皇明戰(zhàn)略規(guī)劃(參考版)
2025-02-10 10:30本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 26日星期日 4時(shí) 55分 49秒 04:55:4926 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 4時(shí) 55分 49秒 04:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :55:4904:55Feb2326Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 26, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 26日星期日 4時(shí) 55分 49秒 04:55:4926 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 26日星期日 上午 4時(shí) 55分 49秒 04:55: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 04:55:4904:55:4904:55Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:55:4904:55:4904:552/26/2023 4:55:49 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 55分 49秒 上午 4時(shí) 55分 04:55: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 4時(shí) 55分 :55February 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :55:4904:55:49February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :55:4904:55Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。例如：溫控儀，硅膠圈等的質(zhì)量改進(jìn) ? 高品質(zhì)的服務(wù)。 品質(zhì)戰(zhàn)略 ? 實(shí)施全面質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示和人際提高產(chǎn)品接觸率 擴(kuò) 大 總 市 場(chǎng) 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 皇明應(yīng)該尋找更多的成長(zhǎng)性空白市場(chǎng)，尋找產(chǎn)品的新消費(fèi)者，新用途與更高的使用率。例如：太陽(yáng)能熱水器環(huán)保知識(shí)，如何選購(gòu)太陽(yáng)能熱水器，如何正確安裝及使用太陽(yáng)能熱水器等 特殊渠道擴(kuò)展 ? 工程市場(chǎng)擴(kuò)展。 眾多企業(yè)進(jìn)入太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的 原因就是行業(yè)格局未成熟 ， 品牌機(jī)會(huì)較大 。 塑造明星產(chǎn)品和輸出高品質(zhì)服務(wù) ， 取代原有部分 ， 以此來(lái)鞏固皇明的地位 。 我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到皇明領(lǐng)先者的地位并不牢固 ， 尚形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì) ， 但我們必須對(duì)皇明的品牌領(lǐng)先地位進(jìn)行防御與保護(hù) 。 追隨者戰(zhàn)略 它們?cè)谑袌?chǎng)上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng) 導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場(chǎng)。 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在行業(yè)中占有第二、第三和以后其它 的位置，它可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其 它競(jìng)爭(zhēng)者，以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額， 提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 政策差異化 ? 制定完善、穩(wěn)定和靈活的營(yíng)銷(xiāo)政策，經(jīng)銷(xiāo)商政策，激勵(lì)政策等，提高渠道開(kāi)發(fā)與管理能力 ? 與經(jīng)銷(xiāo)商緊密相連，形成利益共同體，幫助他們成長(zhǎng) ? 在大力進(jìn)行渠道改革的同時(shí)，要對(duì)原來(lái)的價(jià)格體系重新進(jìn)行審視，作出相應(yīng)的調(diào)整。 ? 實(shí)施員工滿(mǎn)意度調(diào)查，增加員工對(duì)企業(yè)的歸屬感、責(zé)任感和凝聚力 ? 提高市場(chǎng)一線(xiàn)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，建立起與經(jīng)銷(xiāo)商的親和感和信任感 差 異 化 戰(zhàn) 略 總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方針 差異化戰(zhàn)略－－ ? 售前、售中、售后全服務(wù)理念的全力實(shí)施 例如：利用網(wǎng)絡(luò)訂貨 訂貨方便 。 2023年戰(zhàn)略目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 品牌美譽(yù)度 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) 銷(xiāo)售目標(biāo) 公司發(fā)展戰(zhàn)略 2023年銷(xiāo)量目標(biāo) 市場(chǎng)環(huán)境預(yù)測(cè) 分公司 2023年業(yè)績(jī)回顧 (銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，增長(zhǎng)率，份額 ) 2023年市場(chǎng)分類(lèi) 及策略 2023年全國(guó)太陽(yáng)能 熱水器市場(chǎng)容量 各省區(qū)分公司銷(xiāo)量目標(biāo) 分公司各產(chǎn)品銷(xiāo)量 目標(biāo)分解 分公司銷(xiāo)量目標(biāo) 月度分解 分公司自報(bào)目標(biāo) 新產(chǎn)品計(jì)劃及產(chǎn)品組合 銷(xiāo)售目標(biāo)分解流程 ? 以 2023年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)， 2023年市場(chǎng)容量，市場(chǎng)分類(lèi)及策略為分解的根據(jù) ? 各分公司銷(xiāo)售目標(biāo)比重與該地區(qū)市場(chǎng)容量比重基本是符合， A、 B、 C三類(lèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量比重與該類(lèi)市場(chǎng)容量比重相符合 ? A、 B、 C三類(lèi)市場(chǎng)的占有率有一定梯度差距， A類(lèi) ?B 類(lèi) ? C類(lèi) ? A、 B、 C三類(lèi)市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率有一定梯度差距， A類(lèi)
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