【正文】 ? 商業(yè)調(diào)查表 基本資料 項(xiàng)目名稱(chēng) 世茂中心 開(kāi)發(fā)商 世茂 代理商 自售 規(guī)劃設(shè)計(jì)單位 景觀設(shè)計(jì) 泛亞 項(xiàng)目位置 珠江東路 店舖 總建筑面積 2720㎡ 面積規(guī)劃 130㎡左右 (上下 ) 主力面積 130㎡ 店舖規(guī)劃戶(hù)數(shù) 24戶(hù) (上下 ) 已銷(xiāo)售戶(hù)數(shù) 16戶(hù) (上下 ) 銷(xiāo)售比例 67% 面寬 6M 進(jìn)深 12M 交房時(shí)間 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 2023年 1月 銷(xiāo)售方式 出售 工程進(jìn)度 外立面完工 層高 店鋪公攤 68% 物管費(fèi)用 /㎡ 均價(jià) 第一 :9800元 /㎡ 第二 : /㎡ 現(xiàn) : /㎡ 各單元差價(jià) 差價(jià)不大 客戶(hù)來(lái)源 常熟本地 購(gòu)鋪目的 自營(yíng) 商鋪各月租金 商鋪年回報(bào)率 810%(自營(yíng)業(yè) ) 其它事項(xiàng)說(shuō)明： ? 商業(yè)調(diào)查表 基本資料 項(xiàng)目名稱(chēng) 香格麗花園 開(kāi)發(fā)商 常熟市家盈置業(yè) 代理商 南京合富輝煌 規(guī)劃設(shè)計(jì)單位 景觀設(shè)計(jì) 項(xiàng)目位置 楓林路 17號(hào) 店舖 總建筑面積 ㎡ 面積規(guī)劃 ～ 主力面積 101～ 116 店舖規(guī)劃戶(hù)數(shù) 25戶(hù) 已銷(xiāo)售戶(hù)數(shù) 16戶(hù) 銷(xiāo)售比例 64% 面寬 ～ 進(jìn)深 18M～ 5M 交房時(shí)間 08年 ,3月 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 8月 銷(xiāo)售方式 單層 工程進(jìn)度 10F 層高 6M 店鋪公攤 8% 物管費(fèi)用 未定 均價(jià) /㎡ 各單元差價(jià) 東面便宜 ,西面便宜 1000～ 2023/㎡ 商業(yè)定位 小區(qū)配套商業(yè)，不能做餐飲 ,其他不限制 客戶(hù)來(lái)源 外地 ,本地私營(yíng)業(yè)主 購(gòu)鋪目的 投資、自營(yíng) 商鋪各月租金 商鋪年回報(bào)率 其它事項(xiàng)說(shuō)明： ? 商業(yè)調(diào)查表 基本資料 項(xiàng)目名稱(chēng) 明日星城 商業(yè)切割確認(rèn) 業(yè)務(wù)策略確認(rèn) 媒體計(jì)劃確認(rèn) 廣告預(yù)算確認(rèn) 銷(xiāo)售模式確認(rèn) 商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)確認(rèn) 商業(yè)定位確認(rèn) 1物管團(tuán)隊(duì)確認(rèn) 1商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)確認(rèn) 1商業(yè)推廣公司確認(rèn) 1樣品鋪制作確認(rèn) 1商業(yè)立面景觀確認(rèn) 1燈光效果表現(xiàn)確認(rèn) 1一層夾層施工確認(rèn) 1下沉式廠場(chǎng)及 1號(hào) 樓平面方案確認(rèn) 1 下沉式廠場(chǎng)地面設(shè)計(jì)方案確認(rèn) 甲 方 配 合 事 項(xiàng) 媒體發(fā)布計(jì)劃的確認(rèn) 前置期甲方未完成配合部分事項(xiàng)的確認(rèn) 銷(xiāo)售面積的確認(rèn)（測(cè)繪院） 業(yè)務(wù)策略、業(yè)務(wù)執(zhí)行的確認(rèn) 價(jià)格策略及價(jià)格的研討 銷(xiāo)售道具的提供（商業(yè)模型、銷(xiāo)海、招商手冊(cè)、樓書(shū)、 