市場營銷計劃組織與控制培訓(xùn)教材-預(yù)覽頁
【正文】 三、營銷部門的組織形式 式 組織： 最常見的形式。 ? 產(chǎn)品增多、市場擴大，逐漸失去有效性： ? 沒有人對一種產(chǎn)品或一個市場全盤負(fù)責(zé)，可能缺少按產(chǎn)品或市場的完整計劃，使有些產(chǎn)品或市場被忽略； ? 各職能科室為了更多預(yù)算、比其他部門更高地位相互競爭，營銷副總可能經(jīng)常處于調(diào)解的 “漩渦 ”中。 ? 銷售任務(wù)艱巨、復(fù)雜，銷售人員工資成本太高，工作成效又對利潤影響重大，管理幅度就可適當(dāng)縮小。 ? 產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理的作用，是制訂產(chǎn)品 (品牌 )計劃，監(jiān)督計劃實施，檢查執(zhí)行結(jié)果并采取必要的調(diào)整措施，以及為自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品 (品牌 )制訂長期的競爭戰(zhàn)略和政策。 21 ? 產(chǎn)品（品牌）管理型組織不足之處： 1. 造成矛盾沖突。產(chǎn)品管理人員增加，導(dǎo)致人工成本上升；企業(yè)繼續(xù)增加促銷、調(diào)研、信息系統(tǒng)和其他方面專家，必然承擔(dān)大量間接管理費用。 ? 主要優(yōu)點：可圍繞特定消費者或用戶，開展一體化營銷活動，而不是重點放在彼此隔離的產(chǎn)品或地區(qū)。 ? 管理費用高和潛在矛盾不可怕，只要這種組織能帶來的效益遠遠超過代價。 25 四、營銷組織結(jié)構(gòu)的新變化 1. 營銷組織結(jié)構(gòu)的信息化、網(wǎng)絡(luò)化 2. 營銷組織結(jié)構(gòu)的扁平化、柔性化 3. 營銷組織結(jié)構(gòu)的虛擬化、無邊界化 26 五、影響營銷組織決策的因素 1. 企業(yè)規(guī)模 2. 市場 3. 經(jīng)營的產(chǎn)品 4. 4. 企業(yè)類型 27 第 3節(jié) 營銷控制 的基本程序 包括六個步驟： ? 確定控制對象 。 28 ? 確立控制標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)必須是可以衡量的，是各方面認(rèn)可的 ? 比較實績與標(biāo)準(zhǔn) ? 分析偏差原因，營銷的實際結(jié)果與計劃的偏差 ? 采取改進措施 29 第 4節(jié) 營銷控制的主要方法 一、年度計劃控制：檢查營銷活動結(jié)果是否達到年度計劃要求，必要時采取調(diào)整和糾正措施； ? ? ? /費用比分析 二、獲利性控制：確認(rèn)各產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群和渠道等的實際獲利能力； ? ? 三、市場營銷審計：是營銷控制的有效工具。 01:26:1901:26:1901:263/27/2023 1:26:19 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時 26分 19秒 01:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時 26分 19秒 上午 1時 26分 01:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:26:1901:26:1901:26Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 1時 26分 :26March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:26:1901:26:1901:263/27/2023 1:26:19 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:1901:26:19March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時 26分 19秒 上午 1時 26分 01:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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