【正文】 2023 年 2023 年 2023 年62 ． 4 202 ． 42 413 ． 77 629 937020040060080010002023年 2023年 2023年 2023年 2023年三、 XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)營(yíng)銷診斷 43 我國(guó)城市天然氣增長(zhǎng)率 （以 2023 年為基準(zhǔn)）2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 0501001502002502023－2023年 2023－2023年 2023－2023年 2023－2023 從以上數(shù)據(jù)可以看出我國(guó)城市用天然氣行業(yè)正處于高速發(fā)展階段，處在成長(zhǎng)期，尤其是在 2023年 2023年期間，年均增長(zhǎng)率高達(dá) 45%，預(yù)計(jì)在 2023年之后將進(jìn)入成熟期。 XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)目前的主要目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域 （ 1）以京津地區(qū)為基礎(chǔ)，環(huán)渤海灣北上，南下天津，經(jīng)遼西走廊至東北地區(qū)； （ 2）南下山東，占領(lǐng)聊城和青島，然后拿下小城市：諸城，濰坊，淄博，煙臺(tái)； （ 3）南下開(kāi)發(fā)長(zhǎng)江三角洲，蘇、浙、滬地區(qū)，這里是“西氣東輸”的終點(diǎn)，然后西進(jìn)安徽。 50 各城市 XX燃?xì)夤就ㄟ^(guò)業(yè)務(wù)員與客戶直接打交道。 51 （三） XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷評(píng)價(jià) 營(yíng)銷管理過(guò)程評(píng)價(jià) 根據(jù) XX燃?xì)夤咎峁┑挠嘘P(guān)文件以及我們前面對(duì) XX燃?xì)鉅I(yíng)銷管理過(guò)程的分析認(rèn)為， XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程較為完善。 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇評(píng)價(jià) XX燃?xì)夤驹谶x擇目標(biāo)市場(chǎng)（目標(biāo)城市）的時(shí)候，重點(diǎn)考察其城市概況、市場(chǎng)潛力、氣源情況、管道燃?xì)鉅顟B(tài)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等，考察這些因素固然重要，但我們認(rèn)為 XX燃?xì)夤驹谶x擇目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)候，除了要考慮這些因素之外，還應(yīng)該從企業(yè)的戰(zhàn)略角度出發(fā)，對(duì)該城市周圍的城市也要進(jìn)行考察，綜合評(píng)價(jià)一個(gè)目標(biāo)城市對(duì)企業(yè)的潛在價(jià)值，要在一個(gè)面上對(duì)該城市進(jìn)行評(píng)價(jià)，要形成大的區(qū)域市場(chǎng)的觀念。 54 （二） XX貴賓樓市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀 XX貴賓樓基本情況 XX貴賓樓為三星級(jí)涉外賓館，現(xiàn)有客房 100間，床位 180個(gè)，職工104人；機(jī)構(gòu)五部一室，包括：客房部、餐飲部、后勤部、采購(gòu)部、安保部和綜合辦公室。 56 XX貴賓樓的主要營(yíng)銷手段 XX貴賓樓主要是靠良好的服務(wù)和設(shè)施來(lái)吸引客戶，靠關(guān)系營(yíng)銷來(lái)留住客戶。 目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)于狹窄 從前面我們所列示的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)看， XX貴賓樓的客戶主要是一些大的關(guān)系客戶，而普通消費(fèi)者很少，客戶面過(guò)于狹窄。另外，廊坊的旅游資源雖然不豐富，但是環(huán)境較好，是度假娛樂(lè)的好地方，對(duì)北京和天津兩大城市的居民有一定的吸引力，所以 XX貴賓樓應(yīng)增添一些娛樂(lè)項(xiàng)目，借助美麗的環(huán)境吸引北京和天津兩地的消費(fèi)者周末或節(jié)假日來(lái)度假。為了有效地爭(zhēng)奪市場(chǎng)，應(yīng)采用定點(diǎn)超越的最新理念，以有效地與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)。 :0021:00:27 人只有為自己同時(shí)代人的完善 ， 為他們的幸福而工作 ， 他才能達(dá)到自身的完善 。 人生沒(méi)有彩排 ， 每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播 。 管理就是決策 。 除了心存感激還不夠 ， 還必須雙手合十 ， 以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工 。 用他 ， 就要信任他 。 我所做的 ， 就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè) 。 2023年 3月 12日 在漫長(zhǎng)的人生旅途中 ， 有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng) ， 無(wú)人能比 。 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì) ， 而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō) ， 一次也就夠了 。 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài) 。 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息 ， 這的確是幸運(yùn) 。 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人 ， 財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪 ， 勇氣卻不會(huì)被人剝奪的 。 ” 21:0021:00: .1221:00 你不能衡量它 ， 就不能管理它 。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹(shù) ， 燈下白頭人 。 :00:2721:00:27March 12, 2023 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國(guó)見(jiàn)青山 。 2023年 3月 12日星期日 9時(shí) 0分 27秒 21:00:2712 March 2023 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時(shí) ， 你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前 。 :00:2721:00Mar2312Mar23 1 世間成事 ， 不求其絕對(duì)圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無(wú)限完美 。 。 , March 12, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話 。 勝人者有力 ， 自勝者強(qiáng) 。 