皇明戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫吧資料
2025-02-12 10:30本頁面
【正文】 ?B 類 ? C類 ? 在 A、 B、 C三類市場中，最具市場潛力的市場平均增幅大于需鞏固網(wǎng)絡(luò)和逐步發(fā)展市場的平均增幅 ? 各分公司的力爭目標(biāo) (240萬臺，是在確保目標(biāo)的基礎(chǔ)上按比例縮放的 ? 以 2023年皇明的產(chǎn)品組合及策略為分解依據(jù) ? 同一分公司主銷產(chǎn)品，銷量，輔銷型號銷量分別占 70%和 30% ? 分公司促銷產(chǎn)品不作分配 ? 分配后各產(chǎn)品型號全國總量與該型號目標(biāo)量存在較小偏差，偏差大的產(chǎn)品型號在各分公司之間作調(diào)整 ? 以各公司自報的 2023年月度銷量計劃為依據(jù) ? 保持月度分配結(jié)構(gòu)不變，按產(chǎn)品總銷量進行分配 分解原則 項目 分公司銷售目標(biāo) 的分解 分公司各產(chǎn)品型號銷售目標(biāo)分解 分公司月度銷售目標(biāo)的分解 銷售目標(biāo)分解原則 2023銷售目標(biāo) 增長率 (%) 2023年目標(biāo) 市場份額 2023預(yù)計銷量 省 份 16,000 6,000 8,000 2,000 22,000 6,000 16,000 8,000 2,500 9,000 23,000 6,000 8,000 26,000 15,000 7,000 ,000 銷售目標(biāo)分解表 京、津、冀 山東 東三省、蒙東 蘇、滬、皖 浙江 福建 蒙西 德州 濟南 鄂、渝 湘、贛 廣東 廣西 云、貴、川 豫、晉 西北 新疆 第三部分 戰(zhàn)略方針 渠道聚焦 ? 加強經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，塑造樣板店和明星店 ? 進一步拓展直供網(wǎng)絡(luò)，加大建設(shè)專賣店 ? 一、二級市場拓展擴張，二、三級市場精耕細作 ? 針對清華和華揚搶奪主動權(quán)，進一步提高覆蓋率 產(chǎn)品聚焦 ? 聚焦冬冠 180推廣，并帶動總體銷售 ? 高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和要求，科技創(chuàng)新產(chǎn)品 ? 開發(fā)低端產(chǎn)品，彌補結(jié)構(gòu)不足 目標(biāo)市場聚焦 ? 聚焦在商人、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)等中高端市場 ? 將目標(biāo)市場分為 A、 B、C三類市場 ? 運用 ARS戰(zhàn)術(shù)，針對A、 B類地區(qū)的一、二級市場重點開拓，建立樣板市場 全 面 立 體 聚 焦 戰(zhàn) 略 總體營銷戰(zhàn)略方針 全面立體聚焦戰(zhàn)略 品牌聚焦 ? 整合資源，聚焦品牌形象，品牌內(nèi)涵的規(guī)劃和傳播，提升品牌美譽度 服務(wù)聚焦 廣告聚焦 ? 建立媒介網(wǎng)絡(luò)，聚焦主流媒體、 實現(xiàn)市場效益的最大化， 保證理念和形象的一致性和連貫性 ? 建立媒體、市場及時反應(yīng)流程，針對競爭對手臨時性的廣告手段做出迅速的回擊 全 面 立 體 聚 焦 戰(zhàn) 略 總體營銷戰(zhàn)略方針 全面立體聚焦戰(zhàn)略 ? 聚焦在高品質(zhì)的營銷服務(wù)。 市場占有率 市場占有率達到 10％。渠道規(guī)范化（信息、物流等）達到 85％以上，建立旗艦店 30個。 壓倒一切的戰(zhàn)略目標(biāo) 2023年達到 7億。 抓服務(wù)： 外部推動內(nèi)部 ， 由營銷管理轉(zhuǎn)向營銷服務(wù) 。 做品牌 ： 整合內(nèi)外資源 ， 實現(xiàn)品牌質(zhì)的飛躍 。 鞏固和提升市場地位、擴大市場份額，是我們保持前進動力的前提。 但是要實現(xiàn)整體競爭能力的提升，我們還需要全面修煉內(nèi)功。深圳采納策劃皇明項目組 2023年 12月 5日 —— 皇明 2023年戰(zhàn)略規(guī)劃 目 錄 第一部分 營銷回顧 第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo) 第三部分 戰(zhàn)略方針 第四部分 競爭戰(zhàn)略 第五部分 組織戰(zhàn)略 第六部分 營銷組合戰(zhàn)略 第七部分 品牌戰(zhàn)略 第八部分 整合傳播策略 第九部分 人力資源戰(zhàn)略 第一部分 營銷回顧
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1