【正文】 市場(chǎng)與設(shè)計(jì) 市場(chǎng)分析在戰(zhàn)略投資、項(xiàng)目定位設(shè)計(jì)和營(yíng)銷推廣 中都非常重要，新城公司可以設(shè)立市場(chǎng)研究和設(shè)計(jì)管 理結(jié)合的研發(fā)部，以逐漸形成自己的產(chǎn)品系列，或者 先由銷售部兼任。 同時(shí)，和房地產(chǎn)投資基金建立良好的合作關(guān)系。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 實(shí)現(xiàn)新城第三步目標(biāo)的關(guān)鍵措施 品牌建設(shè)： 對(duì)于離本部較遠(yuǎn)的投資，品牌建設(shè)就顯得無(wú)比重要， 品牌就會(huì)顯出巨大價(jià)值。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 戰(zhàn)略措施實(shí)施計(jì)劃（ 2023年～ 20232年） 2023年 2023年 2023年 20232023 20232年 全面預(yù)算管理 提升市場(chǎng)設(shè)計(jì)能力，形成產(chǎn)品系列 人力資源建設(shè) 文化輸出 組建外地投資部 異地管控機(jī)制建設(shè) 全面提升管理體系 上市 品牌輸出 內(nèi)控體系建設(shè) Copyright 169。 ? 四大項(xiàng)目會(huì)帶來(lái)大量回款 ? 管理體系運(yùn)作成熟 ? 準(zhǔn)備異地?cái)U(kuò)張 Copyright 169。 ?4）建立規(guī)范的部門對(duì)接的流程。 ?3）參與市場(chǎng)前期定位。 ?2）對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)度、質(zhì)量和成本有較強(qiáng)的判斷控制能力。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 三年戰(zhàn)略目標(biāo)能力提升計(jì)劃 努力目標(biāo) 實(shí)施舉措 資本運(yùn)作 建立全面預(yù)算管理和形成較強(qiáng)的資本運(yùn)作能力 ?1) 建立全面預(yù)算的管理體系 ?2）進(jìn)行資金調(diào)度管理。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 三年戰(zhàn)略目標(biāo)能力提升計(jì)劃 努力目標(biāo) 實(shí)施舉措 人力資源 建立一支具有高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì) ?通過(guò)外部引進(jìn)、內(nèi)部選拔等方式，優(yōu)化團(tuán)隊(duì) ?制定人力資源開(kāi)發(fā)政策 ?結(jié)合新城遠(yuǎn)期戰(zhàn)略及近期舉措，制定人力資源規(guī)劃 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 第二篇：中國(guó)家紡網(wǎng) 戰(zhàn)略梳理 Copyright 169。目前，余杭共有家紡企業(yè)近 3000家， 2023年完成工業(yè)總產(chǎn)值 70多億元，占余杭區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值的 12％左右，已成為余杭第一大產(chǎn)業(yè)。 ? 華爾街最知名的網(wǎng)絡(luò)股分析師，瑪麗 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 家紡網(wǎng)內(nèi)部分析 財(cái)務(wù)分析 營(yíng)業(yè)額 （萬(wàn)元） 利 潤(rùn) （萬(wàn)元） 2023年 － 11 2023年 27 － 68 按以上測(cè)算家紡網(wǎng) 2023年的成本是 120萬(wàn)元左右，而隨著規(guī)模的擴(kuò)大，其每年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估計(jì)需 200萬(wàn)左右，具體要根據(jù)每年的營(yíng)銷費(fèi)用確定。靠會(huì)員費(fèi)、廣告、和建網(wǎng)站收取費(fèi)用，目前主要的收入來(lái)源是收取會(huì)員費(fèi)，基本會(huì)員費(fèi)用為 12001800元。 市場(chǎng)運(yùn)作 2023年 9月 ， 中國(guó)家紡網(wǎng)出資 60余萬(wàn)元 ， 獨(dú)家贊助編輯和出版國(guó)內(nèi)首部全景式介紹中國(guó)家紡文化和歷史的大型畫冊(cè) 《 錦繡中華 》 。 市場(chǎng)地位 目前，中國(guó)家紡網(wǎng)的全球網(wǎng)站排名為 9957名，在全球家紡網(wǎng)站中名列第一，在全球紡織網(wǎng)站中名列第四。 運(yùn)營(yíng)管理 根據(jù)訪談和調(diào)查，目前家紡網(wǎng)部門規(guī)劃健全，運(yùn)營(yíng)基本有序，但人力資源管理薄弱。 ? 其價(jià)值的大小主要取決于信息量和點(diǎn)擊率。 中文版注冊(cè) 會(huì)員 4222家，英文版注冊(cè)會(huì)員 294家。