guī)執(zhí)行 、 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等 ） 環(huán)保 、 節(jié)能 、 智能型產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用 人均收入增長(zhǎng)率與人均效率增長(zhǎng)率之比 目前集團(tuán)存在兩個(gè)戰(zhàn)略執(zhí)行管理體系，正在逐漸統(tǒng)一為惠普十步法來(lái)規(guī)范，以冷箱為例 2023年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)： 銷(xiāo)量 7－ 8萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售收入 $7億－ $8億，凈利潤(rùn) $ 提供“更多、更快、更好”的產(chǎn)品和服務(wù)， 繼續(xù)鞏固提升行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位 戰(zhàn)略要求 戰(zhàn)略措施 產(chǎn)品升級(jí)換代(環(huán)保、安全、智能、節(jié)能 ) 完善知產(chǎn)保護(hù)、維權(quán)、訴訟體系 確保質(zhì)量、控制成本、提高收入 供應(yīng)鏈管理體系提升 完善基地布局、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同 目前集團(tuán)存在兩個(gè)戰(zhàn)略執(zhí)行管理體系，正在逐漸統(tǒng)一為惠普十步法來(lái)規(guī)范，以冷箱為例 戰(zhàn)略措施 重點(diǎn)工作項(xiàng)目 責(zé)任主體 一、產(chǎn)品升級(jí)換代，主要方向?yàn)榄h(huán)保、安全、智能、節(jié)能 鎳系不銹鋼內(nèi)襯板代替產(chǎn)品及寬鋁板代替產(chǎn)品研發(fā) 李銳庭、劉志勇、宋衛(wèi)國(guó) 工廠層面的環(huán)境保護(hù)、土地節(jié)約、節(jié)能工作逐步推進(jìn) 李銳庭、劉春峰、秦鋼 二、知產(chǎn)保護(hù)、維權(quán)、訴訟體系逐步完善和發(fā)揮越來(lái)越大作用 知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系逐步完善及主動(dòng)維權(quán)訴訟的實(shí)施 吳發(fā)沛、劉春峰、王宇、馬彬 三、自動(dòng)化工藝裝備及生產(chǎn)組織體系改善，確保質(zhì)量同時(shí)控制成本、提高收入 MAS6升級(jí) 吳發(fā)沛、程克 青、趙小平 消滅 E級(jí) 吳發(fā)沛、劉耿 漓 目前集團(tuán)存在兩個(gè)戰(zhàn)略執(zhí)行管理體系，正在逐漸統(tǒng)一為惠普十步法來(lái)規(guī)范，以冷箱為例 戰(zhàn)略措施 重點(diǎn)工作項(xiàng)目 責(zé)任主體 四、供應(yīng)鏈管理體系提升，特別是對(duì)有戰(zhàn)略意義的材料、配件管理水平逐步提升 冷箱主要材料改為總部集中管理 劉志勇、李銳庭、馮萬(wàn)廣、 宋衛(wèi)國(guó)、黃田化 MAS6升級(jí) 吳發(fā)沛、程克青、趙小平 供應(yīng)鏈管理體系提升 劉志勇、劉學(xué)斌、馮萬(wàn)廣、 劉斌 在上冷和青冷建立一個(gè)至少三人的對(duì)外技術(shù)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助市場(chǎng)部及時(shí)向客戶的技術(shù)負(fù)責(zé)人及其團(tuán)隊(duì)推廣冷箱及建立良好的互信關(guān)系 李銳庭、宋衛(wèi)國(guó)、黃田化 成品流深化研究，探索為客戶增值的可行性 程克清、程宏達(dá) 五、繼續(xù)完善基地化布局及發(fā)揮大規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同 以為客戶增值為目的，研究工廠與集裝箱服務(wù)的關(guān)系及合作可能性 程克清 上冷和青冷日產(chǎn)能提升到 120臺(tái) 宋衛(wèi)國(guó)、黃田化 巴西基地可行性研究 趙慶生、秦鋼、周語(yǔ)涵 巴西冷箱基地籌建 李銳庭、周廉、宋衛(wèi)國(guó) 工廠層面的職業(yè)衛(wèi)生、用工制度改善研究、 安全生產(chǎn)等工作逐步推進(jìn) 吳發(fā)沛、周廉 運(yùn)用戰(zhàn)略地圖平衡計(jì)分卡落實(shí)戰(zhàn)略，以中集安瑞科為例 將戰(zhàn)略具體化為指標(biāo)和行動(dòng)方案 定期開(kāi)展戰(zhàn)略回顧，一般是以季度為周期 M1 124 119 M2 129 返回戰(zhàn)略圖 戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成狀況分析 –對(duì)衡量指標(biāo)的綜合分析 –戰(zhàn)略目標(biāo)執(zhí)行狀況的綜合分析 跟進(jìn)行動(dòng) 責(zé)任人： 時(shí)間要求： (F1)實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化 總資產(chǎn)報(bào)酬率 凈資產(chǎn)收益率 除了戰(zhàn)略監(jiān)控，過(guò)程中的營(yíng)運(yùn)監(jiān)控也必不可少 項(xiàng)目 營(yíng)運(yùn)簡(jiǎn)報(bào) /快報(bào) 營(yíng)運(yùn)月報(bào)與看板 體系 