市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃組織與控制培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 戰(zhàn)略； 2. 及時(shí)反映產(chǎn)品、品牌在市場(chǎng)發(fā)生的問(wèn)題； 3. 產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理各自負(fù)責(zé)自己的產(chǎn)品、品牌，可以保證每一產(chǎn)品（品牌）縱然眼下不太出名，也不會(huì)被忽視； 4. 有助于培養(yǎng)人才 ——產(chǎn)品（品牌）管理涉及到企業(yè)經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷的方方面面，是鍛煉年輕管理人員的最佳場(chǎng)所。 3. 建立和使用產(chǎn)品管理系統(tǒng)，成本往往比預(yù)期高。 ? 各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所轄市場(chǎng)的年度銷售利潤(rùn)計(jì)劃和長(zhǎng)期銷售利潤(rùn)計(jì)劃。 ? 面向不同市場(chǎng)、生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)，確定營(yíng)銷組織面臨兩難 ——產(chǎn)品管理型還是市場(chǎng)管理型？ ? 矩陣組織管理費(fèi)用高、容易內(nèi)部沖突，產(chǎn)生新的兩難：如何組織銷售力量？由誰(shuí)負(fù)責(zé)定價(jià)，產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理還是市場(chǎng)經(jīng)理？ ? 參考決議 —— ? 只有相當(dāng)重要的產(chǎn)品和市場(chǎng)，才同時(shí)設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理。有幾種選擇。 常規(guī)目標(biāo)有：銷售收入 、 銷售成本和銷售利潤(rùn)；臨時(shí)目標(biāo)為其他專門項(xiàng)目 ? 建立 衡量尺度 。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :26:1901:26:19March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 26分 19秒 01:26:1927 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :26:1901:26Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 26分 19秒 01:26:1927 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 26分 19秒 01:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :26:1901:26Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 26分 19秒 01:26:1927 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :26:1901:26:19March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :26:1901:26Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 對(duì)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略和營(yíng)銷活動(dòng)等，獨(dú)立、系統(tǒng)、綜合進(jìn)行定期審計(jì)，以發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、找出問(wèn)題，提出改進(jìn)工作和計(jì)劃的建議。 主要是控制銷售收入 、銷售 成本和銷售利潤(rùn)；銷售人員的績(jī)效、 廣告效果 、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 、 顧客服務(wù) 、 市場(chǎng)調(diào)研等 ? 設(shè)置控制目標(biāo) 。 24 組織： 從事多元化經(jīng)營(yíng)的大公司隨著規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，常為不同的產(chǎn)品類別分設(shè)事業(yè)部。 最符合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的要求。 22 式 組織： 如果能按顧客特有購(gòu)買習(xí)慣和偏好細(xì)分市場(chǎng)，可建立市場(chǎng)管理 式 組織。由于產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理權(quán)力有限，不得不依賴于廣告、推銷、制造部門的合作，這些部門又可能視他們?yōu)椤暗蛯拥膮f(xié)調(diào)者”不予重視。 ? 產(chǎn)品 (品牌 )管理 式 組織于 1927年開(kāi)始，首先寶潔公司采用。 19 （品牌）管理 式 組織： 生產(chǎn)多種產(chǎn)品或有多個(gè)品牌，按產(chǎn)品或品牌建立營(yíng)銷組織。 18 式 組織： 業(yè)務(wù)涉及全國(guó)甚至更大范圍，可按區(qū)域組織、管理銷售人員。 ? 在營(yíng)銷副總領(lǐng)導(dǎo)，集合營(yíng)銷專業(yè)人員，如廣告和促銷人員、推銷人員、營(yíng)銷調(diào)研人員、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員，及顧客服務(wù)人員
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