皇明戰(zhàn)略規(guī)劃(文件)
【正文】 4:55Feb2326Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 26日星期日 4時 55分 49秒 04:55:4926 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 04:55:4904:55:4904:55Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 上午 4時 55分 49秒 上午 4時 55分 04:55: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :55:4904:55:49February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 品質戰(zhàn)略 ? 實施全面質量營銷。例如：太陽能熱水器環(huán)保知識，如何選購太陽能熱水器，如何正確安裝及使用太陽能熱水器等 特殊渠道擴展 ? 工程市場擴展。 塑造明星產品和輸出高品質服務 ， 取代原有部分 ， 以此來鞏固皇明的地位 。 追隨者戰(zhàn)略 它們在市場上采取跟隨者的策略，從產品、命名、宣傳等都和領 導者極為相似，利用領導者的資源分割市場。 政策差異化 ? 制定完善、穩(wěn)定和靈活的營銷政策，經銷商政策，激勵政策等，提高渠道開發(fā)與管理能力 ? 與經銷商緊密相連，形成利益共同體，幫助他們成長 ? 在大力進行渠道改革的同時，要對原來的價格體系重新進行審視，作出相應的調整。 2023年戰(zhàn)略目標 營銷系統(tǒng) 品牌美譽度 網點建設 銷售目標 公司發(fā)展戰(zhàn)略 2023年銷量目標 市場環(huán)境預測 分公司 2023年業(yè)績回顧 (銷售預測，增長率，份額 ) 2023年市場分類 及策略 2023年全國太陽能 熱水器市場容量 各省區(qū)分公司銷量目標 分公司各產品銷量 目標分解 分公司銷量目標 月度分解 分公司自報目標 新產品計劃及產品組合 銷售目標分解流程 ? 以 2023年銷售數據， 2023年市場容量，市場分類及策略為分解的根據 ? 各分公司銷售目標比重與該地區(qū)市場容量比重基本是符合， A、 B、 C三類市場的銷量比重與該類市場容量比重相符合 ? A、 B、 C三類市場的占有率有一定梯度差距， A類 ?B 類 ? C類 ? A、 B、 C三類市場的平均增長率有一定梯度差距， A類 ?B 類 ? C類 ? 在 A、 B、 C三類市場中，最具市場潛力的市場平均增幅大于需鞏固網絡和逐步發(fā)展市場的平均增幅 ? 各分公司的力爭目標 (240萬臺，是在確保目標的基礎上按比例縮放的 ? 以 2023年皇明的產品組合及策略為分解依據 ? 同一分公司主銷產品，銷量，輔銷型號銷量分別占 70%和 30% ? 分公司促銷產品不作分配 ? 分配后各產品型號全國總量與該型號目標量存在較小偏差，偏差大的產品型號在各分公司之間作調整 ? 以各公司自報的 2023年月度銷量計劃為依據 ? 保持月度分配結構不變，按產品總銷量進行分配 分解原則 項目 分公司銷售目標 的分解 分公司各產品型號銷售目標分解 分公司月度銷售目標的分解 銷售目標分解原則 2023銷售目標 增長率 (%) 2023年目標 市場份額 2023預計銷量 省 份 16,000 6,000 8,000 2,000 22,000 6,000 16,000 8,000 2,500 9,000 23,000 6,000 8,000 26,000 15,000 7,000 ,000 銷售目標分解表 京、津、冀 山東 東三省、蒙東 蘇、滬、皖 浙江 福建 蒙西 德州 濟南 鄂、渝 湘、贛 廣東 廣西 云、貴、川 豫、晉 西北 新疆 第三部分 戰(zhàn)略方針 渠道聚焦 ? 加強經銷網絡的建設，塑
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