【正文】 文化中心隨新城建設(shè)，中小學(xué)陸續(xù)進(jìn)駐； 德州中心醫(yī)院、婦幼保健院已建成，投入使用； 新城風(fēng)景區(qū)占地總面積 1800畝，其中水面積 600畝，目前前三期工程完畢，四期在建。在區(qū)域整體環(huán)境大體一致的情況下，我們忽略交通、位臵、社區(qū)配套等因素，在 景觀園林、產(chǎn)品、項(xiàng)目附加值 等幾方面找出項(xiàng)目真正特有的 差異性和核心產(chǎn)品力。 長(zhǎng)河灣健康生態(tài)體驗(yàn)之旅 生態(tài)體驗(yàn)之旅 健康生活享受 健康、生態(tài)生活論壇 關(guān)聯(lián) 感官 思考 情感 行動(dòng) 形成良好印象 形成口碑效應(yīng) 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 現(xiàn)場(chǎng)打擊重中之重 全程客戶感官管理 給客戶洗腦要靠全程視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)的感官管理 我們營(yíng)銷(xiāo)的一切都從這里開(kāi)始 …… 營(yíng)銷(xiāo)策略 ?營(yíng)銷(xiāo)總策略之 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 一個(gè)美麗的電話預(yù)約 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 一段尊貴的接待旅程 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 走過(guò)的每一點(diǎn)細(xì)節(jié)都深深地印上了我們的符號(hào) 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 駛?cè)腴L(zhǎng)河畔便鋪面而來(lái)項(xiàng)目迎賓的紅色長(zhǎng)毯 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 帥氣亮麗的門(mén)童為您打開(kāi)宮殿的大門(mén) 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 美麗的女孩走上前來(lái)，帶您步入宮殿 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 走廊里看似不經(jīng)意的名畫(huà)，仿佛是已等待了千年的知音 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 在動(dòng)人的影音室欣賞項(xiàng)目精心制作的介紹片 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 仿佛在在瞬間步入了另一個(gè)自然。 ?價(jià)格策略： “中開(kāi)高走，控制節(jié)奏”，以全面提升項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格。 推廣策略 營(yíng)銷(xiāo)策略 ?推廣策略 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 營(yíng)銷(xiāo)策略 ?現(xiàn)場(chǎng)策略 ?銷(xiāo)售道具： 宣傳折頁(yè)、戶型圖、 VI系統(tǒng)、樓書(shū)、宣傳片等的籌備，形成項(xiàng)目的整體形象，保證銷(xiāo)售。 媒體宣傳： 報(bào)紙宣傳 其他宣傳 網(wǎng)站 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 ?核心活動(dòng)之二 活動(dòng)目的： 深化項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度延深項(xiàng)目高檔形象品牌；吸引大客戶和高層次人群對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注 窄眾活動(dòng)：名車(chē)試駕 活動(dòng)地點(diǎn)： 售樓處 活動(dòng)設(shè)想： 與媒體、汽車(chē)銷(xiāo)售商聯(lián)和運(yùn)作，我方提供贊助和場(chǎng)所，媒體負(fù)責(zé)宣傳推廣。 2023年 3月 27日星期一 上午 8時(shí) 7分 17秒 08:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:07:1708:07:1708:07Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:07:1708:07:1708:073/27/2023 8:07:17 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 7分 17秒 上午 8時(shí) 7分 08:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 08:07:1708:07:1708:07Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 上午 8時(shí) 7分 17秒 08:07: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 8時(shí) 7分 :07March 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 媒體宣傳： 報(bào)紙宣傳 電臺(tái)廣播 短信告知 其他宣傳 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 謝謝！ 偉業(yè)顧問(wèn)真誠(chéng)愿為貴項(xiàng)目、貴公司提供更加全面的、更具前瞻性與實(shí)效性的全程綜合服務(wù)：希望通過(guò)偉業(yè)顧問(wèn)的協(xié)助與參與，能為貴公司在該項(xiàng)目的品牌與營(yíng)銷(xiāo)上創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)最大化的價(jià)值！ 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?管理策略： 加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)，符合高檔樓盤(pán)的形象氣質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)銷(xiāo)售體的接客戶能力。 ?客戶保養(yǎng)策略： 真誠(chéng)回饋，系列保養(yǎng)。 參與者：政府領(lǐng)導(dǎo)、生態(tài)節(jié)能專家 議題內(nèi)容：太陽(yáng)能在住宅上的運(yùn)用 生態(tài)節(jié)能與生活 主流大眾媒體廣告預(yù)熱通告，網(wǎng)絡(luò)、紙煤全程跟蹤報(bào)道， 電視媒體制作相關(guān)專題節(jié)目或新聞報(bào)道。用“灣”描繪項(xiàng)目居住意境，同時(shí)闡明“長(zhǎng)河公園”的濕地 ? 原生態(tài)帶來(lái)的美好健康生活。 O3：現(xiàn)有供應(yīng)項(xiàng)目檔次一般，項(xiàng)目超越的機(jī)會(huì)很大 — 尋求創(chuàng)新產(chǎn)品 O4：高收入人群期待高品質(zhì)、高舒適度住宅產(chǎn)品，并愿意支付較高價(jià)格。 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 項(xiàng)目解讀 ? 項(xiàng)目綜合分析 Strengths優(yōu)勢(shì)分析 Weaknesses劣勢(shì)分析 S1景觀公園 ： 南側(cè)長(zhǎng)河公園 —— 城市公園坡地、水景 S2科技產(chǎn)品 ：皇明太陽(yáng)能 — 先進(jìn)“節(jié)能生態(tài)住宅”理念 S3知名品牌 ：皇明集團(tuán)自身品牌的號(hào)召力 S4規(guī)模效應(yīng) ： 27萬(wàn)大盤(pán)，具有一定的影響力 S5地段優(yōu)勢(shì) ：位于河?xùn)|新城 —— 德城區(qū)重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域 W1產(chǎn)品方面： 新技術(shù)增加成本－單價(jià)高于市場(chǎng)現(xiàn)狀 W2市場(chǎng)方面： 購(gòu)房意識(shí)初級(jí)，對(duì)節(jié)能住宅認(rèn)知低；對(duì)高層，小高層接受較弱；德城區(qū)人口增