皇明戰(zhàn)略規(guī)劃(完整版)
【正文】 、冀 山東 東三省、蒙東 蘇、滬、皖 浙江 福建 蒙西 德州 濟(jì)南 鄂、渝 湘、贛 廣東 廣西 云、貴、川 豫、晉 西北 新疆 對(duì)于影響因素的改善可以提高 3億元的銷量 第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo) 畫出皇明的營銷戰(zhàn)略圖 品質(zhì) 服務(wù) 品牌 渠道 人員 價(jià)格 促銷 終端 機(jī)制 技術(shù)研發(fā) 物流 廣告 市場反應(yīng)力 競爭要素 投入程度 修改前后的皇明戰(zhàn)略圖 從上面的戰(zhàn)略輪廓（也叫價(jià)值曲線）已勾畫出一個(gè)明確和強(qiáng)有力的戰(zhàn)略，并明白無誤的突出皇明的戰(zhàn)略重點(diǎn)： 強(qiáng)化渠道管理，提高營銷服務(wù)，加大終端形象建設(shè)，是我們長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保證。 帶隊(duì)伍： 推行學(xué)習(xí)型的組織 ， 帶出一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍 。對(duì)市場的服務(wù)，對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)上 品牌 差異化 ? 從品牌核心理念和視覺形象識(shí)別全面建立差異化 服務(wù)差異化 人員差異化 ? 聘用和培養(yǎng)比競爭者更好的人員來獲得競爭優(yōu)勢(shì)。 市場戰(zhàn)略定位方式 皇明 —— 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 擴(kuò)大總市場 提升市場份額 太陽能熱水器 市場領(lǐng)導(dǎo)者 防御戰(zhàn) 只有市場領(lǐng)先者才應(yīng)該考慮進(jìn)行防御 領(lǐng)先者不是企業(yè)自說自話 ， 消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)的領(lǐng)先者才是真正的領(lǐng)先者 。例如：商品房，賓館，學(xué)校，單位宿舍，寫字樓等 ? 社區(qū)推廣。 04:55:4904:55:4904:552/26/2023 4:55:49 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 4時(shí) 55分 49秒 上午 4時(shí) 55分 04:55: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 4時(shí) 55分 :55February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:55:4904:55:4904:55Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。 :55:4904:55:49February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 4時(shí) 55分 49秒 04:55: 1比不了得就不比，得不到的就不要。使皇明成為高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和要求的科技創(chuàng)新產(chǎn)品和品牌。 防御戰(zhàn)原則 二 要時(shí)刻準(zhǔn)備阻止競爭者的強(qiáng)大營銷攻勢(shì) 皇明必須在進(jìn)攻者確立地位之前 ， 迅速行動(dòng)起來阻止它 。 產(chǎn)品 差異化 推廣差異化 ? 從傳播渠道、推廣方式、促銷手段上全面建立起差異化，在眾多紛繁的推廣活動(dòng)中凸 現(xiàn) 差 異 化 戰(zhàn) 略 總體營銷戰(zhàn)略方針 差異化戰(zhàn)略 ? 在市場進(jìn)一步細(xì)分的前提下，加寬和加深產(chǎn)品線，推出更具競爭力的產(chǎn)品 市場特點(diǎn) 總體策略 成熟市場 成長市場 ? 皇明擁有良好的消費(fèi)者基礎(chǔ) ? 處于明顯的市場領(lǐng)先地位 ? 擁有比較健全網(wǎng)絡(luò)體系，例如：江蘇、浙江 ? 優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò) ? 強(qiáng)化市場價(jià)格體系控制 ? 保證經(jīng)銷商利潤空間 ? 皇明消費(fèi)者基礎(chǔ)薄弱 ? 主要競爭對(duì)手的核心市場 ? 市場容量大，例如：廣東、上海 ? 利用產(chǎn)品組合進(jìn)行攻擊，塑造高價(jià)值、高品質(zhì)品牌形象 ? 或利用冬冠強(qiáng)勢(shì)沖擊 (僅限于指定區(qū)域市場 ) ? 個(gè)別型號(hào) /季節(jié)相結(jié)合的短期沖擊策略 空白市場 ? 市場進(jìn)入壁壘高 (投入大，銷量提升難度高 ) ? 市場基礎(chǔ)薄弱，網(wǎng)絡(luò)不健全 ? 非重點(diǎn)市場或缺乏適銷產(chǎn)品，例如：云南 ? 利用資源條件逐步開拓調(diào)整網(wǎng)絡(luò) ? 阻擊競爭對(duì)手，搶占盲點(diǎn)市場 ? 增加地面推廣投入 區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略建議 第四部分 競爭戰(zhàn)略 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價(jià)格 變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上對(duì)其它公司起著 領(lǐng)導(dǎo)作用。 提升品牌美譽(yù)度達(dá)到 80％以上。 我們的戰(zhàn)略思想 總體戰(zhàn)略規(guī)劃 市場發(fā)展規(guī)劃 行業(yè)地位 時(shí)間規(guī)劃 品牌發(fā)展規(guī)劃 擴(kuò)大市場容量， 提高市場占有率 鞏固領(lǐng)先地位 全國區(qū)域 強(qiáng)勢(shì)品牌
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