世聯(lián)_營(yíng)銷培訓(xùn)報(bào)告[客戶摸排、價(jià)格(文件)
【正文】 目標(biāo)，目標(biāo)均價(jià)從 9000一直上漲到 12023 淘金山 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 12 淘金山價(jià)格摸高的關(guān)鍵點(diǎn) 1 問(wèn)卷的設(shè)置 趨勢(shì)引導(dǎo) /價(jià)格上限摸底 /價(jià)格敏感點(diǎn) 良好的客戶溝通基礎(chǔ) 高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù) /團(tuán)隊(duì)協(xié)作 及時(shí)調(diào)整，快速響應(yīng) 調(diào) 50000/指導(dǎo)價(jià)上調(diào) /毛坯展示 /樣本客戶一對(duì)一溝通 成熟的銷售管理和組織 建立自信 /人員搭配專人定崗 /每天意向收口 淘金山 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 13 D區(qū)：別墅 +TH A區(qū)： TH111套 C 區(qū) 半島區(qū) ：TH86套 、 獨(dú)棟 7套 疊 TH區(qū)： 153套 E區(qū)：高層組團(tuán) F區(qū)：高層組團(tuán) 首期（ A區(qū)、 C區(qū)）合計(jì) 7套獨(dú)立別墅197套聯(lián)排別墅 2023年 7月 30日正式發(fā)售，成交 109套（含 2套獨(dú)立別墅） 星河丹堤 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 14 ? 2023年 12月： 世聯(lián)星河丹堤項(xiàng)目組成立； ? 2023年 5月： 聯(lián)合星河地產(chǎn)參展春交會(huì)， “ 鼓舞 2023” ； ? 2023年 10月： 首次亮相秋交會(huì)， “ 西銀湖，城市原生別墅群 ” ； ? 2023年 10月： 星河國(guó)際臨時(shí)咨詢中心開(kāi)放； ? 2023年 3月： 星河會(huì) VIP積分卡正式啟動(dòng)； ? 2023年 5月： 參展春交會(huì)， “ 銀湖山，城市別墅 CEO官邸 ” ； ? 2023年 5月： 林岸會(huì)館正式開(kāi)放； ? 2023年 5月 21日：專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨銀湖山郊野公園捐贈(zèng)儀式； ? 2023年 7月 1日：展示區(qū)正式開(kāi)放； ? 2023年 7月 22日：針對(duì) A、 C區(qū)正式算價(jià)； ? 206年 7月 30日： A、 C區(qū)正式發(fā)售，當(dāng)天成交 109套； 星河丹堤大事記 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 15 星河丹堤，我們解決了三個(gè)問(wèn)題 非傳統(tǒng)豪宅區(qū)域，如何打造區(qū)域價(jià)值； 建筑形式多樣的社區(qū)內(nèi)，如何實(shí)現(xiàn)低密度住宅的高價(jià)值； 整體市場(chǎng)預(yù)期價(jià)位較低，如何刷新市場(chǎng)價(jià)位； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 16 價(jià)格 P2 多輪客戶意向排查，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高價(jià)值 第一輪： 無(wú)價(jià)格引導(dǎo) 通過(guò)客戶訪談摸查，所有有意向客戶價(jià)格底線，指導(dǎo)并驗(yàn)證基礎(chǔ)價(jià)格表； 《星河丹堤客戶信息問(wèn)卷》 《星河丹堤積分卡客戶房號(hào)意向變動(dòng)登記表》 第二輪： 價(jià)格廂體引導(dǎo) 客戶升級(jí) 20萬(wàn) 出具價(jià)格廂體（本項(xiàng)目采用上限 7%，下限 3%區(qū)間）配合樣板房及部分實(shí)景進(jìn)行排查，（廂體上限引導(dǎo)，明確客戶真實(shí)需求），實(shí)現(xiàn)好產(chǎn)品高價(jià)值，形成最終價(jià)格表； 《客戶房號(hào)意向反饋表》（現(xiàn)場(chǎng)用） 《客戶房號(hào)意向反饋表》（電話回訪用） 第三輪： 準(zhǔn)確價(jià)格引導(dǎo) 客戶排號(hào) （時(shí)間不少于一周） 給出準(zhǔn)確單位價(jià)格，按購(gòu)房順序排查客戶意向及誠(chéng)意度（ 0100分），及時(shí)進(jìn)行預(yù)銷控，最大化引導(dǎo)房號(hào)重疊客戶，直至正式發(fā)售前一天，確保每位客戶按第一意向選房； 《算價(jià)期意客戶意向引導(dǎo)表》 《房號(hào)預(yù)銷控表》 《客戶誠(chéng)意度判別表》（參加活動(dòng)次數(shù)、主動(dòng)電話溝通次數(shù)、到現(xiàn)場(chǎng)次數(shù)、看現(xiàn)樓次數(shù)、帶風(fēng)水師到場(chǎng)次數(shù)等） 星河丹堤自 7月 24日鉆石卡客戶領(lǐng)號(hào)至 7月 30日正式發(fā)售，每天銷售人員與策劃人員一起，按順序登記客戶需求房號(hào)，并根據(jù)誠(chéng)意度排查，進(jìn)行預(yù)銷控，發(fā)售當(dāng)天實(shí)現(xiàn)前 80號(hào)客戶到場(chǎng)率 100%，房號(hào)無(wú)變更率 90%以上 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 17 關(guān)鍵詞 ? 高標(biāo)準(zhǔn)展示
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