【正文】 本案 延續(xù)四特品牌主張： 市場新品牌進(jìn)駐新區(qū)域的兩種營銷姿態(tài)： 高調(diào)亮相方式（適用于市場有一定認(rèn)知但還不被當(dāng)?shù)厥袌鍪煜さ钠放疲?軟性說教方式（適用于認(rèn)知度相對較低的品牌）； 四特作為酒類產(chǎn)品的引領(lǐng)性品牌，確立了一定的市場認(rèn)知，高調(diào)亮相是可考慮的方式。 積分計(jì)劃：天工會會員積分計(jì)劃是天工會為會員度身定制的一套積分獎勵制度，通常以半年或一年為積分實(shí)施期，會員可通過多種方式獲取積分，積分累積至相應(yīng)額度，即可按規(guī)則兌付豐盛的現(xiàn)金、實(shí)物、精神等多重獎勵。 立勢 2：建立大盤氣勢 “ 項(xiàng)目精神主張 /氣質(zhì) ” 65 65 —— 6米高形象墻造勢 “ 項(xiàng)目精神主張 /氣質(zhì) ” 66 立勢 3：建立 “ 城界 ” “城界界定 ” ——兩 根大型廣告光柱，作為項(xiàng)目永久性的城界標(biāo)志，并能發(fā)布信息。 現(xiàn)代歐式 —— 一對企業(yè)中層管理者的家 材質(zhì)上的精挑細(xì)選，工藝上的盡善盡美，回歸自然，崇尚原木韻味，外加現(xiàn)代、實(shí)用、精美的設(shè)計(jì)風(fēng)格，反映出現(xiàn)代都市人進(jìn)入后現(xiàn)代社會的另一種思考方向。 23:21:5123:21:5123:213/26/2023 11:21:51 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時 21分 51秒 23:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時 21分 51秒 下午 11時 21分 23:21: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:21:5123:21:5123:21Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 11時 21分 :21March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:21:5123:21:5123:213/26/2023 11:21:51 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:5123:21:51March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時 21分 51秒 下午 11時 21分 23:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時 21分 :21March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:21:5123:21:5123:21Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 11時 21分 51秒 下午 11時 21分 23:21: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時 21分 51秒 23:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:21:5123:21:5123:213/26/2023 11:21:51 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時 21分 :21March 26, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 23:21:5123:21:5123:21Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 公寓 80 80 電腦桌 書架等 儲物 床 客廳 書房 客廳 臥室 客廳 客廳 餐廳 “N空間” 打造 床從地板內(nèi)拉出； 書桌從墻壁拉出，其他功能設(shè)施隱藏； 所有家具隱藏，門打開，與客廳空間一體化； “N 空間”演繹 ： 每種戶型（二房、小三房）均可以演化為更豐富的居住空間體驗(yàn)；原來房子可以這樣多元化地使用； 81 將各種展示用料進(jìn)行精細(xì)的包裝和說明，并通過優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)、藝術(shù)性的簡單家俱，再配以燈光處理，突顯項(xiàng)目的品質(zhì)和檔次 以最坦誠的方式示人：施工品質(zhì)保證的全面展示 工程樣板房 82 82 8 ?地點(diǎn)：建議在項(xiàng)目附近的東城酒店內(nèi)租賃場所舉行 ?方式：邀請偶像派、實(shí)力派明星進(jìn)行旺場表演； ?提前進(jìn)行報(bào)紙、新聞造勢； ?對象：天工會會員 +上門登記客戶 +世聯(lián)渠道客戶 +行業(yè)內(nèi)人士 +媒體人士 +政府人士； ?規(guī)格：大、熱鬧、上檔次； ?作用：現(xiàn)場認(rèn)卡、選房；正式發(fā)售前的大型造勢活動 本階段推廣主題變化： “ 讓你的生活成為別人的旗臶 ” 品牌導(dǎo)入期 起勢蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 4 5 6 7 8 9 10 11 13年 12 1 2 3 14年 說 “天工” 說 “ 項(xiàng)目精神主張 /氣質(zhì) ” 說 “ 社區(qū)生活 ” 說 “ 社區(qū) +產(chǎn)品賣點(diǎn) ” 83 83 9 增加業(yè)主的區(qū)認(rèn)同度和社區(qū)參與度的和諧公約 開盤活動：業(yè)主簽名儀式，業(yè)主在項(xiàng)目臨時幕墻上簽名留念，將作為新都市主義主張的社區(qū)的永久紀(jì)念物 品牌導(dǎo)入期 起勢蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 4 5 6 7 8 9 10 11 13年 12 1 2 3 14年 說 “天工” 說 “ 項(xiàng)目精神主張 /氣質(zhì) ” 說 “ 社區(qū)生活 ” 說 “ 社區(qū) +產(chǎn)品賣點(diǎn) ” 84 設(shè)計(jì)內(nèi)容： ?