市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃組織與控制培訓(xùn)教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 集合營(yíng)銷專業(yè)人員，如廣告和促銷人員、推銷人員、營(yíng)銷調(diào)研人員、新產(chǎn)品開發(fā)人員，及顧客服務(wù)人員、營(yíng)銷策劃人員、物流管理人員等。 19 （品牌）管理 式 組織： 生產(chǎn)多種產(chǎn)品或有多個(gè)品牌，按產(chǎn)品或品牌建立營(yíng)銷組織。由于產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理權(quán)力有限，不得不依賴于廣告、推銷、制造部門的合作，這些部門又可能視他們?yōu)椤暗蛯拥膮f(xié)調(diào)者”不予重視。 最符合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的要求。 主要是控制銷售收入 、銷售 成本和銷售利潤(rùn)；銷售人員的績(jī)效、 廣告效果 、 新產(chǎn)品開發(fā) 、 顧客服務(wù) 、 市場(chǎng)調(diào)研等 ? 設(shè)置控制目標(biāo) 。 :26:1901:26Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 26分 19秒 01:26:1927 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 26分 19秒 01:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 26分 19秒 01:26:1927 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。有幾種選擇。 ? 各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所轄市場(chǎng)的年度銷售利潤(rùn)計(jì)劃和長(zhǎng)期銷售利潤(rùn)計(jì)劃。 20 ? 產(chǎn)品（品牌）管理型組織優(yōu)點(diǎn)： 1. 便于統(tǒng)一協(xié)調(diào)產(chǎn)品 \品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)的特定產(chǎn)品、品牌的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略； 2. 及時(shí)反映產(chǎn)品、品牌在市場(chǎng)發(fā)生的問題； 3. 產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理各自負(fù)責(zé)自己的產(chǎn)品、品牌，可以保證每一產(chǎn)品（品牌）縱然眼下不太出名，也不會(huì)被忽視； 4. 有助于培養(yǎng)人才 ——產(chǎn)品（品牌）管理涉及到企業(yè)經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷的方方面面，是鍛煉年輕管理人員的最佳場(chǎng)所。 ? 從全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理依次到地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，所轄下屬人員的數(shù)目即 “管理幅度 ”逐級(jí)增加。 總經(jīng)理 營(yíng)銷副總經(jīng)理 推銷隊(duì)伍 其他營(yíng)銷功能 16 5. 現(xiàn)代 市場(chǎng) 營(yíng)銷 公司 ? 公司全體成員認(rèn)識(shí)到了企業(yè)所有部門的任務(wù)都是 “ 為消費(fèi)者服務(wù) ” ， “ 市場(chǎng)營(yíng)銷 ” 不只是公司內(nèi)某個(gè)部門的名稱 ， 且是公司的經(jīng)營(yíng)理念時(shí) ， 才能成為真正的現(xiàn)代 市場(chǎng)營(yíng)銷公司 。 ? 這些工作逐漸演變成為推銷部門的專門職能 。 ? 在不同企業(yè)，營(yíng)銷組織有不同稱謂；在許多企業(yè)，營(yíng)銷組織也常常不只是一個(gè)機(jī)構(gòu)或科室。 7. 預(yù)算 ? 根據(jù)行動(dòng)方案編制預(yù)算方案， ? 經(jīng)上級(jí) 審核、 批準(zhǔn)， 此預(yù)算 將成為有關(guān)部門、有關(guān)環(huán)節(jié)安排采購(gòu)、制造，使用資金和人力資源及營(yíng)銷管理的依據(jù)。 ? 通過(guò)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)分析，說(shuō)明企業(yè)資源、能力方面的基本特征。 ? 目的必須可行、彼此相容。 2 ? 從時(shí)間跨度來(lái)看，分長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性計(jì)劃和年度計(jì)劃。 ? 比如，企業(yè)希望增加利潤(rùn)，就可能要求該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)30%的投資回報(bào)、若干純利潤(rùn)或銷售收入，因此該產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)必須達(dá)到 26%，銷售量完成多少，以什么價(jià)格銷售，擴(kuò)大化縮減多少銷售網(wǎng)點(diǎn)，企業(yè)以及品牌的知名度由多少提高到多少等。 ? 在這些方面進(jìn)行的決策，幫助企業(yè)形成有關(guān)營(yíng)銷目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。 ? 有些營(yíng)銷計(jì)劃的控制部分包括應(yīng)急方案。 一、有效市場(chǎng)營(yíng)銷組織的特征 靈活性、適應(yīng)性和系統(tǒng)性 11 市場(chǎng)營(yíng)銷部門發(fā)展經(jīng)歷了 五 個(gè)階段： ? 第一階段： 簡(jiǎn)單的銷售部門 ? 第二階段： 復(fù)雜的銷售部門 ? 第三階
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