皇明戰(zhàn)略規(guī)劃-wenkub.com
2025-02-06 10:30 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 上午 4時(shí) 55分 :55February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:55:4904:55:4904:55Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 55分 49秒 上午 4時(shí) 55分 04:55: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :55:4904:55:49February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 26日星期日 上午 4時(shí) 55分 49秒 04:55: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:55:4904:55:4904:552/26/2023 4:55:49 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。使皇明成為高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和要求的科技創(chuàng)新產(chǎn)品和品牌。例如：商品房，賓館，學(xué)校，單位宿舍，寫字樓等 ? 社區(qū)推廣。 防御戰(zhàn)原則 二 要時(shí)刻準(zhǔn)備阻止競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)大營(yíng)銷攻勢(shì) 皇明必須在進(jìn)攻者確立地位之前 ， 迅速行動(dòng)起來(lái)阻止它 。 市場(chǎng)戰(zhàn)略定位方式 皇明 —— 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 擴(kuò)大總市場(chǎng) 提升市場(chǎng)份額 太陽(yáng)能熱水器 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 防御戰(zhàn) 只有市場(chǎng)領(lǐng)先者才應(yīng)該考慮進(jìn)行防御 領(lǐng)先者不是企業(yè)自說(shuō)自話 ， 消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)的領(lǐng)先者才是真正的領(lǐng)先者 。 產(chǎn)品 差異化 推廣差異化 ? 從傳播渠道、推廣方式、促銷手段上全面建立起差異化，在眾多紛繁的推廣活動(dòng)中凸 現(xiàn) 差 異 化 戰(zhàn) 略 總體營(yíng)銷戰(zhàn)略方針 差異化戰(zhàn)略 ? 在市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分的前提下，加寬和加深產(chǎn)品線，推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品 市場(chǎng)特點(diǎn) 總體策略 成熟市場(chǎng) 成長(zhǎng)市場(chǎng) ? 皇明擁有良好的消費(fèi)者基礎(chǔ) ? 處于明顯的市場(chǎng)領(lǐng)先地位 ? 擁有比較健全網(wǎng)絡(luò)體系，例如：江蘇、浙江 ? 優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò) ? 強(qiáng)化市場(chǎng)價(jià)格體系控制 ? 保證經(jīng)銷商利潤(rùn)空間 ? 皇明消費(fèi)者基礎(chǔ)薄弱 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心市場(chǎng) ? 市場(chǎng)容量大，例如：廣東、上海 ? 利用產(chǎn)品組合進(jìn)行攻擊，塑造高價(jià)值、高品質(zhì)品牌形象 ? 或利用冬冠強(qiáng)勢(shì)沖擊 (僅限于指定區(qū)域市場(chǎng) ) ? 個(gè)別型號(hào) /季節(jié)相結(jié)合的短期沖擊策略 空白市場(chǎng) ? 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高 (投入大，銷量提升難度高 ) ? 市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，網(wǎng)絡(luò)不健全 ? 非重點(diǎn)市場(chǎng)或缺乏適銷產(chǎn)品，例如：云南 ? 利用資源條件逐步開拓調(diào)整網(wǎng)絡(luò) ? 阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占盲點(diǎn)市場(chǎng) ? 增加地面推廣投入 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略建議 第四部分 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額，它通常在價(jià)格 變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上對(duì)其它公司起著 領(lǐng)導(dǎo)作用。對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)，對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)上 品牌 差異化 ? 從品牌核心理念和視覺(jué)形象識(shí)別全面建立差異化 服務(wù)差異化 人員差異化 ? 聘用和培養(yǎng)比競(jìng)爭(zhēng)者更好的人員來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 提升品牌美譽(yù)度達(dá)到 80％以上。 帶隊(duì)伍： 推行學(xué)習(xí)型的組織 ， 帶出一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍 。 我們的戰(zhàn)略思想 總體戰(zhàn)略規(guī)劃 市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃 行業(yè)地位 時(shí)間規(guī)劃 品牌發(fā)展規(guī)劃 擴(kuò)大市場(chǎng)容量， 提高市場(chǎng)占有率 鞏固領(lǐng)先地位 全國(guó)區(qū)域 強(qiáng)勢(shì)品牌 2023年 擴(kuò)大市場(chǎng)容量， 提高市場(chǎng)占有率 鞏固領(lǐng)先地位 全國(guó)區(qū)域 強(qiáng)勢(shì)品牌 2023年 擴(kuò)大市場(chǎng)容量， 提高市場(chǎng)占有率 鞏固領(lǐng)先地位 全國(guó)區(qū)域 強(qiáng)勢(shì)品牌 2023年 壓倒一切的戰(zhàn)略目標(biāo) 在戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下 ， 我們將任務(wù)具體化 ， 分解成以下五方面的具體目標(biāo) ， 確保戰(zhàn)略任務(wù)的實(shí)現(xiàn)： 提銷量： 完成全年銷售目標(biāo) 7個(gè)億 。 營(yíng)銷組織 ? 臃腫，脫節(jié)，被動(dòng)，官僚的生產(chǎn) +推銷型組織結(jié)構(gòu) ? 缺乏嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的決策機(jī)制，溝通機(jī)制，考核制度與激勵(lì)機(jī)制 ? 人員職責(zé)分工不明確，士氣低落，人心不穩(wěn)，人員素質(zhì)偏低 營(yíng)銷服務(wù) ? 企業(yè)內(nèi)部不重視對(duì)營(yíng)銷的服務(wù) ? 漠視對(duì)消費(fèi)者的服務(wù) ? 缺乏對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù) 營(yíng)銷政策 ? 政
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