CF三維動(dòng)畫(huà)） 開(kāi)盤(pán)時(shí)間確認(rèn) 收訂方式確認(rèn) 合同討論研擬修改 定購(gòu)流程確認(rèn) 1商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)定案 甲 方 配 合 事 項(xiàng) 媒體發(fā)包確認(rèn) 工程進(jìn)度確認(rèn) 開(kāi)盤(pán)流程操作細(xì)則確認(rèn) 2樓立面完成 酷街園林景觀燈光效果完成 住宅南面入戶(hù)凱旋門(mén)完成 2號(hào)樓南面人行道整體形象燈光塑造完成 （五）甲方配合事項(xiàng) ? 三、 醞釀階段 廣告表現(xiàn)方向 A、 廣告推廣與招商部署同步執(zhí)行 第一步：新聞事件形式炒作，項(xiàng)目前景規(guī)劃經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)說(shuō)明； 第二步：舉行各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)、推廣項(xiàng)目。 ? 期別 前置作業(yè)期 期別 醞釀引導(dǎo)期 期別 公開(kāi)強(qiáng)銷(xiāo)期 時(shí)間 — 時(shí)間 時(shí)間 業(yè) 務(wù) 策 略 及 執(zhí) 行 SP活動(dòng)策劃研擬 1沙盤(pán)模型制作 1 POP、車(chē)體更換稿面設(shè)計(jì) 1廣告定位、企劃方向完成 1商業(yè)面積切割、尺寸檢討 1商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行 1招商團(tuán)隊(duì)洽談協(xié)商及意向簽定。 提高項(xiàng)目街鋪知名度及形象。 ? 本項(xiàng)目商業(yè)主要為兩種規(guī)劃，一種是街鋪門(mén)面房，另一種則是商場(chǎng)商鋪及廣場(chǎng)商鋪，其中獨(dú)立沿街門(mén)面房東半段約 530 ㎡及西半段約1120㎡，可用來(lái)對(duì)外 引進(jìn)主力店并以反租型式銷(xiāo)售 ，而 1號(hào)樓地下室內(nèi)約 2600㎡及廣場(chǎng)部分面積約 6000多㎡，合并約 9000㎡，日后也可引進(jìn) 中型主力店或?qū)I(yè)賣(mài)場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，引進(jìn)主力店銷(xiāo)售對(duì)本項(xiàng)目而言是極為關(guān)鍵的賣(mài)點(diǎn)，其理由如下： （三） 區(qū)塊銷(xiāo)售模式 ? 客戶(hù)信心點(diǎn)足夠，加速商業(yè)銷(xiāo)售。 理由： （ 1）、從銷(xiāo)控策略而言： 2號(hào)樓為本項(xiàng)目沿阜湖路最有價(jià)格的店面， 從工程而言 ，它也是最快完成的樓號(hào)，形象確立，客戶(hù)明確看到格局，內(nèi)部空間、外飾，說(shuō)服點(diǎn)強(qiáng)烈。城市之光商業(yè)推廣策略提報(bào) 2023年 11月 24日 ? 提 綱 一、前言及全區(qū)定位說(shuō)明 二、業(yè)務(wù)推廣策劃 三、醞釀階段廣告表現(xiàn)方向 四、媒體推廣計(jì)劃及預(yù)算 五、已成型各商業(yè)區(qū)塊說(shuō)明 六、各在售商業(yè)項(xiàng)目說(shuō)明 七、本項(xiàng)目定價(jià)基準(zhǔn) 八、本項(xiàng)目商業(yè)價(jià)格建議 ? 