市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之確立品牌定位培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 由于競(jìng)爭(zhēng)者的存在，我們實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值還不夠， 要實(shí)現(xiàn)優(yōu)于對(duì)手的價(jià)值 —— 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) Copyright 169。 2023 Pearson Education 103 我們規(guī)劃的基本框架 營(yíng) 銷(xiāo) 目 標(biāo) （ 實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值和滿(mǎn)意 ） 定位目標(biāo) 宏觀微觀環(huán)境的分析 營(yíng)銷(xiāo)組合 營(yíng) 銷(xiāo) 管 理 （ 營(yíng)銷(xiāo)組合要素分析計(jì)劃實(shí)施 ） 細(xì)分和選擇目標(biāo)顧客 確定清晰營(yíng)銷(xiāo)定位點(diǎn) 依定位進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃 依定位進(jìn)行價(jià)格規(guī)劃 依定位進(jìn)行分銷(xiāo)規(guī)劃 依定位進(jìn)行溝通規(guī)劃 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) （ 提供優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者的顧客利益 ） 營(yíng) 銷(xiāo) 目 標(biāo) （ 實(shí)現(xiàn)相關(guān)利益者利益 ） 定位地圖 Copyright 169。 2023 Pearson Education 109 什么是定位 ? Copyright 169。 2023 Pearson Education 1016 圖 感知分布圖：目前的感知 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1024 差異化手段 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1032 王老吉涼茶定位調(diào)整 預(yù)防上火 ？?jī)r(jià)值定位點(diǎn) 愉悅 飲料 ？ 增加利益定位點(diǎn) 防上火、涼爽提神 ？ 補(bǔ)充屬性定位點(diǎn) 原材料添加 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1038 定位于顧客關(guān)注需求 城市居民 家庭 去頭屑、柔 順、營(yíng)養(yǎng)、 護(hù)發(fā)、黑發(fā) 去頭屑 海飛絲 柔順 飄柔 營(yíng)養(yǎng) 潘婷 護(hù)發(fā) 沙宣 黑發(fā) 夏士蓮、 潤(rùn)妍 Copyright 169?；驹瓌t是：價(jià)值僅有一個(gè)定位點(diǎn)，利益可以是一至三個(gè)定位點(diǎn)，屬性定位點(diǎn)數(shù)量由利益定位點(diǎn)數(shù)量決定。 2023 Pearson Education 1051 戴比爾斯鉆石的定位 恒久保值 愛(ài)到永遠(yuǎn) 優(yōu)質(zhì)鉆石 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1058 一個(gè)改進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)組合 營(yíng)銷(xiāo)組合 產(chǎn)品組合 價(jià)格組合 分銷(xiāo)組合 溝通組合 大眾溝通 溝通組合 個(gè)人溝通 溝通組合 公關(guān)宣傳 基本組合 產(chǎn)品基本組合：滿(mǎn)足目標(biāo)顧客需要的要素 價(jià)格基本組合：確定產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格水平 分銷(xiāo)基本組合：確定分銷(xiāo)長(zhǎng)度和密度 基本大眾溝通組合：直接對(duì)大眾進(jìn)行信息傳播 基本個(gè)人溝通組合：人與人直接進(jìn)行信息溝通 基本公關(guān)宣傳組合：使第 3方進(jìn)行有力地宣傳 促銷(xiāo)組合 產(chǎn)品促銷(xiāo)組合：買(mǎi)一送一等 價(jià)格促銷(xiāo)組合：優(yōu)惠價(jià)格等 分銷(xiāo)促銷(xiāo)組合：臨時(shí)增加售賣(mài)點(diǎn)等 大眾溝通促銷(xiāo)組合：促銷(xiāo)廣告、抽獎(jiǎng)等 個(gè)人溝通促銷(xiāo)組合：銷(xiāo)售人員競(jìng)賽 公關(guān)宣傳促銷(xiāo)組合：由促銷(xiāo)活動(dòng)的有利報(bào)道 Copyright 169。 :07:2616:07:26February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :07:2616:07Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 7分 26秒 16:07:261 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 7分 26秒 16:07:261 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023 Pearson Education 1055 二、定位差異化實(shí)現(xiàn) Copyright 169。 2023 Pearson Education 1048 、想象力 工具價(jià)值 最終價(jià)值 心理學(xué)家米爾頓 ?羅克奇（Milton Rokeach）的研究結(jié)論 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1042 一個(gè)要素出色，一個(gè)要素優(yōu)秀， 其他三個(gè)要素達(dá)到行業(yè)平均水平 = 世界著名成功企業(yè) 弗雷的 .克勞福德和瑞安 .馬修斯 . 卓越的神話(huà) .中信出版社 .2023
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1