2023年 3月 12日星期日 9時(shí) 0分 27秒 21:00:2712 March 2023 1 一個(gè)人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強(qiáng)不息 。 2023年 3月 12日星期日 下午 9時(shí) 0分 27秒 21:00: 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我 。 :00:2721:00Mar2312Mar23 1 越是無(wú)能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒 。 2023年 3月 12日星期日 9時(shí) 0分 27秒 21:00:2712 March 2023 1 空山新雨后 ， 天氣晚來(lái)秋 。 :00:2721:00:27March 12, 2023 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是不努力卻什么改變也沒(méi)有 。 。 :00:2721:00Mar2312Mar23 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 2023年 3月 12日星期日 9時(shí) 0分 27秒 21:0021:00:27 想法 )， 而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià) ， 全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的 。 21: 南懷瑾說(shuō)： “ 心中不應(yīng)該被蓬茅堵住 ， 而應(yīng)海闊天空 ， 空曠得纖塵不染 。 21::00:27 自覺(jué)心是進(jìn)步之母 ， 自賤心是墮落之源 ， 故自覺(jué)心不可無(wú) ， 自賤心不可有 。 沒(méi)有商品這樣的東西 。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序 ， 家庭的安適和家庭的可愛(ài) 。 :00:2721:00 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小 ， 收益最大的戰(zhàn)略性投資 。 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示 ， 要帶著方案請(qǐng)示 。 溝通再溝通 。 我們不一定知道正確的道路在哪里 ， 但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn) 。 再實(shí)踐 。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí) ， 一般是現(xiàn)實(shí)主義的 。 21:00:2721: 論命運(yùn)如何 ， 人生來(lái)就不是野蠻人 ， 也不是乞討者 。 60 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事 。今天，市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)涵實(shí)質(zhì)不僅是滿足人類的需要和欲望而且還包括企業(yè)的沖突。 58 （四） XX貴賓樓營(yíng)銷的主要改進(jìn)方向 增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研力度，尋找潛在市場(chǎng) XX貴賓樓應(yīng)該首先從增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)入手，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者動(dòng)向的研究，要突破目前目標(biāo)市場(chǎng)的局限，尋找并開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)，增加客戶的來(lái)源。 57 （三） XX貴賓樓營(yíng)銷的主要問(wèn)題點(diǎn) 營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng) XX貴賓樓目前的營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)，主要體現(xiàn)在缺乏品牌意識(shí)，宣傳力度不夠，沒(méi)有提升自己的品牌。 XX貴賓樓上半年經(jīng)營(yíng)狀況 今年上半年共接待了 39548人次，其中：餐飲 28179人次，客房11369人次；客房出租率為 %，總收入為 ，其中公司內(nèi)部 ，外部 ；客房收入 ，占上半年收入的 %，餐飲收入 ，占上半年收入的 %；其它收入，占總收入的 %。除北京外企聯(lián)誼中心有北京系統(tǒng)客源支撐，出租率達(dá)到50%左右，其他酒店客房出租率均在 20%—— 30%。在進(jìn)入一個(gè)城市后，拓展燃?xì)庥脩羰袌?chǎng)時(shí)，所面對(duì)的直接客戶主要是一些效益好的企業(yè)和工福戶， XX燃?xì)獠扇〉闹饕菢I(yè)務(wù)員直接推銷的方式，該方式也適合組織市場(chǎng)的營(yíng)銷。通過(guò)我們的訪談和實(shí)地考察了解到， XX燃?xì)獾拇_將該理念貫穿到營(yíng)銷的環(huán)節(jié)中。 48 XX燃?xì)庥脩羰袌?chǎng)拓展所面對(duì)的主要客戶： 各城市燃?xì)夤? 經(jīng)濟(jì)效益 好的企業(yè) 工福戶 企業(yè)員工 家屬區(qū) 由于鋪設(shè)燃?xì)夤艿赖囊?guī)模經(jīng)濟(jì)性，目前各城市 XX燃?xì)庵苯用鎸?duì)的主要客戶是一些經(jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)和單位，以及一些用氣大戶等。 已進(jìn)入的城市 XX燃?xì)? 其他燃?xì)夤? 未進(jìn)入的城市 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系圖 45 （二） XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)拓展流程 初步目標(biāo) 市場(chǎng)調(diào)研 城市概況 市場(chǎng)潛力 氣源情況 管道燃?xì)鉅顟B(tài) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研 選 定 目 標(biāo) 城 市 目標(biāo)城市的 公共關(guān)系疏通 燃?xì)庥脩羰袌?chǎng) 的拓展 總體市場(chǎng)調(diào)研 燃?xì)夤艿冷佋O(shè) 區(qū)域經(jīng)濟(jì) 宏觀經(jīng)濟(jì)政策 初 步 選 定 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 46 XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程分析 對(duì) XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷管理過(guò)程我們將采用檢點(diǎn)表法 : 項(xiàng)目 內(nèi)容 新奧燃?xì)獾膶?shí)際情況市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 對(duì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了較為詳細(xì)的分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析和競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略 有一定的分析市場(chǎng)需求的