市場營銷之競爭分析課件-文庫吧在線文庫
【正文】 一樣 做領(lǐng)導者不愿做的 競爭地位與競爭戰(zhàn)略 二 、 企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ overall cost leadership） 差異化戰(zhàn)略（ differentiation） 目標集聚戰(zhàn)略（ focus） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義和優(yōu)勢 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過設(shè)計一整套行動，以最低的成本生產(chǎn)并提供為顧客所接受的產(chǎn)品和服務。 ? 。他們同樣采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略， 2023年伊始，買斷國內(nèi) 145萬臺空調(diào)器所用的壓縮機，從而獲得低采購成本。 ? 四種基本途徑：產(chǎn)品、服務、人事、形象。 ? 杭州萬向集團：專門生產(chǎn)為進口汽車配套的萬向節(jié) 三種基本競爭戰(zhàn)略所需要的基本技能和資源及組織要求 基本競爭 戰(zhàn)略 需要的基本技能和資源 對組織的要求 成本領(lǐng) 先戰(zhàn)略 ? 持續(xù)的資本投資和良好的融資能力 ? 良好的工藝加工技能 ? 對工人的嚴格監(jiān)督 ? 產(chǎn)品易于制造 ? 低成本的分銷系統(tǒng) ? 結(jié)構(gòu)分明的組織和責任 ? 以定量目標為基礎(chǔ)的激勵 ? 嚴格的成本控制 ? 提供詳細的財務控制報告 差異化 戰(zhàn) 略 ? 很強的研究開發(fā)能力 ? 對創(chuàng)新的鑒別能力 ? 強大的市場營銷能力 ? 公司在技術(shù)及質(zhì)量上有很高的聲譽 ? 與銷售渠道有很好的合作 ? 在研究與開發(fā)和市場營銷部門之間密切協(xié)作 ? 重視主觀評價和激勵，而不是定量指標 ? 有輕松愉快的氣氛，以吸引高技能人才 目標集 中戰(zhàn)略 ? 針對具體戰(zhàn)略目標 , 由上述各項組合構(gòu)成 ? 針對具體戰(zhàn)略目標，由上述各項組合構(gòu)成 三 、企業(yè)市場競爭策略 一、不同競爭地位企業(yè)的競爭策略 ●市場領(lǐng)導者策略 ●市場挑戰(zhàn)者策略 ●市場追隨者策略 ●市場利基者策略 市場領(lǐng)導者策略 市場領(lǐng)先者 是在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的營銷者，占有最大市場份額，一般是該行業(yè)的領(lǐng)導者。如口香糖廣告。 [更改包裝防偽 ] 案例： 英特爾公司與 AMD在 PC、筆記本、服務器上的競爭。[武漢雪花啤酒公司逐漸降低行呤閣牌啤酒的產(chǎn)量 ] 案例： IBM出售 PC部；帥康電器生產(chǎn)吸油煙機、熱水器、灶具、空調(diào)、燈具、家具，決定退出空調(diào)市場。 ● 2. 攻擊規(guī)模相同但經(jīng)營不佳、資金不足的公司。 ● 3. 包圍進攻； 案例： 精工表根據(jù)各階層顧客的不同需要，從低級到高級，包括機械式、模擬式、數(shù)字式、帶擺式等，向市場提供幾百種不同款式的石英表。 [酒類、食品類 ] ● 3． 選擇跟隨者 ，指在某些方面緊跟市場領(lǐng)導者，在某些方面又自行其是的公司。 ” 百事可樂是一種新飲料 ， 制造成本比較低 ， 與可樂相比口味較差一些 。 在 40年代末期 ， 百事的士氣相當?shù)吐?。 。 從 1955年到 1960年 ， 百事的這些行動大幅度地增加了銷售量 。 :07:4516:07:45February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :07:4516:07Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 4時 7分 45秒 16:07:451 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 1日星期三 4時 7分 45秒 16:07:451 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 到 1955年 ， 百事可樂所有的主要缺點都被克服 ， 銷售大量上升 ， 于是斯蒂爾準備了第二階段的進攻計劃 。 他和他的同僚認為 ， 他們的主要希望是在于把百事可樂從可口可樂的廉價仿制品轉(zhuǎn)變?yōu)榈谝涣鞯能涳嬃?。 第二次世界大戰(zhàn)間 ， 百事和可口都隨著美國國旗飄揚在世界各地而同時增加了銷售量 。 （一）理想利基市場的特征 有足夠的市場需求量或購買量，從而可以獲利； 有成長潛力； 為大的競爭者所不愿經(jīng)營或者是忽視了的； 企業(yè)具有此方面的特長，或者可以很好地掌握 基點所需要的技術(shù)，為顧客提供合格的產(chǎn)品或 服務； 企業(yè)可以靠建立顧客信譽保衛(wèi)自己，對抗大 攻擊； （二）市場利基者戰(zhàn)略 ? 補缺戰(zhàn)略的關(guān)鍵其實是 “ 專業(yè)化 ” ， 市場補缺者可以找到的專業(yè)化發(fā)展方向： 最終使用者 專業(yè)化 縱向 專業(yè)化 顧客類型 專業(yè)化 地理區(qū)域 專業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線 專業(yè)化 定制 專業(yè)化 服務 專業(yè)化 市場補缺者的策略 ? 專業(yè)化 營銷 ?（ 1） 用戶專業(yè)化 ， 如航空食品公司； ?（ 2） 產(chǎn)品特色專業(yè)化 ， 如動漫商店； ?（ 3） 客戶訂單專業(yè)化 ， 按訂單為客戶定制產(chǎn)品； ?（ 4）地理區(qū)域?qū)I(yè)化等。 ● 5. 游擊進攻。 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應遵循“密集原則”，即把優(yōu)勢兵力集中在關(guān)鍵的時刻和地點。 2）提高產(chǎn)品質(zhì)量 ? 案例： LG電子不斷推出質(zhì)量好且性價比高的產(chǎn)品，其中CDROM占領(lǐng)中國市場第二位，背投電視第一位，微波爐第二位，顯示器第三位， CDMA終端第三位，洗衣機第五位，空調(diào)第五位。 [收購或兼并同類企業(yè)
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