市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃組織與控制培訓(xùn)教材(完整版)
【正文】 供實(shí)施的行動(dòng)方案 。 ? 對(duì)所有機(jī)會(huì)和威脅，要有時(shí)間順序，并分出輕重緩急，使更重要、更緊迫的能受到應(yīng)有的關(guān)注。 3 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容： 計(jì)劃提要 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 機(jī)會(huì)與威脅分析 擬定營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷策略組合 行動(dòng)方案 營(yíng)銷預(yù)算 營(yíng)銷控制 4 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容： ? 反映行動(dòng)和努力最終要達(dá)到的效果。 ? 戰(zhàn)略性計(jì)劃需要考慮，哪些因素會(huì)成為今后驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的力量，可能發(fā)生的不同情境，企業(yè)希望在未來市場(chǎng)占有的地位及應(yīng)當(dāng)采取的措施。 5 2. 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 ，如： ? 市場(chǎng)基本情況，包括規(guī)模與增長(zhǎng)，過去幾年總量、總額，不同地區(qū)或細(xì)分市場(chǎng)的銷售，消費(fèi)者或用戶需求、觀念及購(gòu)買行為動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)； ? 過去幾年銷售、價(jià)格、利潤(rùn)及差額； ? 主要競(jìng)爭(zhēng)者，規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、質(zhì)量、營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，任何有助于了解其意圖、行為的資料； ? 各渠道的銷售，相對(duì)重要性及變化，主要經(jīng)銷商及經(jīng)營(yíng)能力變化，激勵(lì)所需的費(fèi)用和交易條件； ? 影響產(chǎn)品（品牌）的宏觀環(huán)境因素，現(xiàn)狀及未來趨勢(shì)。 5. 營(yíng)銷策略組合 ? 對(duì)選定的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)定位，制訂運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷等手段的構(gòu)想并整合。 ? 應(yīng)急方案中會(huì)扼要列舉可能發(fā)生的各種不利情況，發(fā)生的概率和危害程度，應(yīng)當(dāng)采取的預(yù)防措施和必需準(zhǔn)備的善后措施。 ? 推銷部門通常有一位副總經(jīng)理 ， 負(fù)責(zé)管理推銷人員 ， 并兼管若干市場(chǎng)調(diào)研和廣告促銷工作 。在具體工作上，兩個(gè)職能及其部門之間，需要密切的配合。 ? 主要優(yōu)點(diǎn)：行政管理簡(jiǎn)單、方便。 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品差別很大，數(shù)量又多，超過職能型組織所能控制的范圍，就適于建立產(chǎn)品 (品牌 )管理型組織。 3. 建立和使用產(chǎn)品管理系統(tǒng)，成本往往比預(yù)期高。 ? 面向不同市場(chǎng)、生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)，確定營(yíng)銷組織面臨兩難 ——產(chǎn)品管理型還是市場(chǎng)管理型？ ? 矩陣組織管理費(fèi)用高、容易內(nèi)部沖突，產(chǎn)生新的兩難：如何組織銷售力量？由誰(shuí)負(fù)責(zé)定價(jià)，產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理還是市場(chǎng)經(jīng)理？ ? 參考決議 —— ? 只有相當(dāng)重要的產(chǎn)品和市場(chǎng)，才同時(shí)設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理。 常規(guī)目標(biāo)有：銷售收入 、 銷售成本和銷售利潤(rùn)；臨時(shí)目標(biāo)為其他專門項(xiàng)目 ? 建立 衡量尺度 。 :26:1901:26:19March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :26:1901:26Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 26分 19秒 01:26:1927 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :26:1901:26Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :26:1901:26:19March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 對(duì)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略和營(yíng)銷活動(dòng)等，獨(dú)立、系統(tǒng)、綜合進(jìn)行定期審計(jì)，以發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、找出問題，提出改進(jìn)工作和計(jì)劃的建議。 24 組織： 從事多元化經(jīng)營(yíng)的大公司隨著規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，常為不同的產(chǎn)品類別分設(shè)事業(yè)部。 22 式 組織： 如果能按顧客特有購(gòu)買習(xí)慣和偏好細(xì)分市場(chǎng)，可建立市場(chǎng)管理 式 組織。 ? 產(chǎn)品 (品牌 )管理 式 組織于 1927年開始，首先寶潔公司采用。 18 式 組織： 業(yè)務(wù)涉及全國(guó)甚至更大范圍，可按區(qū)域組織、管理銷售人
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