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 家紡網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略 —— 家紡網(wǎng)可能的商業(yè)模式組合 – 廣告、信息、模板 – 電子商務(wù) B托 B， B 托 C， C托 C – 行業(yè)市場(chǎng)研究咨詢 – 發(fā)起或協(xié)辦展會(huì) – 《錦繡中華》的銷售 – 網(wǎng)上家紡博物館 ? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ? 國(guó)際市場(chǎng) ? 主要為原材料、生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)、紡織機(jī)械 產(chǎn) 品 客戶 家紡網(wǎng) 相關(guān)行業(yè) ? 服裝或整個(gè)紡織業(yè) Copyright 169。 ? 《錦繡中華》的銷售：網(wǎng)上售書非常合適。 ? 國(guó)際市場(chǎng)：中國(guó)是世界紡織大國(guó)，也是出口大國(guó)，眾多中小家紡企業(yè)需要對(duì)外宣傳的窗口，也需要相關(guān)的信息，所以國(guó)際市場(chǎng)目前是以樹形象增加流覽量，拉動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，若真正開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，則成本較高，效果難以預(yù)料。 收購(gòu)其他網(wǎng)站需要的條件是本公司具有較強(qiáng)大實(shí)力，需要家紡網(wǎng)的盈利能力和發(fā)展前景較好，主要看網(wǎng)站的的經(jīng)營(yíng)能力 實(shí)現(xiàn)持續(xù)的盈利是完全可能的，制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，合適的費(fèi)用控制就可實(shí)現(xiàn)。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 投資收益分析 一般風(fēng)險(xiǎn)投資在公司初創(chuàng)期要求的內(nèi)部收益率達(dá)到 80%左右，在成長(zhǎng)期要求 60%左右，在可以預(yù)見(jiàn)的利潤(rùn)下，要求 40%左右 年份 2023 2023 2023投入 200 200 200收益 （6 5 % 內(nèi)部收益率） 1772 8 0 % 的股權(quán)公司價(jià)值 2216按市盈率 20計(jì)算，要求 2023年盈利 110萬(wàn)元。 三、缺乏業(yè)務(wù)運(yùn)作的系統(tǒng)規(guī)劃。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 彌補(bǔ)差距的措施 彌補(bǔ)差距的措施 市場(chǎng)營(yíng)銷 人力資源、資金 精心策劃網(wǎng)站的系列推廣活動(dòng)，利用事件、人物營(yíng)銷，把握新聞的特質(zhì)，可以達(dá)到少投入、影響大的效果 系統(tǒng)規(guī)劃人力資源管理，加大員工能力開(kāi)發(fā)，健全績(jī)效管理。 Copyright 169。 1 追蹤行業(yè)最敏感的信息，參與大事件如對(duì)紡織配額等進(jìn)行深度分析，系列報(bào)道，逐漸樹立行業(yè)的權(quán)威性和網(wǎng)站的專業(yè)性，同時(shí)增加國(guó)際影響。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 第三篇：國(guó)泰幼兒園 戰(zhàn)略梳理 Copyright 169。由于移 民城市的特點(diǎn)，這些幼兒園 發(fā)展極不平衡：一些幼兒園 沒(méi)有生源，難以為繼，而有 些幼兒園卻人滿為患，學(xué)位 緊缺。 戴玲華院長(zhǎng)具有豐富的幼兒園管理經(jīng)驗(yàn)，目前已形成較 完善的教職員工隊(duì)伍。 Copyright 169。形成模式進(jìn)行推廣。 幼兒園的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)可以采用連鎖的經(jīng)營(yíng)形式，重在成熟管理模式的形成。 通過(guò)團(tuán)隊(duì)管理，制定課題進(jìn)行研發(fā)型學(xué)習(xí)，不斷提高教師素質(zhì)和認(rèn)識(shí)水平，并把研發(fā)成果同績(jī)效掛鉤 . 通過(guò)全員的研發(fā)并和專家論證可以開(kāi)創(chuàng)原創(chuàng)型課程，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。研究方法以實(shí)際教學(xué)觀察思考和相關(guān)理論結(jié)合，團(tuán)隊(duì)更多以討論的方法進(jìn)行，研究成果以會(huì)議的形式或文件的形式進(jìn)行擴(kuò)散。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 幼兒園的投資效益 幼兒園可獨(dú)立運(yùn)作，但與房產(chǎn)公司協(xié)同運(yùn)作可以 更好的支持主業(yè)的的發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的幼兒教育環(huán)境 可以吸引大量的中青年購(gòu)房者，房地產(chǎn)的發(fā)展也 可以促進(jìn)幼兒園的發(fā)展二者結(jié)合將產(chǎn)生巨大協(xié)同 效應(yīng)。 