皇明戰(zhàn)略規(guī)劃-wenkub
2023-02-27 10:30:38 本頁(yè)面
【正文】 策不穩(wěn)定，矛盾，重復(fù)，尤其是表現(xiàn)在廣告政策、價(jià)格政策、招商政策等 ? 激勵(lì)政策未兌現(xiàn)影響經(jīng)銷商積極性 ? 皇明、億家能營(yíng)銷政策上沒(méi)有差異性 問(wèn) 題 影響銷量最大的因素 品牌策略 ? 品牌形象不鮮明，品牌個(gè)性不突出，沒(méi)有品牌內(nèi)涵 ? 知名度高，沒(méi)有美譽(yù)度 ? 產(chǎn)品組合不合理，缺乏體現(xiàn)價(jià)值與差異化的產(chǎn)品 廣告促銷 ? 廣告運(yùn)作不系統(tǒng)，缺乏形象的建立 ? 促銷活動(dòng)太多且單一，缺乏創(chuàng)新，效果差，未整合 ? 終端形象未建立 問(wèn) 題 影響銷量最大的因素 這些同樣是困擾我們明年?duì)I銷規(guī)劃的障礙點(diǎn) …… …… 改善這些影響因素可以顯著提高銷量 24 9 5 7 10 10 8 4 3 13 6 16 8 6 4 8 21 2023 預(yù)計(jì)銷量 組織 服務(wù) 政策 品牌 廣告 2023年 銷售潛力 影響因素 (%) 單位：億元 改善后的銷售潛力 區(qū)域 京、津、冀 山東 東三省、蒙東 蘇、滬、皖 浙江 福建 蒙西 德州 濟(jì)南 鄂、渝 湘、贛 廣東 廣西 云、貴、川 豫、晉 西北 新疆 對(duì)于影響因素的改善可以提高 3億元的銷量 第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo) 畫出皇明的營(yíng)銷戰(zhàn)略圖 品質(zhì) 服務(wù) 品牌 渠道 人員 價(jià)格 促銷 終端 機(jī)制 技術(shù)研發(fā) 物流 廣告 市場(chǎng)反應(yīng)力 競(jìng)爭(zhēng)要素 投入程度 修改前后的皇明戰(zhàn)略圖 從上面的戰(zhàn)略輪廓（也叫價(jià)值曲線）已勾畫出一個(gè)明確和強(qiáng)有力的戰(zhàn)略，并明白無(wú)誤的突出皇明的戰(zhàn)略重點(diǎn)： 強(qiáng)化渠道管理，提高營(yíng)銷服務(wù)，加大終端形象建設(shè)，是我們長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保證。 但是要實(shí)現(xiàn)整體競(jìng)爭(zhēng)能力的提升，我們還需要全面修煉內(nèi)功。 做品牌 ： 整合內(nèi)外資源 ， 實(shí)現(xiàn)品牌質(zhì)的飛躍 。 壓倒一切的戰(zhàn)略目標(biāo) 2023年達(dá)到 7億。 市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)占有率達(dá)到 10％。 ? 實(shí)施員工滿意度調(diào)查，增加員工對(duì)企業(yè)的歸屬感、責(zé)任感和凝聚力 ? 提高市場(chǎng)一線人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，建立起與經(jīng)銷商的親和感和信任感 差 異 化 戰(zhàn) 略 總體營(yíng)銷戰(zhàn)略方針 差異化戰(zhàn)略－－ ? 售前、售中、售后全服務(wù)理念的全力實(shí)施 例如：利用網(wǎng)絡(luò)訂貨 訂貨方便 。 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在行業(yè)中占有第二、第三和以后其它 的位置，它可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其 它競(jìng)爭(zhēng)者，以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額， 提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到皇明領(lǐng)先者的地位并不牢固 ， 尚形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì) ， 但我們必須對(duì)皇明的品牌領(lǐng)先地位進(jìn)行防御與保護(hù) 。 眾多企業(yè)進(jìn)入太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的 原因就是行業(yè)格局未成熟 ， 品牌機(jī)會(huì)較大 。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示和人際提高產(chǎn)品接觸率 擴(kuò) 大 總 市 場(chǎng) 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 皇明應(yīng)該尋找更多的成長(zhǎng)性空白市場(chǎng)，尋找產(chǎn)品的新消費(fèi)者，新用途與更高的使用率。例如：溫控儀，硅膠圈等的質(zhì)量改進(jìn) ? 高品質(zhì)的服務(wù)。 :55:4904:55Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 上午 4時(shí) 55分 :55February 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:55:4904:55:4904:552/26/2023 4:55:49 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 26日星期日 上午 4時(shí) 55分 49秒 04:55: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 4時(shí) 55分 49秒 04:55:4926 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 4時(shí) 55分 49秒 04:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :55:490
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1