【正文】 01:26:1901:26:1901:263/27/2023 1:26:19 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 26分 19秒 01:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 管理費(fèi)用高和潛在矛盾不可怕，只要這種組織能帶來的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過代價(jià)。 ? 產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理的作用，是制訂產(chǎn)品 (品牌 )計(jì)劃，監(jiān)督計(jì)劃實(shí)施，檢查執(zhí)行結(jié)果并采取必要的調(diào)整措施，以及為自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品 (品牌 )制訂長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和政策。 總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 營(yíng)銷副總經(jīng)理 推銷隊(duì)伍 其他營(yíng)銷功能 15 1. 4. 現(xiàn)代 市場(chǎng) 營(yíng)銷部門 ? 推銷和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)之間容易形成敵對(duì)和互不信 任 ——推銷看重眼前銷售量，營(yíng)銷著眼長(zhǎng)期效果。 ? 制訂和附列應(yīng)急方案，目的是事先考慮可能出現(xiàn)的重大危機(jī)和可能產(chǎn)生的各種困難。 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容： 6 1. 3. 機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)分析。 ? 有必要的話，企業(yè)需要每年對(duì)戰(zhàn)略性計(jì)劃進(jìn)行審計(jì)和修訂。 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容： 8 6. 行動(dòng) 方案 ? 營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)方案。 產(chǎn)品的生產(chǎn) 、 庫(kù)存管理等 ， 完全由生產(chǎn)部門決定；推銷部門對(duì)產(chǎn)品的種類 、 規(guī)格 、 數(shù)量等問題 ， 幾乎沒有發(fā)言權(quán) 。 18 式 組織： 業(yè)務(wù)涉及全國(guó)甚至更大范圍，可按區(qū)域組織、管理銷售人員。 22 式 組織： 如果能按顧客特有購(gòu)買習(xí)慣和偏好細(xì)分市場(chǎng)，可建立市場(chǎng)管理 式 組織。 ? 對(duì)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略和營(yíng)銷活動(dòng)等，獨(dú)立、系統(tǒng)、綜合進(jìn)行定期審計(jì)，以發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、找出問題，提出改進(jìn)工作和計(jì)劃的建議。 :26:1901:26:19March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 26分 19秒 01:26:1927 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :26:1901:26Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 常規(guī)目標(biāo)有：銷售收入 、 銷售成本和銷售利潤(rùn)；臨時(shí)目標(biāo)為其他專門項(xiàng)目 ? 建立 衡量尺度 。 3. 建立和使用產(chǎn)品管理系統(tǒng)，成本往往比預(yù)期高。 ? 主要優(yōu)點(diǎn)：行政管理簡(jiǎn)單、方便。 ? 推銷部門通常有一位副總經(jīng)理 ， 負(fù)責(zé)管理推銷人員 ， 并兼管若干市場(chǎng)調(diào)研和廣告促銷工作 。 5. 營(yíng)銷策略組合 ? 對(duì)選定的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)定位，制訂運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷等手段的構(gòu)想并整合。 ? 戰(zhàn)略性計(jì)劃需要考慮，哪些因素會(huì)成為今后驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的力量，可能發(fā)生的不同情境，企業(yè)希望在未來市場(chǎng)占有的地位及應(yīng)當(dāng)采取的措施。 ? 對(duì)所有機(jī)會(huì)和威脅，要有時(shí)間順序，并分出輕重緩急，使更重要、更緊迫的能受到應(yīng)有的關(guān)注。 ? 營(yíng)銷組織是制訂和實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃的部門。 ? 營(yíng)銷組織的形式，開始發(fā)展到營(yíng)銷副總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)，下轄所有營(yíng)銷職能機(jī)構(gòu)和推銷部門。 ? 以后有許多廠商，尤其食品、肥皂、化妝品和化工企業(yè)效仿。這些事業(yè)部各自獨(dú)立，組織上也自成體系，設(shè)有自己的職能部門由此產(chǎn)生了營(yíng)銷職能如何在公司總部與事業(yè)部之間劃分的問題。 2023年 3月 上午 1時(shí) 26分 :26March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:26:1901:26:1901:26Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 26分 19秒 上午 1時(shí) 26分 01:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 01:26:1901:26:1901