派發(fā)禮品／合影留念／互動參與 是開盤，卻更象節(jié)日 ——建成日 為南昌人們平淡的生活增添一個快樂的理由 —— 去參加豐泰城開盤！ 說 “ 社區(qū)生活 ” 廣場 85 ?配合場所：售樓處周邊園林到位 ?設(shè)計(jì)內(nèi)容：現(xiàn)場作畫、泥塑 /小提琴 是開盤，卻更象節(jié)日 ——建成日 為南昌人們平淡的生活增添一個快樂的理由 —— 去參加豐泰城開盤！ 說 “ 社區(qū)生活 ” 86 86 910 ?除 傳統(tǒng)的樓書、戶型單張、認(rèn)購單等物料之外，準(zhǔn)備 《 天工御邸 生活 》的最新刊，鮮明地提出新都市主義生活的國際主張，并結(jié)合本項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的理念進(jìn)行闡述； 天工御邸 —— 新都市主義生活 9大綱領(lǐng)： ； ； ； ； ； ； ； ； 、舒適的園林尺度； 本階段推廣主題變化： “天工御邸 ——— 新都市主義生活九大綱領(lǐng) ” 說 “ 社區(qū)生活 ” 87 87 910 ?預(yù)計(jì)積累客戶 1000批次，成交率按照 20%計(jì)算； ?一期約 450套，本次（ 1批）發(fā)售 300套（ 66%）： ?開盤當(dāng)月銷售 60%，約 180套； ?入市均價 9000元 /平米， 1批實(shí)現(xiàn)實(shí)收 9200元 /平米； 品牌導(dǎo)入期 起勢蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 08年 說 “天工” 說 “ 項(xiàng)目精神主張 /氣質(zhì) ” 說 “ 社區(qū)生活 ” 說 “ 社區(qū) +產(chǎn)品賣點(diǎn) ” 88 88 12 銷售安排： ?提前 23個月通過項(xiàng)目小型活動積累客戶； ?本次（ 2批）加推 150套，開盤周銷售 100套，月均銷售 50套； ?本批次產(chǎn)品賣點(diǎn)：中心園林景觀 +緊湊設(shè)計(jì) ?本批次實(shí)現(xiàn)均價 9800元 /平米； 配合舉措： ?現(xiàn)場小活動：小型雜技 /歌唱表演； ?現(xiàn)場社區(qū)文化衫派送； ?現(xiàn)場小美食 /水果； 品牌導(dǎo)入期 起勢蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 4 5 6 7 8 9 10 11 07年 12 1 2 3 08年 說 “天工” 說 “ 項(xiàng)目精神主張 /氣質(zhì) ” 說 “ 社區(qū)生活 ” 說 “ 社區(qū) +產(chǎn)品賣點(diǎn) ” 89 89 12 ： ?家庭 ? 朋友 ? 時尚生活 ? 創(chuàng)意生活 ? 開心健康工作 ? 休閑娛樂 ?兒童教育 、社區(qū)歷來活動匯總； 90 90 12 ?地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處 +中心園林 ?目的：極致展示項(xiàng)目園林的大氣及品質(zhì)，通過設(shè)臵可參與性的小品及參與性活動，體現(xiàn)項(xiàng)目的新都市主義主張和項(xiàng)目社區(qū)上的優(yōu)勢擠園林景觀上的絕對舒適尺度； ?通過靈活的小品展示，賦予院落以生命力； 91 ?媒體安排 ?營銷節(jié)點(diǎn) 7 月 8月 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 5月 品牌介入形象鋪墊期 起勢蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 號樓主體封頂 持銷期 ?推廣語 廣告牌 /形象墻 /報(bào)紙 /發(fā)布會 形象墻 /廣告牌 /導(dǎo)示系統(tǒng) /短信 /直郵 /網(wǎng)絡(luò) /軟文 /樓體 形象墻 /廣告牌 /軟文 /直郵 /樓體 ?關(guān)鍵物料 會員卡及申請函 ?銷售節(jié)奏及價格 ?關(guān)鍵工作 全盤工作統(tǒng)籌安排 四特品牌鑒賞安排 新聞發(fā)布會 客戶管理系統(tǒng)的建立 洽談?wù)峡蛻羟蕾Y源 開盤方案確定并執(zhí)行 價格摸查和價格表制作 選房方案確定籌備 選房活動的落實(shí)跟進(jìn) 價格調(diào)整 制定后期推盤方案 ?工程節(jié)點(diǎn) ?銷售階段 5月開始的天工會員招募 9月住宅 9棟發(fā)售 12月中 17棟發(fā)售 開盤前蓄客 1000批（會員、世聯(lián)渠道客戶、上門客戶） 總計(jì) 300套：首次開盤銷售 180套，開盤月銷售 60%；月均 60套；實(shí)現(xiàn)均價 9500 南昌新貴向南看 階層刊物 《新新城生活 》 模型 《 項(xiàng)目運(yùn)行白皮書 》 電腦系統(tǒng) 客戶調(diào)查問卷 模型 戶型單張 折頁 、 展板 小禮品 預(yù)售證等相關(guān)法律文件 價格表 戶型手冊 戶型模型 小型線下推廣活動 本項(xiàng)目銷售組織總控圖 售樓處、周邊園林及前廣場、樣板房完工 9號樓主體封頂 園林施工完畢 二期蓄客 廣告牌 /網(wǎng)絡(luò) /