某集團(tuán)戰(zhàn)略診斷報(bào)告(文件)
【正文】 節(jié)x宇市場(chǎng)營(yíng)銷工作仍處在產(chǎn)品推銷階段問(wèn)卷調(diào)查：企業(yè)決策者對(duì)市場(chǎng)研究工作的重視程度 管理層 員工管理人員和普通員工均認(rèn)為 x宇未對(duì)市場(chǎng)調(diào)查研究給予充分的重視和運(yùn)用 x宇對(duì)新品引入的可行性研究重視程度仍需提高，尤其是管理人員認(rèn)為 x宇對(duì)此重視不夠 銷售管理控制失控x宇銷售目標(biāo)的制定不盡合理，未能起到目標(biāo)管理的作用，勢(shì)必影響銷售管理后續(xù)的一系列工作，對(duì)銷售人員缺乏工作激勵(lì)性，目前各分支機(jī)構(gòu)完成目標(biāo)的可能性不高。 銷售人員管理不善管理人員和普通員工均認(rèn)為 x宇銷售人員未能表現(xiàn)出較高的士氣和能力。結(jié)論：營(yíng)銷費(fèi)用管理還有較大改進(jìn)的空間。 內(nèi)部人力資源分析招聘與選拔的合理性福利政策的合理性培訓(xùn)政策的合理性晉升機(jī)制的合理性績(jī)效考核的合理性內(nèi)部問(wèn)卷顯示，在人力資源管理的各項(xiàng)指標(biāo)中，員工對(duì)公司績(jī)效考核體系合理性的認(rèn)同率最低。 區(qū)域結(jié)構(gòu)分析在遼寧省， x宇的銷售合同額集中在沈陽(yáng)地區(qū)，且隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境的惡化，沈陽(yáng)的集中化趨勢(shì)加強(qiáng)。 盈利能力分析x宇通信的總利潤(rùn)中，交換機(jī)仍是主要業(yè)務(wù)來(lái)源，其他各類業(yè)務(wù)在利潤(rùn)總額中占極小的比重。 流動(dòng)性分析x宇的流動(dòng)比率遠(yuǎn)低于行業(yè)均值和中興通訊 ,說(shuō)明 x宇存在短期流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。 x宇 HJD04程控交換機(jī)的發(fā)展歷程 數(shù)據(jù)來(lái)源內(nèi)部訪談 HJD04程控交換機(jī)市場(chǎng)前瞻 x宇公司主導(dǎo)的產(chǎn)品目前仍然是 HJD04程控交換機(jī)，主要客戶是現(xiàn)在的中國(guó)網(wǎng)通（原中國(guó)電信的北方幾?。? 廣電系統(tǒng)環(huán)境分析x宇網(wǎng)絡(luò)盈虧保本市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)資金支持成都康特成都捷迅成都英集山西亞太競(jìng)爭(zhēng)壓力需求面對(duì)消費(fèi)者接受程度新市場(chǎng)開(kāi)拓 廣電系統(tǒng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與問(wèn)題分析優(yōu)勢(shì)可尋址計(jì)費(fèi)系統(tǒng)成熟的生產(chǎn)流程良好的團(tuán)隊(duì)成熟的技術(shù)公司的支持良好的銷售網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)鏈的敏捷反應(yīng)能力消費(fèi)者接受程度供應(yīng)保障能力資金保障服務(wù)保障能力項(xiàng)目管理與實(shí)施能力產(chǎn)品研發(fā)問(wèn)題 廣電系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)核心定位問(wèn)題分析資源發(fā)展步驟 定位階段規(guī)模 利潤(rùn)預(yù)期 產(chǎn)業(yè)方向 項(xiàng)目管理 營(yíng)銷 生產(chǎn) 研發(fā) 資金 后勤保障 系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)分析投資風(fēng)險(xiǎn)分析： （ 1） 政策風(fēng)險(xiǎn) ：政府對(duì)意識(shí)形態(tài)的管制涉及有線網(wǎng)絡(luò)投資的政策性風(fēng)險(xiǎn)。前期墊資規(guī)模大 投資回收周期長(zhǎng)盈利模式問(wèn)題x宇公司在目前資金不充裕的情況下，介入系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)不成熟 ! x宇移動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析? x宇移動(dòng)項(xiàng)目可能目標(biāo)市場(chǎng)? x宇移動(dòng)項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)? x宇移動(dòng)項(xiàng)目政策風(fēng)險(xiǎn)? x宇移動(dòng)項(xiàng)目技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)? x宇移動(dòng)項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)隱患? x宇移動(dòng)項(xiàng)目資金風(fēng)險(xiǎn) x宇移動(dòng)項(xiàng)目可能目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng) 