市場營銷之確立品牌定位培訓教材(完整版)
【正文】 兩個定位點似乎可以 Copyright 169。 ，利益差異化就溝通利益，為了證明補充溝通屬性；價值差異化，就溝通價值 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1028 綜合定位鉆石模型 4要素 產(chǎn)品 價格 分銷 溝通 第一步 找位 確定目標市場 第二步 選位 利益定位 第三步 到位 營銷戰(zhàn)術組合 價值定位 屬性定位 4要素 4要素 4 要素 4要素 關鍵流程 人力、信息和組織 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1020 表達明確 語言簡化 富有啟發(fā) 創(chuàng)建品牌定位的靶盤（以星巴克為例） Copyright 169。 2023 Pearson Education 1014 識別差異點和共同點 差異點 消費者強烈聯(lián)想到的品牌屬性或利益，他們給其正面評價，并相信從競爭品牌身上不會有同樣程度的收獲。 2023 Pearson Education 106 產(chǎn)品 溝通 價格 渠道 采購流程 生產(chǎn) 流程 銷售 流程 有形資源 無形資源 中間層 表現(xiàn)層 競爭優(yōu)勢 競爭流程 競爭資源 核心層 Copyright 169。10 確立品牌定位 1 Copyright 169。 2023 Pearson Education 107 產(chǎn)品 溝通 價格 渠道 采購流程 生產(chǎn) 流程 銷售 流程 有形資源 無形資源 中間層 表現(xiàn)層 競爭優(yōu)勢 競爭流程 競爭資源 核心層 Copyright 169。 共同點 對品牌來說并非獨特，可能與其他品牌共享的一些聯(lián)想。 2023 Pearson Education 1021 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1029 戴比爾斯鉆石的定位 恒久保值 愛到永遠 優(yōu)質(zhì)鉆石 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1035 并非最佳的廣告溝通 C.恒源祥 羊羊羊 B.鄂爾多斯羊絨衫，溫暖全世界 A雙匯火腿腸，開創(chuàng)中國肉類知名品牌 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1043 佳潔士兒童牙膏定位 防止蛀牙，健康孩子 ？價值定位點 做個好媽媽 含氟牙膏 ？ 增加利益定位點 防蛀、潔齒和口氣清新 ？ 補充屬性定位點 三色牙膏 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1049 產(chǎn)品屬性 價格屬性 渠道屬性 溝通屬性 ； 低調(diào)整； 賓 等 ； 度； ； ； 息形式； 間； Copyright 169。 2023 Pearson Education 1056 產(chǎn)品利益 價格利益 分銷利益 溝通利益 1. 使用持久 2. 使用方便 3. 設計新穎 4. 性能好 5. 品牌獨特 6. 包裝美觀 7. 規(guī)格合適 8. 服務及時 9. 退貨高校 等等 1. 水平高低 2. 時間穩(wěn)定 3. 空間差別 4. 降價酬賓 5. 促銷酬賓 ①贈送禮品 ②免費樣品 ③集點優(yōu)惠 ④有獎銷售 ⑤返券銷售 等等 1. 時間便利 2. 空間便利 3. 環(huán)境舒適 4. 布局雅致 5. 挑選廣泛 6. 自助服務 7. 服務熱情 8. 顧客文明 等等 1. 信息及時 2. 信息清晰 3. 信息真實 4. 信息有用 5. 媒體便利 6. 形式喜歡 等等 本質(zhì)上是利益的組合 Copyright 169。 16:07:2616:07:2616:072/1/2023 4:07:26 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 4時 7分 26秒 下午 4時 7分 16:07: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 4時 7分 :07February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :07:2616:07:26February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 4時 7分 :07February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 4時 7分 26秒 下午 4時 7分 16:07: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 16:07:2616:07:261
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