Copyright 169。 Copyright 169。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 緣起緣滅 水到則渠成 他日有緣再見(jiàn) 必創(chuàng)造雙贏 Mt:13818181068 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 發(fā)展 戰(zhàn)略 — 產(chǎn)業(yè)布局 麥肯錫－通用電器矩陣 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位 高 中 低 高 中 低 投資 /增強(qiáng) 選擇 /維持 收割 /撤資 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域吸引力 現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元的吸引力和實(shí)力研究 根據(jù)內(nèi)外分析得出以下產(chǎn)業(yè)定位 房地產(chǎn) 家紡網(wǎng) 幼兒園 物業(yè)管理 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 幼兒園的發(fā)展 幼兒園發(fā)展時(shí)，教育場(chǎng)地是最大的成本，若優(yōu)良的 品牌形成 ,可以通過(guò)長(zhǎng)期租賃改造降低固定投入 。 提出發(fā)展的明確目標(biāo)，并讓每個(gè)人知道。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 國(guó)泰幼兒園的戰(zhàn)略目標(biāo) 成為杭州市幼兒園的頂級(jí)連鎖品牌 第一步 3年在運(yùn)河鎮(zhèn)形成成熟的管理模式 第二步 跟隨新城的項(xiàng)目進(jìn)行布點(diǎn)，形成戰(zhàn)略協(xié)同 通過(guò)品牌輸出進(jìn)行連鎖加盟 第三步 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 幼兒園的定位原因分析 面對(duì)越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，所有的家長(zhǎng)都有一個(gè)共同的心愿，讓自己的孩子得到最好的教育，可是，什么樣的教育是最好的教育，特別是幼兒教育，很多人難以判斷，在一個(gè)不熟悉的領(lǐng)域，大多人是相信權(quán)威的，而目前中國(guó)的教育正在不斷的變革，變革就需要?jiǎng)?chuàng)新，教育的創(chuàng)新首先是理念的創(chuàng)新，然后是師資的素質(zhì)和課程的設(shè)置。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 幼兒園的商業(yè)模式 研發(fā)型幼兒園連鎖經(jīng)營(yíng)模式 直營(yíng) +加盟 客戶定位 產(chǎn)品定位 區(qū)域定位 中高收入的客戶，與新城房產(chǎn)定位一致，以后可以在新城小區(qū)及周邊開(kāi)拓。 Copyright 169。 Copyright 169。 雖然幼兒教育具有教育基本屬性， 它具有公益性和福利性的特點(diǎn)， 但是幼兒教育產(chǎn)業(yè)化是發(fā)展的趨 勢(shì)，其生存、發(fā)展應(yīng)受市場(chǎng)規(guī)律 的調(diào)節(jié)。 3 和房地產(chǎn)或其他橫向相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)盟增加最終市場(chǎng)影響力，網(wǎng)站廣告效益才能體現(xiàn)。 營(yíng)銷管理 分享計(jì)劃 營(yíng)銷方法 營(yíng)銷管理的最根本點(diǎn)在于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，如何讓團(tuán)隊(duì)更有激情，如何讓團(tuán)隊(duì)更有技巧，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手一定是優(yōu)秀的管理人員嗎？ 讓成員保持激情在于讓成員在營(yíng)銷的過(guò)程中找到樂(lè)趣，不斷成長(zhǎng) ，在培訓(xùn)資源缺少的情況下，可以讓成員通過(guò)每日案例的形式分享成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)失敗的教訓(xùn)，不斷優(yōu)化自己的話術(shù)，再通過(guò)團(tuán)隊(duì)之間比賽的方式在公司內(nèi)傳播，形成知識(shí)積累。 技術(shù)、服務(wù) 在產(chǎn)品升級(jí)的同時(shí)。 五、業(yè)務(wù)運(yùn)作資金緊張。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的差距 一、市場(chǎng)開(kāi)拓還不夠理想。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 家紡網(wǎng)的戰(zhàn)略投資分析： ? 公司目前處于第一步的后期，即公司已發(fā)展健全，且擁有了較強(qiáng)的行業(yè)地位和品牌價(jià)值； ? 