【正文】 上午 8時 8分 31秒 上午 8時 8分 08:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 8時 8分 :08March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :08:3108:08:31March 27, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:08:3108:08:3108:08Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:08:3108:08:3108:083/27/2023 8:08:31 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時 8分 31秒 上午 8時 8分 08:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時 8分 :08March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 上午 8時 8分 31秒 08:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:08:3108:08:3108:08Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:08:3108:08:3108:083/27/2023 8:08:31 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 8分 31秒 上午 8時 8分 08:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 8時 8分 :08March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 上午 8時 8分 31秒 08:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:08:3108:08:3108:08Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:08:3108:08:3108:083/27/2023 8:08:31 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 根據(jù)市場網(wǎng)絡(luò)情況特點，選擇電視主要投放媒體，在省級媒介加強(qiáng)投放頻次，同時加以促銷信息發(fā)布，報紙主要作為產(chǎn)品功能宣傳的主要媒體加大力度投放，樹立產(chǎn)品形象，并作為促銷信息的載體 整合傳播推廣策略 動態(tài)主要是配合技術(shù)、產(chǎn)品功能、企業(yè)形象的宣傳、加大力度進(jìn)行高頻次投放，以彌補(bǔ)電視報紙的不足 公關(guān)活動針對政策和媒介進(jìn)行公關(guān)，使輿論對皇明起正面宣傳作用 賣場建設(shè)可提升產(chǎn)品和企業(yè)檔次，為此作較大的投入 促銷形式與產(chǎn)品概念宣傳結(jié)合起來進(jìn)行設(shè)定，以產(chǎn)品推廣為主線 整合傳播推廣策略 謝謝 ！ 謝 謝 :08:3108:0808::08 08:0808:08::08:31 2023年 3月 27日星期一 8時 8分 31秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一個聲音一個形象 整合傳播原則 每一次傳播都要有承前繼后的作用 ， 能夠繼承前面的傳播累積的效應(yīng)和話題 ， 能夠為后一個活動埋下伏筆 。 在全年的整合傳播中 ， 皇明的產(chǎn)品訴求和品牌理念以及形象代言人將會貫穿始終 。 服務(wù)內(nèi)容 （ 針對經(jīng)銷商 ） 服務(wù)策略 自帶性 服務(wù) 附加性服務(wù) 服務(wù)內(nèi)容 ?營銷培訓(xùn)； ?數(shù)據(jù)庫建設(shè)； ?營銷指導(dǎo)； ?親情關(guān)懷； ?門店裝修； ?車輛提供； ?促銷員管理等 服務(wù)內(nèi)容 （ 針對經(jīng)銷商 ） 服務(wù)策略 自帶性 服務(wù) 附加性服務(wù) 服務(wù)內(nèi)容 ?業(yè)務(wù)指導(dǎo)； ?薪酬體系； ?基本工具； ?其它 服務(wù)內(nèi)容 （ 針對內(nèi)部員工 ） 服務(wù)策略 自帶性 服務(wù) 附加性服務(wù) 服務(wù)內(nèi)容 ?個人規(guī)劃； ?后勤支持； ?工作空間； ?其它。 服務(wù)對象 服務(wù)策略 （ 1） 質(zhì)量好； （ 2） 態(tài)度好； （ 3） 形象好； （ 4） 速度快； （ 5） 規(guī)范性 。 售后服務(wù)：購買行為發(fā)生后 ， 進(jìn)一步增加消費(fèi) 者的滿意度 ， 促成二次購買及口碑傳播 。 皇明的服務(wù)中心 服務(wù)策略 專業(yè)服務(wù)，用得更舒服 （服務(wù)的傳播詳見整合傳播） 皇明的服務(wù)概念 服務(wù)策略 服務(wù)過程 服務(wù)策略 售前服務(wù)：企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳 ， 即信息的告知 。 