企業(yè)采購戰(zhàn)術(shù)與流程基礎(chǔ)（ppt 111頁）(文件)
【正文】 門描述，也可以說是對產(chǎn)品所要求的標(biāo)準(zhǔn)，一般可以從物理或化學(xué)特性、物料和制造方式、性能三個方面來界定規(guī)格。 ? ： 品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符合或設(shè)計，或它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開。當(dāng)企業(yè)按照經(jīng)濟(jì)訂貨批量來訂貨時，可實(shí)現(xiàn)訂貨成本和儲存成本之和最小化。 招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒二 招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒三 非招標(biāo)采購 ? 適用于 :緊急采購 ,小額采購 ,或采購來源單一 的情況 . ? ：概念 (劃書 )、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn) ? ：概念 (劃書 ) 、適用性 ? ：概念 (劃書 ) 、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn) ? ：概念 (劃書 ) 、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn) 探索性的詢價采購 : 33 采購的作業(yè)流程 :10個 關(guān)鍵步驟 ? 一般采購的關(guān)鍵步驟是： 1. 確認(rèn)需求 確定所需購買物料，所需數(shù)量以及審批人 2. 需求說明 對需求進(jìn)行描述，即對所需的物品、商品或服務(wù)的特點(diǎn)和數(shù)量準(zhǔn)確地加以說明 3. 確定可能的供應(yīng)商并對其進(jìn)行分 析 4. 確定價格和采購條件 5. 擬訂并發(fā)出采購訂單 6. 對訂單進(jìn)行跟蹤并 /或催貨 7. 接收并檢驗(yàn)收到的貨物 8. 結(jié)清發(fā)票并支付貨款 9. 結(jié)案 10. 記錄與檔案維護(hù) 35 采購運(yùn)營的依據(jù) — 采購市場研究 和采購組織內(nèi)部分析 ? : ? 原料、貨物和服務(wù) ? 供應(yīng)商 ? 系統(tǒng)的程序 36 : ? 采購產(chǎn)品金額比 ? 采購產(chǎn)品組合 ? 所采購產(chǎn)品（或服務(wù)）的性質(zhì) ? 勝任采購工作所應(yīng)具備的條件：設(shè)備、技術(shù)、人員和資格等 37 .采購運(yùn)營的內(nèi)容 ? ：原材料初級品（自制 or 外購） 資本性設(shè)備（租賃還是購買） ? 2. 是否自己購買（自己采購還是外包） ? : 采購模式 (集中化 or 分散化 ) 采購方式 (招標(biāo) or 非招標(biāo) ) ? 4. 采購多少 ,何時采購 :(定期 or 定量 ) 38 集中采購作業(yè)流程圖 分散采購作業(yè)流程圖 請做下列的歸類題，將屬于集中和分散的采購內(nèi)容分別歸入Ａ和Ｂ : ? ①決策層次低，易產(chǎn)生暗箱操作 ? ②手續(xù)較多，過程過長 ? ③易于穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長期的成效最佳的合作 ? ④各基層有采購和檢測的能力 ? ⑤手續(xù)簡單，過程短 ? ⑥不影響正常的生產(chǎn)或銷售 ? ⑦可充分發(fā)揮采購特長，提高效率 ? ⑧可獲得規(guī)模效益，降低采購和物流的成本 ? ⑨適用于易出現(xiàn)問題的物品 ? ⑩適用于保密性高的物品 采購運(yùn)營的三大功能分析 ? 1. 對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全局的影響 ：信息源，采購部門運(yùn)作的有效性反映到其他部門的運(yùn)作上 . ? 2. 在質(zhì)量控制中的作用 ：來貨質(zhì)量控制、過程質(zhì)量控制、出貨質(zhì)量控制 . ? 3. 在產(chǎn)品研發(fā)中的作用 ：讓供應(yīng)商參與到產(chǎn)品開發(fā)中，可以利用其專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢縮短研發(fā)周期，節(jié)省開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品制造成本 45 采購戰(zhàn)術(shù)的含義 ? “戰(zhàn)術(shù) ”的含義：達(dá)成采購目標(biāo)的主要方向或計劃 . ? “戰(zhàn)術(shù) ”制定原則 : 權(quán)變 (視情況因素或變數(shù)而定 ) ? 影響采購戰(zhàn)術(shù)的主要變數(shù) :14個 46 采購戰(zhàn)術(shù) 史培曼的觀點(diǎn) ? 強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)階層的觀點(diǎn) .采購戰(zhàn)術(shù)是從公司 階層開始向下延伸 至事業(yè)部階層，最后擴(kuò)展到部門階層 . ? 績效戰(zhàn)術(shù)：最低階層（部門）的戰(zhàn)術(shù) ? 系統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)：中層（事業(yè)部）的戰(zhàn)術(shù) ? 競爭戰(zhàn)術(shù)：最高階層（公司）的戰(zhàn)術(shù) 47 采購戰(zhàn)術(shù) —林德斯的觀點(diǎn) ? 從 系統(tǒng)方法 的觀點(diǎn)出發(fā)，認(rèn)為全面性的采購戰(zhàn)術(shù)是由許多“次戰(zhàn)術(shù)”組成的 . ? 25個 ”次戰(zhàn)術(shù) ”,分為 : ? (1) 確保供應(yīng)戰(zhàn)術(shù)：長期和約（ 10） ? (2) 支持供應(yīng)戰(zhàn)術(shù)：由供應(yīng)商建立存貨（ 14） ? (3) 環(huán)境變動戰(zhàn)術(shù)：產(chǎn)品創(chuàng)新（ 24） 48 采購戰(zhàn)術(shù) —克拉克的觀點(diǎn) ? 從 競爭分析 的立場，主張將戰(zhàn)術(shù)采購項(xiàng)目（利潤影響程度高、供應(yīng)風(fēng)險高）在采購力量矩陣中予以定位 . ? 評斷買方是否占優(yōu)勢的 10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) ? (1) 壓榨戰(zhàn)術(shù)：買方居于優(yōu)勢，注意不要?dú)㈦u取卵 ? (2) 平衡戰(zhàn)術(shù) ? (3) 多角化戰(zhàn)術(shù)：賣方居于優(yōu)勢，買方應(yīng)積極尋求原材料替代品或新供應(yīng)商 49 采購戰(zhàn)術(shù)分類的新見解 (王忠宗 ) ? 以追求適當(dāng)?shù)臄?shù)量為目標(biāo)，避免過猶不及 ? 現(xiàn)用現(xiàn)購：優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、適用性 ? 預(yù)購：優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、適用性 ? 長期合約：優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、適用性 ? 短期合約：優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、適
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