市場(chǎng)營(yíng)銷之確立品牌定位培訓(xùn)教材(完整版)
【正文】 兩個(gè)定位點(diǎn)似乎可以 Copyright 169。 ，利益差異化就溝通利益，為了證明補(bǔ)充溝通屬性；價(jià)值差異化，就溝通價(jià)值 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1028 綜合定位鉆石模型 4要素 產(chǎn)品 價(jià)格 分銷 溝通 第一步 找位 確定目標(biāo)市場(chǎng) 第二步 選位 利益定位 第三步 到位 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合 價(jià)值定位 屬性定位 4要素 4要素 4 要素 4要素 關(guān)鍵流程 人力、信息和組織 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1020 表達(dá)明確 語(yǔ)言簡(jiǎn)化 富有啟發(fā) 創(chuàng)建品牌定位的靶盤（以星巴克為例） Copyright 169。 2023 Pearson Education 1014 識(shí)別差異點(diǎn)和共同點(diǎn) 差異點(diǎn) 消費(fèi)者強(qiáng)烈聯(lián)想到的品牌屬性或利益，他們給其正面評(píng)價(jià)，并相信從競(jìng)爭(zhēng)品牌身上不會(huì)有同樣程度的收獲。 2023 Pearson Education 106 產(chǎn)品 溝通 價(jià)格 渠道 采購(gòu)流程 生產(chǎn) 流程 銷售 流程 有形資源 無(wú)形資源 中間層 表現(xiàn)層 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)流程 競(jìng)爭(zhēng)資源 核心層 Copyright 169。10 確立品牌定位 1 Copyright 169。 2023 Pearson Education 107 產(chǎn)品 溝通 價(jià)格 渠道 采購(gòu)流程 生產(chǎn) 流程 銷售 流程 有形資源 無(wú)形資源 中間層 表現(xiàn)層 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)流程 競(jìng)爭(zhēng)資源 核心層 Copyright 169。 共同點(diǎn) 對(duì)品牌來(lái)說(shuō)并非獨(dú)特，可能與其他品牌共享的一些聯(lián)想。 2023 Pearson Education 1021 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1029 戴比爾斯鉆石的定位 恒久保值 愛(ài)到永遠(yuǎn) 優(yōu)質(zhì)鉆石 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1035 并非最佳的廣告溝通 C.恒源祥 羊羊羊 B.鄂爾多斯羊絨衫，溫暖全世界 A雙匯火腿腸，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)肉類知名品牌 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1043 佳潔士?jī)和栏喽ㄎ? 防止蛀牙，健康孩子 ？?jī)r(jià)值定位點(diǎn) 做個(gè)好媽媽 含氟牙膏 ？ 增加利益定位點(diǎn) 防蛀、潔齒和口氣清新 ？ 補(bǔ)充屬性定位點(diǎn) 三色牙膏 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1049 產(chǎn)品屬性 價(jià)格屬性 渠道屬性 溝通屬性 ； 低調(diào)整； 賓 等 ； 度； ； ； 息形式； 間； Copyright 169。 2023 Pearson Education 1056 產(chǎn)品利益 價(jià)格利益 分銷利益 溝通利益 1. 使用持久 2. 使用方便 3. 設(shè)計(jì)新穎 4. 性能好 5. 品牌獨(dú)特 6. 包裝美觀 7. 規(guī)格合適 8. 服務(wù)及時(shí) 9. 退貨高校 等等 1. 水平高低 2. 時(shí)間穩(wěn)定 3. 空間差別 4. 降價(jià)酬賓 5. 促銷酬賓 ①贈(zèng)送禮品 ②免費(fèi)樣品 ③集點(diǎn)優(yōu)惠 ④有獎(jiǎng)銷售 ⑤返券銷售 等等 1. 時(shí)間便利 2. 空間便利 3. 環(huán)境舒適 4. 布局雅致 5. 挑選廣泛 6. 自助服務(wù) 7. 服務(wù)熱情 8. 顧客文明 等等 1. 信息及時(shí) 2. 信息清晰 3. 信息真實(shí) 4. 信息有用 5. 媒體便利 6. 形式喜歡 等等 本質(zhì)上是利益的組合 Copyright 169。 16:07:2616:07:2616:072/1/2023 4:07:26 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 4時(shí) 7分 26秒 下午 4時(shí) 7分 16:07: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 4時(shí) 7分 :07February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :07:2616:07:26February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 4時(shí) 7分 :07February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 4時(shí) 7分 26秒 下午 4時(shí) 7分 16:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 16:07:2616:07:261
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