皇明的服務(wù)中心 服務(wù)策略 “皇明太陽能顧客服務(wù)中心” 建立形式： 相對獨(dú)立的原則，人員由廠家負(fù)責(zé)管理， 一、二級市場中的 A類市場建立獨(dú)立的服務(wù)中心。 服務(wù)時所發(fā)生費(fèi)用造成和廠家沖突嚴(yán)重，影響經(jīng)銷商經(jīng)營信心。 服務(wù)形成概念，進(jìn)行傳播，提升品牌價值 服務(wù)中讓專業(yè)的人做專業(yè)的事 服務(wù)策略 “皇明太陽能顧客服務(wù)中心” 皇明的服務(wù)中心 服務(wù)策略 “皇明太陽能顧客服務(wù)中心” 建立理由： 經(jīng)銷商普遍反映又要經(jīng)銷又要服務(wù)力不從心，經(jīng)常為了服務(wù)導(dǎo)致影響銷售拓展。 因此，抓住終端，實際上就是抓住消費(fèi)者的心，抓住顧客的信任度與忠誠度。 四化建設(shè) ——精耕細(xì)作 終端策略 終端的日?；? 隨著市場的細(xì)分，終端工作的重要性日益顯露。 尤其對消費(fèi)者，要建立資料庫，儲存所有重要顧客的信息，如年齡、地址、電話、購買頻率等，記載企業(yè)與流通渠道成員及顧客的每次交易活動。 在終端的運(yùn)用上如包括人員培訓(xùn)、導(dǎo)購技巧等日常的終端工作要形成制度化。 對發(fā)放的宣傳折頁、手冊等及時保管、整理，記錄在冊，控制流向。 四化建設(shè) ——精耕細(xì)作 終端策略 比如中秋、春節(jié)，正逢銷售旺季，根據(jù)傳統(tǒng)民俗心理，燈箱、吊旗、招貼等可選用紅色為基調(diào)，突出濃烈的喜慶吉祥氣氛，這樣容易吸引消費(fèi)者注目，從而產(chǎn)生購買情趣。 終端策略 建立 5S品牌概念店 終端的規(guī)范化 終端的布置要有條理性，樣品擺放上講究整齊大方、醒目，每個不同產(chǎn)品間留下足夠空隙。 主要在一級市場建立 。 劃分： A類 ——5S品牌店 B類 ——4S明星店 C類 ——3S普通店 （ 小區(qū)域經(jīng)銷商 ） 根據(jù)分類一定要出臺相應(yīng)的政策傾斜 ， 加強(qiáng)競爭性 ， 同時采用升降級制度 ， 激勵經(jīng)銷商優(yōu)化管理 。 二 、 四化建設(shè) —— 精耕細(xì)作 。 皇明網(wǎng)絡(luò)渠道策略 確定不同等級的經(jīng)銷政策 ?使政策穩(wěn)定化 ?加強(qiáng)對加盟商的支持系統(tǒng) ?完備的利潤分成計劃 ?渠道成員培訓(xùn)計劃 ?渠道成員的管理和監(jiān)控系統(tǒng) 皇明網(wǎng)絡(luò)渠道策略 ?經(jīng)銷商信息系統(tǒng)； ?消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫； ?信息處理決策等。 增加二級及省會城市的網(wǎng)點數(shù)量和質(zhì)量 在省會城市建立旗艦店 ——品牌服務(wù)中心 。 三、網(wǎng)絡(luò)渠道 網(wǎng)絡(luò)制勝時代已經(jīng)到來！ 皇明 經(jīng)銷商 專 賣 店 分 銷 點 商 場 皇明網(wǎng)絡(luò)模式 皇明公司 加 盟 店 區(qū) 域 配 送 中 心 加 盟 店 加 盟 店 加 盟 店 加 盟 店 區(qū) 域 配 送 中 心 區(qū) 域 配 送 中 心 皇明網(wǎng)絡(luò)目標(biāo) 繼續(xù) “ 重心下移 ” 搶奪競爭對手主動權(quán)加強(qiáng)二三級市場空白點的網(wǎng)點開發(fā) 。 皇明消費(fèi)者不滿意的原因分析0 20 40 60款式比較老儲水量小價格較高節(jié)水性差輔助電加熱易壞改進(jìn) —— 一、要提供更多的產(chǎn)品附加值，讓消費(fèi)者覺得皇明優(yōu)質(zhì)高價，物有所值。 弗麗特 ―― 溢價策略 弗麗特以溢價策略提升品牌形象，占領(lǐng)高端特殊市場。 金牛類，是市場成長率緩慢，利潤率不高，但保持較大的市場份額，是主要的現(xiàn)金收入。 明星類，利潤較高，是高速成長市場中的領(lǐng)先者。 品牌推廣策略 對消費(fèi)者性價比的教育，包括終端、廣告宣傳。 由于服務(wù)對消費(fèi)者選購有重要影響，皇明的服務(wù)在競爭對手中又是相對最好的，我們要經(jīng)過包裝策劃，強(qiáng)化服務(wù)的優(yōu)越。 具體是： 以冬冠 180為主推產(chǎn)品，大楊揚(yáng)為子品牌的主體形象進(jìn)行推廣，強(qiáng)化“冠軍品質(zhì)”的品牌價值。 已成為國家隊中不可缺少的老隊員。 雪道上的飛人 —— 生活中的美女 —— 近況： 10月 25日至 27日在北京舉行的世界杯短道速滑賽上率領(lǐng)小將們勇奪 3000米接力冠軍，這也是她繼冬奧會后首次在國際比賽中亮相。 比賽中力挽狂瀾的楊揚(yáng) 雪道上的飛人 —— 1991年 4月獲全國短道速滑冠軍賽3000米冠軍； 1992年 1月在北京全國短道速滑錦標(biāo)賽上獲 1500米、 3000米全能冠軍；1993年夏進(jìn)入國家集訓(xùn)隊； 1995年在西班牙世界冬季大學(xué)生運(yùn)動會上獲 3000米接力冠軍； 1995年 3月獲韓國世錦賽 3000米接力冠軍；同年進(jìn)入國家隊，并在哈爾濱亞洲冬季運(yùn)動會上獲 1500米和接力兩項冠軍； 1997年 2月獲八運(yùn)會首枚金牌 (500米 )；3月末在日本世錦賽上獲 500米、1000米第