皇明183生態(tài)節(jié)能項(xiàng)目-初步營(yíng)銷建議報(bào)告(ppt75)(文件)
【正文】 告 .Consulting 高舉精打、口碑傳播、差異競(jìng)爭(zhēng) 高舉精打 —— 推廣確立項(xiàng)目在市場(chǎng)上高端精品形象，打造上流 生活品質(zhì)； 口碑傳播 —— 利用客戶與客戶之間的傳播，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度； 差異競(jìng)爭(zhēng) —— 突出項(xiàng)目園林景觀、產(chǎn)品科技含量以及附加值的宣傳力度，在市場(chǎng)上脫穎而出。 推廣策略 營(yíng)銷策略 ?推廣策略 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 營(yíng)銷策略 ?現(xiàn)場(chǎng)策略 ?銷售道具： 宣傳折頁、戶型圖、 VI系統(tǒng)、樓書、宣傳片等的籌備，形成項(xiàng)目的整體形象，保證銷售。 2023年 2023年 月份 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 階段劃分 籌備期 預(yù)熱期 蓄水期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)強(qiáng)銷期 二期蓄水 期 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 營(yíng)銷執(zhí)行 ?各階段營(yíng)銷執(zhí)行 階段目標(biāo)： 練好內(nèi)功 、完善物料 推廣重點(diǎn)： 項(xiàng)目形象亮相 訴求手段： 內(nèi)部物料 /包裝體系 訴求渠道： 網(wǎng)絡(luò)、論壇、平媒 第一階段 :籌備期 （ — ） 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 營(yíng)銷執(zhí)行 ?確項(xiàng)目形象包裝定位 ? 銷售團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn) ?完成各種銷售物料的準(zhǔn)備工作 ?完成售樓處建設(shè)和售樓處包裝工作 ?樣板間建設(shè)籌劃 ?完成預(yù)熱期及開盤期的方案籌備 ?利用業(yè)內(nèi)傳播和軟性宣傳的方式使市場(chǎng)保有對(duì)品牌的基本印象 ?各階段營(yíng)銷執(zhí)行 籌備期主要工作 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 營(yíng)銷執(zhí)行 階段目標(biāo)： 儲(chǔ)備客戶 ,塑造市場(chǎng)聲音 推廣重點(diǎn)： 項(xiàng)目形象宣傳，品牌提升 訴求手段： 軟性宣傳，項(xiàng)目自有戶外廣告牌 訴求渠道： 平媒 /雜志 /網(wǎng)絡(luò) /戶外 第二階段 :預(yù)熱期和蓄水期 （ — 2023。 媒體宣傳： 報(bào)紙宣傳 其他宣傳 網(wǎng)站 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 營(yíng)銷執(zhí)行 ?核心活動(dòng)之二 活動(dòng)目的： 深化項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度延深項(xiàng)目高檔形象品牌；吸引大客戶和高層次人群對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注 窄眾活動(dòng)：名車試駕 活動(dòng)地點(diǎn)： 售樓處 活動(dòng)設(shè)想： 與媒體、汽車銷售商聯(lián)和運(yùn)作，我方提供贊助和場(chǎng)所，媒體負(fù)責(zé)宣傳推廣。 08:07:1708:07:1708:073/27/2023 8:07:17 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 8時(shí) 7分 17秒 08:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時(shí) 7分 17秒 上午 8時(shí) 7分 08:07: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:07:1708:07:1708:07Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 8時(shí) 7分 :07March 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:07:1708:07:1708:073/27/2023 8:07:17 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:1708:07:17March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時(shí) 7分 17秒 上午 8時(shí) 7分 08:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 7分 :07March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:07:1708:07:1708:07Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 7分 17秒 上午 8時(shí) 7分 08:07: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 上午 8時(shí) 7分 17秒 08:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:07:1708:07:1708:073/27/2023 8:07:17 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 8時(shí) 7分 :07March 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 08:07:1708:07:1708:07Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 媒體宣傳： 報(bào)紙宣傳 電臺(tái)廣播 短信告知 其他宣傳 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 謝謝！ 偉業(yè)顧問真誠(chéng)愿為貴項(xiàng)目、貴公司提供更加全面的、更具前瞻性與實(shí)效性的全程綜合服務(wù)：希望通過偉業(yè)顧問的協(xié)助與參與，能為貴公司在該項(xiàng)目的品牌與營(yíng)銷上創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)最大化的價(jià)值！ 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 形式：請(qǐng)生態(tài)專家樣板間設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)講解，每位參觀者贈(zèng)送生態(tài)主題小禮品。 ?管理策略： 加強(qiáng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)，符合高檔樓盤的形象氣質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)銷售體的接客戶能力。 ?媒體策略： 以戶外、網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)線傳播為主，以節(jié)點(diǎn)性的平面媒體為輔，不轟炸，不做秀，良好地樹立項(xiàng)目大盤、穩(wěn)健的形象。 ?客戶保養(yǎng)策略： 真誠(chéng)回饋，系列保養(yǎng)。 在雙方必須確認(rèn)成交的前提條件下 ， 具體操作建議如下： 直接給予介紹方房?jī)r(jià)折扣 （ 點(diǎn)數(shù)待定 ） 贈(zèng)送雙方或介紹方物業(yè)費(fèi)減免待遇 （ 年限待定 ） 贈(zèng)送雙方或介紹方高爾夫球會(huì)會(huì)員卡 ， 或高檔俱樂部會(huì)員卡 （ 俱樂部待定 ） “客戶帶客戶” ?營(yíng)銷總策略之 顧客營(yíng)銷 營(yíng)銷策略 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting ?推盤策略： “穩(wěn)步釋放，利潤(rùn)最佳”。 參與者：政府領(lǐng)導(dǎo)、生態(tài)節(jié)能專家 議題內(nèi)容：太陽能在住宅上的運(yùn)用 生態(tài)節(jié)能與生活 主流大眾媒體廣告預(yù)熱通告，網(wǎng)絡(luò)、紙煤全程跟蹤報(bào)道， 電視媒體制作相關(guān)專題節(jié)目或新聞報(bào)道。 ?突出“生態(tài)”的意境，注重對(duì)生活狀態(tài)的描述與概括
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