一、前言 本項(xiàng)目從 9月份以來(lái)對(duì)商業(yè)進(jìn)行數(shù)次的提報(bào)及修正，目前整體定位、業(yè)態(tài)種類(lèi)、功能區(qū)分均大致已定，而面積切割重新在調(diào)整中，立面裝飾、園林景觀、燈光表現(xiàn)、樣品鋪、一樓夾層的工程解決及下沉式廣場(chǎng)， 1號(hào)樓商埔仍在繼續(xù)進(jìn)行修改方案中，考慮開(kāi)發(fā)商必須于 07年 1月份 開(kāi)始銷(xiāo)售商業(yè)，針對(duì)商業(yè)銷(xiāo)售提出報(bào)告及業(yè)務(wù)推廣，廣告表現(xiàn)主軸，推案節(jié)點(diǎn)及工作執(zhí)行計(jì)劃等作說(shuō)明 ? 全區(qū)商業(yè)定位說(shuō)明 經(jīng)過(guò)數(shù)次的提報(bào)、溝通、討論及修改，目前全區(qū)商業(yè) 定位如下： 2號(hào)樓 一樓南面沿街店鋪定位為品牌休閑餐飲，北面內(nèi)街店鋪定位為酷街，二層全區(qū)定位為酷街的沿伸區(qū)塊。 ? 廣場(chǎng)及 1號(hào)樓商鋪 的三個(gè)定位方案： ① 廣場(chǎng)地下層及１號(hào)樓負(fù)一層定位為數(shù)碼 城或中型超市，１號(hào)樓地上一～三層定 位為家居生活精品館 ② 廣場(chǎng)地下層定位為美食城，１號(hào)樓負(fù)一 層～地上三層定位為家居生活精品館 ③ 廣場(chǎng)地下層規(guī)劃為停車(chē)位單獨(dú)出售，１ 號(hào)樓負(fù)一層～地上三層定位為家居生活精 品館 ? （一）各階段銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn) 前置作業(yè)期 醞釀引導(dǎo)期 公開(kāi)強(qiáng)銷(xiāo)期 . 15 3. 31 ● ● ● 公開(kāi)順?shù)N期 5. 31 ● 順?shù)N延續(xù)期 商業(yè)一期 二期 二、業(yè)務(wù)推廣策劃 ? （二）各區(qū)塊推案順序及理由 ? 先推沿街 2號(hào)樓商業(yè)再推 5號(hào)樓步行街門(mén)面房接著推西側(cè)規(guī)劃路沿街門(mén)面房，至于下沉式廣場(chǎng)及 1號(hào)商鋪放到第二期再銷(xiāo)售。 （ 3）從資金回籠而言： 2號(hào)樓沿街門(mén)面售價(jià)相對(duì)較高于其它樓號(hào)，熱銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)結(jié)合售價(jià)優(yōu)勢(shì)必可使得 資金回籠加快 ，金額相對(duì)較多對(duì)開(kāi)發(fā)商及后續(xù)銷(xiāo)售更加有利。 有利于其它店鋪的招商工作。 ? （四）各階段執(zhí)行工作 期別 前置作業(yè)期 期別 醞釀引導(dǎo)期 期別 公開(kāi)強(qiáng)銷(xiāo)期 時(shí)間 — 時(shí)間 時(shí)間 業(yè) 務(wù) 策 略 及 執(zhí) 行 銷(xiāo)售海報(bào)及招商手冊(cè)討論制作 . 人員培訓(xùn) DS作業(yè)執(zhí)行 來(lái)訪客戶(hù)的名單告知聯(lián)絡(luò) 已購(gòu)住宅客戶(hù)的名單收集告知 項(xiàng)目總體銷(xiāo)講課程安排禮儀、接待銷(xiāo)售流程、答客問(wèn)及銷(xiāo)控演練 企劃表現(xiàn)方向內(nèi)容的討論 . 廣告路線(xiàn)戰(zhàn)略確立 常熟市各商圈市場(chǎng)及周邊街道店鋪市調(diào)租金 ,近年開(kāi)值比率了解 . 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商鋪消費(fèi)習(xí)性分析了解 業(yè) 務(wù) 策 略 及 執(zhí) 行 現(xiàn)場(chǎng)展板更換 銷(xiāo)控策略實(shí)施（留好去差） 公關(guān)媒體的宣傳（軟文、電視專(zhuān)題） SP活動(dòng)舉辦 現(xiàn)場(chǎng)人員分組競(jìng)賽研擬 媒體表現(xiàn)更換調(diào)整 銷(xiāo)售工具夾的檢視與補(bǔ)充加強(qiáng) 業(yè)