公司目前最重要的是在完成技術(shù)提升的同時(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)作，在公司目前年收入 27萬(wàn)元的情況下，無(wú)論如何控制成本都不可能實(shí)現(xiàn)盈利，所以，市場(chǎng)導(dǎo)向是第一位的； ? 但在未來(lái)空間有限的情況下，現(xiàn)在大規(guī)模的投入也是不合適的，所以目前需要做的是進(jìn)行控制性投入，在全面預(yù)算的情況下，穩(wěn)步推進(jìn)公司發(fā)展 ； ? 可以以適當(dāng)?shù)墓煞菀M(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)投資的引入可以使公司投入減少，風(fēng)險(xiǎn)降低，且風(fēng)險(xiǎn)投資可以帶入規(guī)范的運(yùn)作模式，使公司成功的可能性增強(qiáng)。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 家紡網(wǎng)可能的戰(zhàn)略目標(biāo) 收購(gòu)其他網(wǎng)站壯大 實(shí)現(xiàn)盈利持續(xù)經(jīng)營(yíng) 被其他網(wǎng)站收購(gòu) 產(chǎn)出效益 投入資本 美國(guó)上市 Copyright 169。 相關(guān)行業(yè) : 對(duì)于服裝業(yè)和紡織業(yè)目前公司在資源、財(cái)力上都不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)力增強(qiáng)后可以通過(guò)兼并進(jìn)入。 ? 行業(yè)市場(chǎng)研究：家紡行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品多，變化大，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解很重要，家紡網(wǎng)可形成年度報(bào)告、季度報(bào)告、月度報(bào)告、細(xì)分專業(yè)報(bào)告等產(chǎn)品出售給相關(guān)客戶，這可以直接從網(wǎng)上下載出售。 ? 按目前的注冊(cè)會(huì)員，若每家每年繳納會(huì) 員費(fèi) 1000元，則網(wǎng)站年收入可達(dá) 451萬(wàn)， 按公司目前的運(yùn)營(yíng)成本，則可實(shí)現(xiàn)盈利。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 家紡網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略 —— 網(wǎng)站現(xiàn)有商業(yè)模式潛力分析 ? 中國(guó)家紡網(wǎng)中文版現(xiàn)收錄企業(yè) 5826家。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 家紡網(wǎng)內(nèi)部分析 —— 結(jié)論 需要建立系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)劃 家紡網(wǎng)還需要大量投資 家紡網(wǎng)人力資源管理不健全 薪酬過(guò)于多樣化 目標(biāo)明確，定位清晰， 擁有較高的業(yè)內(nèi)地位 家紡網(wǎng)目前處于虧損狀態(tài) Copyright 169。中國(guó)家紡網(wǎng)英文版現(xiàn)收錄企業(yè) 892家。 2023年 9月 ， 中國(guó)家紡網(wǎng)與中國(guó)家紡協(xié)會(huì)達(dá)成合作意向 。網(wǎng)站逐步形成清晰有效的贏利模式，在此基礎(chǔ)上吸收國(guó)內(nèi)、國(guó)際大型風(fēng)險(xiǎn)投資，最終在美國(guó)納斯達(dá)克實(shí)現(xiàn)上市。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 家紡網(wǎng)內(nèi)部分析 —— 基本狀況 商業(yè)模式 家紡網(wǎng)站是中國(guó)家用紡織品行業(yè)的門戶網(wǎng)站，是家紡布藝企業(yè)交流信息、尋找合作、展示形象的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 目前家紡市場(chǎng)企業(yè)數(shù)量較多，行業(yè)增長(zhǎng)較快；電子商務(wù)業(yè)正處于快速發(fā)展的階段，發(fā)展家紡電子商務(wù)主要看企業(yè)的商業(yè)模式和市場(chǎng)規(guī)模，它的主要價(jià)值在于未來(lái)能占據(jù)什么位置，帶來(lái)多少收益。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì) ? 中國(guó)網(wǎng)民已達(dá) 1億左右； ? 2023年是網(wǎng)絡(luò)復(fù)蘇并繁榮的一年，三大門戶的財(cái)務(wù)報(bào)表欣欣向榮。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)， 2023年全國(guó)家用紡織產(chǎn)品出口交貨值 ，同比增長(zhǎng)了 ％。 戰(zhàn)略規(guī)劃 Copyright 169。 ?4）