1目標(biāo)市場(chǎng) 2目標(biāo)市場(chǎng) 3目標(biāo)市場(chǎng) 4聯(lián)通 CDMA 三期采購(gòu)無(wú)線市話市場(chǎng)軍隊(duì)專用網(wǎng)x宇移動(dòng)技術(shù)衍生產(chǎn)品 x宇移動(dòng)項(xiàng)目可能目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng) /政策 技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 資金x宇移動(dòng)x宇移動(dòng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及隱患分析 x宇移動(dòng)項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)? 面對(duì)日益白熱化的通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)通總公司設(shè)備商選擇集中采購(gòu)對(duì)入圍廠商的綜合素質(zhì)將提出苛刻的要求，二期入圍的廠商少于一期；? x宇在遼寧省 04機(jī)上有區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但不足以產(chǎn)生優(yōu)于華為等國(guó)內(nèi)設(shè)備商的絕對(duì)實(shí)力；? x宇在公關(guān)優(yōu)勢(shì)上的實(shí)力主要集中在市 /縣，目前與遼寧省聯(lián)通公司沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)。 x宇移動(dòng)項(xiàng)目政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn) 無(wú)線市話 \軍隊(duì)專用網(wǎng)面臨的政策變數(shù) x宇移動(dòng)項(xiàng)目技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)? 目前 x宇移動(dòng) CMT仍有部分技術(shù)未能解決；? 以目前 x宇移動(dòng)的研發(fā)資源和實(shí)力是否能跟上產(chǎn)業(yè)不斷的技術(shù)發(fā)展，仍有挑戰(zhàn)；? x宇移動(dòng)項(xiàng)目還必須經(jīng)過(guò)試驗(yàn)局穩(wěn)定性的考驗(yàn)。根據(jù) “y 中國(guó)企業(yè)危機(jī)周期模型 ” ， x宇目前面臨 “ 生存危機(jī) ” 和 “ 分權(quán)危機(jī) ” 的雙重考驗(yàn)。 資金管理和融資問(wèn)題突出財(cái)務(wù)分析結(jié)果顯示：公司資金鏈緊張。一般高于第一種模式。? 戰(zhàn)略投資伙伴與私募? IPO? 增發(fā)? 配股 組織結(jié)構(gòu)整合圍繞企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行企業(yè)組織結(jié)構(gòu)整合與調(diào)整！產(chǎn)業(yè)方向組織與流程發(fā)展戰(zhàn)略支撐決定 管理體系架構(gòu)核心管理決策機(jī)制組織結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)流程計(jì)劃管理人力資源管理控制管理是一個(gè)結(jié)構(gòu)化的體系，需要各模塊，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略，有機(jī)結(jié)合，協(xié)同運(yùn)作，各環(huán)節(jié)保持平衡，缺一不可。 企業(yè)文化建設(shè) 企業(yè)文化建設(shè)只有當(dāng)員工真正相信他們能夠塑造自己的未來(lái)時(shí)，愿景才會(huì)變?yōu)閯?dòng)力。 管理者必須找到并始終強(qiáng)調(diào)組 織的超越個(gè)人和時(shí)代目的的長(zhǎng) 遠(yuǎn)目標(biāo)。? 融資途徑：債權(quán)融資：以現(xiàn)有資產(chǎn)作抵押，進(jìn)行資產(chǎn)放大。模式二：成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)實(shí)體預(yù)期收益的資本吸引。產(chǎn)業(yè)發(fā)展第一階梯 —x 宇通信（固網(wǎng)設(shè)備） 為公司創(chuàng)造穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 x宇移動(dòng)項(xiàng)目資金風(fēng)險(xiǎn)? 根據(jù)投資可行性分析，支撐 x宇移動(dòng)商業(yè)化至少需要 2億資金，且根據(jù)非常樂(lè)觀的估計(jì)，商業(yè)化第三年才能產(chǎn)生正的凈現(xiàn)金流量；? x宇通訊目前的經(jīng)營(yíng)狀況和現(xiàn)金流量遠(yuǎn)不能支持 x
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