皇明戰(zhàn)略規(guī)劃-展示頁
2025-02-14 10:30本頁面
【正文】 成功原因 ? 太陽能熱水器市場容量大，國家政策支持 ? 擁有核心技術，研發(fā)力量強 ? 企業(yè)規(guī)模大，產品質量行業(yè)領先，產品線齊全 ? 營銷渠道建設扁平化，營銷、廣告投入大 從近幾年的數(shù)據(jù)相比， 皇明的銷售業(yè)績取得了明顯的增長 ?? 2023 2023 2023 5億元 (預計銷量 ) 營銷回顧 銷量負增長省份 銷量低于全國增長水平省份 銷量高于全國增長水平省份 京、津、冀 山東 東三省、蒙東 蘇、滬、皖 浙江 福建 蒙西 德州 濟南 鄂、渝 湘、贛 廣東 廣西 云、貴、川 豫、晉 西北 新疆 增長率 2023~2023 年總銷售額增長率 % 2023年銷量 (萬元 ) 營銷回顧 % % % % % % % % % % % % % % % % % 營銷回顧 京、津、冀 山東 東三省、蒙東 蘇、滬、皖 浙江 福建 蒙西 德州 濟南 鄂、渝 湘、贛 廣東 廣西 云、貴、川 豫、晉 西北 新疆 增長率 2023~2023 2023年 111月銷量 (萬元 ) % 49% 54% % % % 38% % 22% % % 31% 25% 17% 33% 27% 17% （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） 增長率 2023~2023 % % % % % % % % % % % % % % % % % 增長率 2023~2023 % 49% 54% % % % 38% % 22% % % 31% 25% 17% 33% 27% 17% 但是， 2023年 …… 增長緩慢 增長的區(qū)域并不平衡 表面上看數(shù)字增長或持平，但加大投入的前提下，個別區(qū)域實際上是負增長 出現(xiàn)負增長的區(qū)域比2023年多出 150％ 營銷回顧 京、津、冀 山東 東三省、蒙東 蘇、滬、皖 浙江 福建 蒙西 德州 濟南 鄂、渝 湘、贛 廣東 廣西 云、貴、川 豫、晉 西北 新疆 營銷區(qū)域 在 2023年影響銷量的諸多因素中， 營銷組織 、 營銷服務 、 營銷政策 、 品牌策略 、 廣告促銷 成為反映 最集中和影響最大的因素。 營銷組織 ? 臃腫，脫節(jié)，被動，官僚的生產 +推銷型組織結構 ? 缺乏嚴謹科學的決策機制，溝通機制，考核制度與激勵機制 ? 人員職責分工不明確，士氣低落，人心不穩(wěn)，人員素質偏低 營銷服務 ? 企業(yè)內部不重視對營銷的服務 ? 漠視對消費者的服務 ? 缺乏對經銷商的服務 營銷政策 ? 政策不穩(wěn)定，矛盾，重復，尤其是表現(xiàn)在廣告政策、價格政策、招商政策等 ? 激勵政策未兌現(xiàn)影響經銷商積極性 ? 皇明、億家能營銷政策上沒有差異性 問 題 影響銷量最大的因素 品牌策略 ? 品牌形象不鮮明，品牌個性不突出，沒有品牌內涵 ? 知名度高，沒有美譽度 ? 產品組合不合理，缺乏體現(xiàn)價值與差異化的產品 廣告促銷 ? 廣告運作不系統(tǒng)，缺乏形象的建立 ? 促銷活動太多且單一，缺乏創(chuàng)新，效果差，未整合 ? 終端形象未建立 問 題 影響銷量最大的因素 這些同樣是困擾我們明年營銷規(guī)劃的障礙點 …… …… 改善這些影響因素可以顯著提高銷量 24 9 5 7 10 10 8 4 3 13 6 16
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