市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃組織與控制培訓(xùn)教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 :26:1901:26:19March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時(shí) 26分 :26March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 1時(shí) 26分 19秒 上午 1時(shí) 26分 01:26: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:26:1901:26:1901:263/27/2023 1:26:19 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 25 四、營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的新變化 1. 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的信息化、網(wǎng)絡(luò)化 2. 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的扁平化、柔性化 3. 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的虛擬化、無邊界化 26 五、影響營(yíng)銷組織決策的因素 1. 企業(yè)規(guī)模 2. 市場(chǎng) 3. 經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品 4. 4. 企業(yè)類型 27 第 3節(jié) 營(yíng)銷控制 的基本程序 包括六個(gè)步驟： ? 確定控制對(duì)象 。 ? 主要優(yōu)點(diǎn)：可圍繞特定消費(fèi)者或用戶，開展一體化營(yíng)銷活動(dòng)，而不是重點(diǎn)放在彼此隔離的產(chǎn)品或地區(qū)。 21 ? 產(chǎn)品（品牌）管理型組織不足之處： 1. 造成矛盾沖突。 ? 銷售任務(wù)艱巨、復(fù)雜，銷售人員工資成本太高，工作成效又對(duì)利潤(rùn)影響重大，管理幅度就可適當(dāng)縮小。 17 三、營(yíng)銷部門的組織形式 式 組織： 最常見的形式。 當(dāng)這些工作在量上達(dá)到一定程度時(shí) ， 許多企業(yè)開始設(shè)立營(yíng)銷主管的職位 ， 全盤負(fù)責(zé)這些工作 總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 推銷隊(duì)伍 營(yíng)銷主任 其他營(yíng)銷職能 14 1. 3. 獨(dú)立的 市場(chǎng) 營(yíng)銷部門 ? 隨著企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，原來作為輔助性職能的營(yíng)銷工作，諸如營(yíng)銷調(diào)研、新產(chǎn)品開發(fā)、促銷和顧客服務(wù)等，重要性日益增強(qiáng)。 ? 現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷部門，是隨營(yíng)銷觀念的發(fā)展長(zhǎng)期演變而成的。 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容： 9 8. 控制 ? 營(yíng)銷計(jì)劃包括檢查行動(dòng)是否達(dá)成目標(biāo)的機(jī)制，主要說明如何對(duì)計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行管理。 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容： 7 1. 4. 擬定營(yíng)銷目標(biāo) 。 ? 提供指導(dǎo)和控制，必須轉(zhuǎn)化為可以衡量的目標(biāo)。第 16章 市場(chǎng) 營(yíng)銷計(jì)劃 、組織與控制 ? 怎樣發(fā)展?fàn)I銷計(jì)劃 ? 調(diào)整組織結(jié)構(gòu) ? 實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃和控制 1 《營(yíng)銷學(xué)》第 12章 第 1節(jié) 市場(chǎng) 營(yíng)銷計(jì)劃 ? 從特定層面來看，營(yíng)銷計(jì)劃一般分為： ? 品牌計(jì)劃（ brand marketing plans）； ? 產(chǎn)品類別營(yíng)銷計(jì)劃（ product category marketing plans），產(chǎn)品線計(jì)劃，品牌計(jì)劃應(yīng)在其中； ? 新產(chǎn)品計(jì)劃（ new product plans），現(xiàn)有產(chǎn)品線增加新項(xiàng)目、進(jìn)行開發(fā)和推廣的計(jì)劃； ? 細(xì)分市場(chǎng)計(jì)劃（ market segment plans），面向特定細(xì)分市場(chǎng)、顧客群的營(yíng)銷計(jì)劃； ? 區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃（ geographical market plans），面向不同國(guó)家、地區(qū)、城市等的營(yíng)銷計(jì)劃； ? 客戶計(jì)劃（ customer plans），針對(duì)特定顧客。 ? 計(jì)劃 中包含了對(duì)任務(wù)的數(shù)量和時(shí)間要求。 ? 將機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)分析的結(jié)果，用來確定計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的主要方面。 ? 常把目標(biāo)、預(yù)算按月或季度分開，便于上級(jí)主管及時(shí)了解各個(gè)階段的實(shí)績(jī)，掌握未完成任務(wù)的部門、環(huán)節(jié)，分析原因，并要求限期解釋和提出措施。 ? 各種組織形式從根本上必須體現(xiàn)“以顧客為中心”。 ? 營(yíng)銷成為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的職能。 ? 在營(yíng)銷副總領(lǐng)導(dǎo)，
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1