市場營銷計(jì)劃組織與控制培訓(xùn)教材-文庫吧在線文庫
【正文】 段： 獨(dú)立的市場營銷部門 ? 第四階段： 現(xiàn) 代市場營銷部門 ? 第 五 階段： 現(xiàn)代市場營銷 公司 二、營銷組織的演變 12 二、營銷組織的演變 1. 簡單的銷售 部門：指導(dǎo)思想基本上是生產(chǎn)觀念 。 ? 作為營銷主管的營銷副總經(jīng)理，同負(fù)責(zé)推銷工作的副總經(jīng)理一樣，直接由總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)；推銷和營銷成為平行的職能。營銷副總負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各營銷職能科室、人員之間關(guān)系。 ? 通?？偖a(chǎn)品（品牌）經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，按每類產(chǎn)品（品牌）分設(shè)經(jīng)理，再按具體品一名經(jīng)理，分層管理。 2. 產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理容易成為自己負(fù)責(zé)的特定產(chǎn)品（品牌）的專家，但不一定熟悉其他如廣告、促銷等業(yè)務(wù)，影響其綜合協(xié)調(diào)能力。 23 /市場管理型組織： 既有產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理、又有市場經(jīng)理的矩陣組織。 有常規(guī)目標(biāo)和臨時(shí)目標(biāo)。 01:26:1901:26:1901:26Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:26:1901:26:1901:263/27/2023 1:26:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時(shí) 26分 19秒 上午 1時(shí) 26分 01:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時(shí) 26分 :26March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:26:1901:26:1901:26Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 26分 19秒 01:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時(shí) 26分 :26March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 30 了解企業(yè)目標(biāo)確定審計(jì)范圍 檢查各項(xiàng)企業(yè) 目標(biāo)的實(shí)施 判斷計(jì)劃的執(zhí)行是否付出了足夠的努力 檢查企業(yè)內(nèi)部 信息溝通權(quán)責(zé) 分配是否合理 提出改進(jìn)措施 營銷審計(jì)的基本步驟： 31 營銷審計(jì)的內(nèi)容如下： 第一部分：營銷環(huán)境審計(jì) 第二部分； 營銷 戰(zhàn)略審計(jì) 第三部分：營銷組織 審計(jì) 第四部分：營銷 系統(tǒng) 審計(jì) 第五部分：營銷 效率 審計(jì) 第六部分：營銷職能審計(jì) 32 謝 謝 :26:1901:2601::26 01:2601:26::26:19 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 26分 19秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這些事業(yè)部各自獨(dú)立，組織上也自成體系，設(shè)有自己的職能部門由此產(chǎn)生了營銷職能如何在公司總部與事業(yè)部之間劃分的問題。 ? 同產(chǎn)品（品牌）管理型組織相似，由一個(gè)總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理。 ? 以后有許多廠商，尤其食品、肥皂、化妝品和化工企業(yè)效仿。 ? 如在推銷部門設(shè)有中國市場經(jīng)理，下有華東、華南、華北、西北、西南、東北等大區(qū)市場經(jīng)理，每個(gè)大區(qū)市場經(jīng)理下面按省、市、自治區(qū)設(shè)置區(qū)域市場經(jīng)理，再往下還可設(shè)若干地區(qū)市場經(jīng)理和銷售代表。 ? 營銷組織的形式，開始發(fā)展到營銷副總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)，下轄所有營銷職能機(jī)構(gòu)和推銷部門。 總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 推銷隊(duì)伍 其他營銷功能 （聘用外部力量） 13 二、營銷組織的演變 2. 銷售部門兼營其他營銷職能 ：開始以推銷觀念為指導(dǎo)思想 ， 需要經(jīng)常性的營銷調(diào)研 、 廣告和其他促銷活動(dòng)。 ? 營銷組織是制訂和實(shí)施營銷計(jì)劃的部門。 ? 從做什么、何時(shí)做、花費(fèi)多少以及達(dá)到什么要求等，全盤考慮涉及的各個(gè)因素、每個(gè)環(huán)節(jié)及所有內(nèi)容 ，按時(shí)間順序形成一個(gè)詳細(xì)且可
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