皇明生態(tài)節(jié)能項目-初步營銷建議報告(ppt75)-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 27日星期一 上午 8時 7分 17秒 08:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 8時 7分 17秒 08:07:1727 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :07:1708:07Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 3） ?各階段營銷執(zhí)行 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 營銷執(zhí)行 ?各階段營銷執(zhí)行 預(yù)熱期和蓄水期主要工作 ? 同甲方相關(guān)部門及人員建立順暢的合作流程； ? 重點加強團隊建設(shè)和業(yè)務(wù)演練； ? 通過客戶反饋進行價格策略的調(diào)整 ， 保障開盤強銷； ? 推廣活動以及大眾推廣全面啟動； ? 客戶積累及培養(yǎng)； ? 客戶資料庫建立； ? 為開盤活動作好準備 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 營銷執(zhí)行 ?各階段營銷執(zhí)行 第三階段 :開盤強銷期 （ — ） 階段目標： 強勢開盤、內(nèi)外互動、力促成交 推廣重點： 項目賣點打造，項目及時性信息公告 訴求手段： 公關(guān)活動、硬性廣告、軟性廣告、直投廣告 訴求渠道： 平媒 /雜志 /網(wǎng)絡(luò) /戶外 /開盤活動 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 營銷執(zhí)行 ?各階段營銷執(zhí)行 ? 前期積累客戶可以正式簽約； ? 加強現(xiàn)場管理，爭取最大的來訪成交比； ? 保證銷售認購量的同時作好簽約及回款工作； ? 有影響力的開盤活動； ? 樣板間開放； ? 強勢推廣配合 開盤強銷期主要工作 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 營銷執(zhí)行 ?核心活動之一 大型開盤活動 —— 歡聚長河灣 活動目的： 項目集中亮相，引爆市場，積攢項目美譽度和影響力 活動地點： 售樓處 參加對象： 意向客戶、生態(tài)節(jié)能專家等 內(nèi) 容： 大型文藝匯演、明星助陣、現(xiàn)場促銷 媒體宣傳： 報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等強勢宣傳 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 生態(tài)樣板間開放儀式 活動主題：長河灣樣板示范區(qū)盛裝開放 ?核心活動之二 營銷執(zhí)行 目的：開放前后通過媒體炒做，為項目帶來上門客戶，并促進認購客戶和意向客戶成交。 ?推廣總思想 營銷策略 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting ?活動策略： 活動以“生態(tài)節(jié)能做勢，品質(zhì)提升”為原則，根據(jù)客群的變化在強 調(diào)活動的轟動性和新聞性的同時更加注重品質(zhì)感和專業(yè)性，從 各個細節(jié)滲透產(chǎn)品優(yōu)勢。 政府部門 大型企事業(yè)單位（銀行、醫(yī)院等） 客群擴充 …… 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 此手段直擊目標 ， 有很強的針對性強和實效性 。 ?與案名 —— 長河灣的調(diào)性相統(tǒng)一，共同作用于整個項目的推廣和傳播。 ?資源優(yōu)勢： 長河公園、景秀川風(fēng)景區(qū)等，打造了河?xùn)|新城宜居生活條件，得天獨厚的環(huán)境資源，使周邊日漸稀缺的地塊彌足珍貴?！洪L 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 皇明 〃 生態(tài)節(jié)能項目 初步營銷建議報告 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 目 錄 定位篇：項目解讀 策略篇：營銷策略 執(zhí)行篇：營銷執(zhí)行 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 項目解讀 [項目概況 ] [項目綜合分析 ] [賣點梳理 ] [形象定位 ] [案名及 slogan] 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 項目解讀 ? 項目概況 地塊交通 天 衢 路 三 八 路 路 杏 園 道 長 大 河 項目位于河?xùn)|新城， 北至天衢路，南至三八路，隔路向望長河公園，東至規(guī)劃三號線，目前為東建德州花園，西至杏園路，正在興建中，緊鄰嘉誠尚東； ?四至連接四條城市道路，其二條橫向主干道連接?xùn)|西城區(qū) ?修建中的 70米杏園路 ,穿越長河公園 ,貫通河?xùn)|新城南北 ?地塊北側(cè)及南側(cè) 17 、 18 、 28路公交直通老城區(qū) ,到達中心商業(yè)區(qū) 15分鐘車程 ?距東部地塊較近的長河大道 ,通往新城行政中心 3分鐘車程 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting 項目解讀 基本指標 ? 項目概況 ?道路中心線內(nèi)用地面積 195962平方米， 合 294畝 ； ?道路紅線內(nèi)用地面積 157148平方米，合 ； ?道路綠線內(nèi)用地面積 134276平方米，合 。 ?人文優(yōu)勢： 由于河?xùn)|新城知名企業(yè)的帶動，本區(qū)域內(nèi)居住者素質(zhì)和層次較高，形成了較好的人文居住環(huán)境，特別是隨著政府的入遷，將會有越來越多的人選擇本區(qū)域。 ?突出“生態(tài)”的意境，注重對生活狀態(tài)的描述與概括，目標客群清晰。 在雙方必須確認成交的前提條件下 ， 具體操作建議如下： 直接給予介紹方房價折扣 （ 點數(shù)待定 ） 贈送雙方或介紹方物業(yè)費減免待遇 （ 年限待定 ） 贈送雙方或介紹方高爾夫球會會員卡 ， 或高檔俱樂部會員卡 （ 俱樂部待定 ） “客戶帶客戶” ?營銷總策略之 顧客營銷 營銷策略 『長 河 灣 』項 目 營 銷 策 劃 報 告 .Consulting ?推盤策略： “穩(wěn)步釋放，利潤最佳”。 ?媒體策略： 以戶外、網(wǎng)絡(luò)的長線傳播為主，以節(jié)點性的平面媒體為輔，不轟炸，不做秀，良好地樹立項目大盤、穩(wěn)健的形象。 形式：請生態(tài)專家樣板間設(shè)計師現(xiàn)場講解，每位參觀者贈送生態(tài)主題小禮品。 08:07:1708:07:1708:07Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:07:1708:07:1708:073/27/2
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