經(jīng)營(yíng)異常提示 與分析 改善跟蹤與對(duì)策 時(shí)間 中旬 中下旬 中下旬 次月上旬 成果及分工 信息反饋 /相關(guān)人員一頁(yè)紙分析報(bào)告、最佳實(shí)踐 /案例 異常信息提示（日常類、戰(zhàn)略類）分析、發(fā)出 正式營(yíng)運(yùn)月報(bào)、績(jī)效看板（生產(chǎn)效率、材料成本等） 業(yè)務(wù)指標(biāo)（產(chǎn)、銷(xiāo)、存）、財(cái)務(wù)指標(biāo)（規(guī)模類、效率類、風(fēng)險(xiǎn)類） **部門(mén) /*** **部門(mén) /*** ***部門(mén) /*** 異常提示要從戰(zhàn)略性和日常性兩個(gè)方面進(jìn)行展開(kāi) 一頁(yè)紙分析報(bào)告 戰(zhàn)略性異常提示 日常性異常提示：風(fēng)險(xiǎn) 性提示和改善性提示 異常信息 下 下 下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下 下 下 下下 下 下異 常 信 息 跟 蹤 流 程 工 作 示 意 圖滿 足 條 件無(wú) 改 善長(zhǎng) 期 無(wú) 改 善或指 標(biāo) 惡 化。 博弈論與動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 182。 戰(zhàn)略分析的起點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)力量博弈與成長(zhǎng)空間 182。這充分證明了 大規(guī)模與集約化相結(jié)合的商業(yè)模式 是有強(qiáng)大生命力的 。 用 集裝箱化理念解決房屋建筑工業(yè)化 的嘗試將可能引發(fā)房屋建筑產(chǎn)業(yè)的革命。 原先，產(chǎn)品是單一的利潤(rùn)來(lái)源，但我們可以 … 以系統(tǒng)的解決方案來(lái)盈利 (通用電氣的客戶解決方案，深發(fā)展供應(yīng)鏈金融 ) 以為客戶提供融資來(lái)盈利 (ABB公司 ) 以后續(xù)、輔助產(chǎn)品來(lái)盈利 (墨粉、膠片，騰訊的平臺(tái)戰(zhàn)略 ) 以高利潤(rùn)的渠道來(lái)盈利 (可口可樂(lè)在餐飲業(yè)的銷(xiāo)售 ) 靠?jī)r(jià)值鏈延伸來(lái)盈利 (摩根的礦產(chǎn)壟斷，雅昌： IT＋創(chuàng)意＋印刷 ) 靠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的確立，以及產(chǎn)品升級(jí)來(lái)盈利 (微軟的 windows) 靠分拆業(yè)務(wù)來(lái)盈利 (熱電子公司 ) 以品牌有效延伸來(lái)盈利 (迪斯尼 ) 以不斷創(chuàng)新和領(lǐng)先的產(chǎn)品來(lái)盈利 (英特爾的芯片，超級(jí)女生 ) 斯萊沃斯基根據(jù)各企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)總結(jié)提煉了 23種商業(yè) /盈利模式。 將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可操作的行動(dòng)與指標(biāo) 德魯克、埃森哲、斯萊沃斯基等人或機(jī)構(gòu)都對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行了闡述，我的理解是 戰(zhàn)略模式與價(jià)值網(wǎng)絡(luò) 通過(guò)公司戰(zhàn)略與網(wǎng)絡(luò)定位戰(zhàn)略的選擇，實(shí)現(xiàn)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的價(jià)值發(fā)現(xiàn)和價(jià)值分配。 產(chǎn)業(yè)演化、價(jià)值轉(zhuǎn)移與關(guān)鍵成功要素的轉(zhuǎn)移 182。 風(fēng)和日麗是機(jī)會(huì)，狂風(fēng)暴雨也是機(jī)會(huì) 內(nèi)容提要 182。主要有：人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人有我新 套利在中集的時(shí)機(jī)運(yùn)用表現(xiàn)：鋼材的采購(gòu)時(shí)機(jī)、產(chǎn)品選擇等方面 鋼材市場(chǎng)低點(diǎn)買(mǎi)進(jìn) 集裝箱市場(chǎng)高點(diǎn)賣(mài)出 可把中集的集裝箱視為鋼材貿(mào)易商 國(guó)外制造 國(guó)內(nèi)制造 市場(chǎng)套利： 產(chǎn)業(yè)跨 國(guó)轉(zhuǎn)移 單箱盈利 單工時(shí)盈利 時(shí)間套利與產(chǎn)品 套利 以資源與能力布局的交叉領(lǐng)先為前提，管理多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，也稱多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) A然后進(jìn)攻主戰(zhàn)場(chǎng)誘騙撤退調(diào)整方向以進(jìn)攻目標(biāo)戰(zhàn)場(chǎng) A競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) B將孫子兵法之九地思想與現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略結(jié)合