河北開(kāi)封宋城雅居豪宅項(xiàng)目整合推廣策略提案(文件)
【正文】 關(guān)于營(yíng)銷策略的 突破 —— 手段 √與眾不同的低首付 √持續(xù)不斷的“特價(jià)房” 可適用性：根據(jù)以往銷售經(jīng)驗(yàn)，低首付非常適用于對(duì)現(xiàn)金流極為看重的做生意的實(shí)力客戶。 關(guān)于營(yíng)銷策略的 突破 —— 手段實(shí)例 策略實(shí)現(xiàn)： 虛拉單價(jià) +首付分期 特價(jià)房 的 眼球沖擊 可適用性：客戶的最終成交是多方面因素綜合促成的，一周一次的特價(jià)房集中釋放活動(dòng)可以很好的在售樓部這樣一個(gè)狹促的空間內(nèi)短時(shí)間匯聚大量人氣，容易營(yíng)造火熱的氛圍，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心。一建品牌診斷 216。項(xiàng)目戰(zhàn)略大綱 216。重塑項(xiàng)目形象 216。關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)建議 216。解讀客層背景 216。 第三階段：實(shí)景體驗(yàn)促銷 時(shí)間： — 階段訴求：帝標(biāo)升級(jí)，全城共鑒 目的： 園區(qū)景觀升級(jí)改造完善，具備游園鑒賞條件； 用“升級(jí)”和“鑒賞”吸引更多客戶； 在前 3個(gè)月的推廣余熱后再燒一把火，以實(shí)景體驗(yàn)活動(dòng)促進(jìn)銷售； 消除消費(fèi)者對(duì)高價(jià)的抗性。 主題活動(dòng)：向共和國(guó)獻(xiàn)禮 — 58年品牌歷程展 時(shí)間： 09年 9月中旬 地點(diǎn)：社區(qū)內(nèi) 活動(dòng)內(nèi)容： 園區(qū)內(nèi)布置一建 58年歷程展板，二七紀(jì)念塔等大型模型或花草園藝造型； 邀約客戶到訪品鑒，現(xiàn)房備”拍立得“相機(jī)為客戶留影； 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)游戲抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)； 活動(dòng)期間購(gòu)房有特惠。 :46:0407:46Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 7時(shí) 46分 :46March 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 07:46:0407:46:0407:463/27/2023 7:46:04 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 27日星期一 上午 7時(shí) 46分 4秒 07:46: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 , March 27, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 7時(shí) 46分 4秒 07:46:0427 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 7時(shí) 46分 4秒 07:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :46:0407:46Mar2327Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 27日星期一 7時(shí) 46分 4秒 07:46:0427 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 07:46:0407:46:0407:46Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 7時(shí) 46分 4秒 上午 7時(shí) 46分 07:46: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :46:0407:46:04March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 第四階段：銷售沖刺大賣(mài) 時(shí)間： ——— 階段訴求：屋以西為貴？現(xiàn)房不貴！ 目的： 在其他項(xiàng)目工程已見(jiàn)規(guī)模之時(shí)，增加曝光率，加大訴求項(xiàng)目品質(zhì)力度和深度， 用價(jià)格和品質(zhì)現(xiàn)房的高性價(jià)比吸引客戶，促進(jìn)銷售； 9— 10月，傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季，借助天時(shí)地利人和沖刺大賣(mài)。 渠道及主題： 媒體 名稱及規(guī)格 主題 戶外 —— 宋城雅居，不賣(mài)圖紙賣(mài)現(xiàn)房 報(bào)紙 開(kāi)封 汴梁晚報(bào)、開(kāi)封日?qǐng)?bào) 買(mǎi)房，就買(mǎi)宋城雅居品質(zhì)現(xiàn)房 宋城雅居，開(kāi)創(chuàng)帝標(biāo)品質(zhì)現(xiàn)房時(shí)代 從地標(biāo)到帝標(biāo)，一建走了 58年 DM夾報(bào) —— “帝標(biāo)價(jià)值體系 “賣(mài)點(diǎn)詳細(xì)闡述 軟文 開(kāi)封 宋城雅居，不賣(mài)圖紙賣(mài)現(xiàn)房 短信 月消費(fèi) 100元以上的移動(dòng)、聯(lián)通用戶 “帝標(biāo)品質(zhì)現(xiàn)房 ” 公開(kāi)等信息的針對(duì)性告知 網(wǎng)絡(luò) 一建網(wǎng)站鏈接、項(xiàng)目網(wǎng)站、開(kāi)封宋韻網(wǎng)、商都房產(chǎn)網(wǎng)、聊宅等 配合戶外、報(bào)廣等進(jìn)行 “帝標(biāo)品質(zhì)現(xiàn)房 ”信息發(fā)布和軟文炒作 物料 —— 折頁(yè)、戶型單、售樓部包裝等更新 第二階段：強(qiáng)推主力三房 時(shí)間： — 階段訴求：城市帝標(biāo)，大宅榮耀 目的： 重磅推售主力三房戶型； 以大宅拔升項(xiàng)目形象，吸引高端客戶； 加深消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目理解，及對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)及生活方式認(rèn)同感。解讀市場(chǎng)背景 216。實(shí)景體驗(yàn)促銷 216。鎖定產(chǎn)品總精神 216。樹(shù)立產(chǎn)品價(jià)值體系 216。持續(xù)不斷 策略重點(diǎn)： 1周 — 2周集中性釋放 策略意義：吸引來(lái)訪，積累人氣， 同一時(shí)間聚集大量意向客戶 意想不到的首付 +刻意積累的人氣 =意想之中的成交 特別啟示：低首付和特價(jià)房不可避免的會(huì)帶來(lái)一些負(fù)面影響，因此需要進(jìn)行特別的包裝、統(tǒng)一應(yīng)對(duì)的銷售說(shuō)詞、明線宣傳 +暗線操作的推廣營(yíng)銷技巧。 你想不到的 首付！ 可適用性：經(jīng)過(guò)計(jì)算，表單價(jià)虛拉 10%— 13%，首付優(yōu)惠 10%— 13%，另外對(duì)客戶實(shí)際應(yīng)交首付進(jìn)行分期付款，這樣可以實(shí)現(xiàn)極低的首付，對(duì)于 90平方米以下的戶型甚至可以實(shí)現(xiàn) 0首付 ，而表單價(jià)也不會(huì)高的特別突兀。 拔升項(xiàng)目形象，抬高項(xiàng)目?jī)r(jià)值，給市場(chǎng)一個(gè)高價(jià)位預(yù)期， 同時(shí)，吸引真正的目標(biāo)客戶來(lái)電來(lái)訪。 5）進(jìn)駐品牌配套設(shè)施的會(huì)所。實(shí)現(xiàn)小眾滲透：星級(jí)酒店、高級(jí)娛樂(lè)、餐飲場(chǎng)所。整合大眾媒體：戶外、報(bào)紙（硬廣 +軟文）、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信。設(shè)定項(xiàng)目總目標(biāo) 品牌需要我們 ————品牌落地大革命；城市地標(biāo)制造商的定位 市場(chǎng)需要我們 ————全力放大差異性，變區(qū)域主戰(zhàn)場(chǎng)為開(kāi)封全城 項(xiàng)目需要
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