世聯(lián)策劃營(yíng)銷報(bào)告(文件)
【正文】 日—8月31日活動(dòng)營(yíng)銷為主。標(biāo)志性的燈塔、風(fēng)車景觀大道前段景觀大道后段假日廣場(chǎng) 視覺（三維） 視覺（四維） 視覺+聽覺+嗅覺+味覺形象板、路燈、雕塑、綠化帶 上方彩虹燈+前段內(nèi)容 音樂、陽傘、小吃、報(bào)紙從想象和一期過渡到二期、環(huán)境驗(yàn)證 實(shí)力驗(yàn)證 配套、生活驗(yàn)證 略有擔(dān)憂、憧憬、欣賞 信心、心動(dòng)、沖動(dòng) 參與、沖動(dòng)放大樣板房：樣板房強(qiáng)烈建議設(shè)在實(shí)體里，建議設(shè)在A7棟（或其他臨近廣場(chǎng)的部分），三房二廳至少三套（三層）、復(fù)式至少一套（一、二層） 客戶的購(gòu)買沖動(dòng)在假日廣場(chǎng)接近頂峰，此時(shí)的印象是要從總體過渡到個(gè)體的，前面所有的小區(qū)的生活讓他心動(dòng)，但畢竟買房子是要自己住的，一定要落實(shí)到房屋面積與戶型上面，我們以前的樣板房存在面積的問題，部分客戶可能有所了解，在此打消他的最后一絲擔(dān)心，我將來的房子裝修后就是這樣的！這就是你未來的家！注：各項(xiàng)社區(qū)文化活動(dòng)根據(jù)具體情況選擇安排，在此不做說明銷售橫道圖 進(jìn)場(chǎng) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 選房 開盤 工作準(zhǔn)備期 銷售導(dǎo)入期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 開盤期 強(qiáng)銷期 鞏固期 第一階段：工作準(zhǔn)備期： 元月5日——結(jié)點(diǎn)1：元月10日工作前提：（元月10日前確定）銷售時(shí)間廣告公司名稱及注冊(cè)物料準(zhǔn)備：VI、項(xiàng)目名稱、LOGO及延展結(jié)點(diǎn)2：二月十日工作前提：2月10前確定：銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝物料準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)包裝、包裝方案、活動(dòng)方案、樣板房設(shè)計(jì)開始第二階段：銷售導(dǎo)入期（銷售人員進(jìn)場(chǎng)接受咨詢） 3月1日—15日工作前提：銷售人員到位、銷售電話到位，項(xiàng)目200問、周邊導(dǎo)示系統(tǒng)、物料準(zhǔn)備：總平圖、戶型圖、認(rèn)購(gòu)意向書、客戶登記本、條幅、入口導(dǎo)示牌、燈桿旗（小區(qū)內(nèi)外）營(yíng)銷活動(dòng)：“新聞發(fā)布會(huì)第三階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 3月16日4月19日（收取誠(chéng)意金1000元）前提條件：銷售中心重新改造完畢，預(yù)售證取得時(shí)間確定、查勘報(bào)告確定、配套方案到位，選房、促銷方案制作、春交會(huì)展位確定、圍墻物料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、效果圖、彩色平面圖、條幅更換、優(yōu)惠權(quán)益書，認(rèn)購(gòu)須知、選房相關(guān)材料、財(cái)務(wù)（POS機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、保險(xiǎn)柜）、模型營(yíng)銷活動(dòng)：“尋找新地花都形象代言人”關(guān)鍵點(diǎn)：4月10日 情景樣板房開放日工作前提：樣板房、看樓路線包裝、銷售資料到位、網(wǎng)站開放、軟文報(bào)紙、大門、廣場(chǎng)、道路施工完畢營(yíng)銷活動(dòng)：武漢首家情景樣板房開放活動(dòng)第四階段：選房/開盤 4月21日/4月28日結(jié)點(diǎn)1：選房日工作條件：預(yù)售證、銀行按揭、報(bào)紙軟文、開盤系列活動(dòng)物料準(zhǔn)備：銷控板、茶點(diǎn)、小食、背景音樂、武漢知名主持人結(jié)點(diǎn)2：開盤物料準(zhǔn)備：生活手冊(cè)、樓書、條幅更換、圍墻道路開盤活動(dòng)：抽獎(jiǎng)、業(yè)主委員會(huì)成立、“人與自然”環(huán)藝小品頒獎(jiǎng)儀式、開盤系列廣告、影視廣告投放、開盤禮品營(yíng)銷活動(dòng)：開盤日：新地同時(shí)，從客戶看樓的過程來看，一路走來看到這樣的包裝也可適當(dāng)消除本身片區(qū)形象不佳的影響，當(dāng)交通與區(qū)域形象無法展示出來的時(shí)候，這就是一個(gè)最重要的戶外展示。：大盤的開發(fā)很少有全部建成后開始銷售的，如何在銷售時(shí)把價(jià)值展示出來一直是一個(gè)重要的問題，一個(gè)好的價(jià)值展示可以讓客戶在現(xiàn)場(chǎng)看樓的過程中逐漸的認(rèn)可我們樓盤將來的質(zhì)素，想象出將來可能存在的生活，并越來越為這種氣氛、前景而激動(dòng)、沖動(dòng)，再加上一點(diǎn)適當(dāng)?shù)拇黉N滿足他的“占了便宜”的心理，銷售的成功也就變成了非常自然的事情?！救浚盒碌鼗ǘ嫉貕K位置較偏，屬于新開發(fā)住宅區(qū)，知名度較低，同時(shí)需要面對(duì)交通較為不便的困擾，要注重項(xiàng)目的展示?！緫?zhàn)略前提】【一】：武漢購(gòu)樓者的普遍心理是：實(shí)在。當(dāng)我們成為眾位高傲的“美女”追逐、議論的對(duì)象的時(shí)候，我們拋出的一朵玫瑰便勝過了別人送出的鉆戒，對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的節(jié)約是很有幫助的。文化營(yíng)造：文化的營(yíng)造是一個(gè)大盤所必需的。品牌轉(zhuǎn)換：完成三個(gè)轉(zhuǎn)換，由東方恒星園一期轉(zhuǎn)換為“****”，由合作開發(fā)品牌轉(zhuǎn)換為自我開發(fā)品牌，由項(xiàng)目品牌逐漸過渡到公司品牌。配套好：自身配套完全滿足需要，規(guī)劃中的公園實(shí)利賣點(diǎn)：折扣促銷、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)；優(yōu)惠的按揭方式。區(qū)域間競(jìng)爭(zhēng)：東西湖區(qū)、常青片區(qū)推出的大量同檔次樓盤的集中推出會(huì)加劇區(qū)域間的競(jìng)爭(zhēng)，受區(qū)域成熟程度、地鐵、輕軌規(guī)劃的影響加大區(qū)域外的客戶分流。區(qū)域環(huán)境：距建材市場(chǎng)較近機(jī)會(huì)：（OPPORTUNITY）后湖市場(chǎng)情況：目前后湖城市規(guī)劃目標(biāo)和幾個(gè)大盤的開發(fā)的影響，逐漸成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)，媒體關(guān)注度高。優(yōu)勢(shì)：（STRENGTH）規(guī)模：項(xiàng)目規(guī)模大
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1