【正文】 成日 為南昌人們平淡的生活增添一個快樂的理由 —— 去參加豐泰城開盤！ 說 “ 社區(qū)生活 ” 廣場 85 ?配合場所：售樓處周邊園林到位 ?設計內(nèi)容：現(xiàn)場作畫、泥塑 /小提琴 是開盤，卻更象節(jié)日 ——建成日 為南昌人們平淡的生活增添一個快樂的理由 —— 去參加豐泰城開盤！ 說 “ 社區(qū)生活 ” 86 86 910 ?除 傳統(tǒng)的樓書、戶型單張、認購單等物料之外，準備 《 天工御邸 生活 》的最新刊，鮮明地提出新都市主義生活的國際主張，并結合本項目規(guī)劃設計方面的理念進行闡述； 天工御邸 —— 新都市主義生活 9大綱領： ； ； ； ； ； ； ； ； 、舒適的園林尺度； 本階段推廣主題變化： “天工御邸 ——— 新都市主義生活九大綱領 ” 說 “ 社區(qū)生活 ” 87 87 910 ?預計積累客戶 1000批次，成交率按照 20%計算； ?一期約 450套，本次（ 1批）發(fā)售 300套（ 66%）： ?開盤當月銷售 60%，約 180套； ?入市均價 9000元 /平米， 1批實現(xiàn)實收 9200元 /平米； 品牌導入期 起勢蓄客期 開盤強銷期 持銷期 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 08年 說 “天工” 說 “ 項目精神主張 /氣質(zhì) ” 說 “ 社區(qū)生活 ” 說 “ 社區(qū) +產(chǎn)品賣點 ” 88 88 12 銷售安排： ?提前 23個月通過項目小型活動積累客戶； ?本次（ 2批）加推 150套，開盤周銷售 100套，月均銷售 50套； ?本批次產(chǎn)品賣點：中心園林景觀 +緊湊設計 ?本批次實現(xiàn)均價 9800元 /平米； 配合舉措： ?現(xiàn)場小活動：小型雜技 /歌唱表演； ?現(xiàn)場社區(qū)文化衫派送； ?現(xiàn)場小美食 /水果； 品牌導入期 起勢蓄客期 開盤強銷期 持銷期 4 5 6 7 8 9 10 11 07年 12 1 2 3 08年 說 “天工” 說 “ 項目精神主張 /氣質(zhì) ” 說 “ 社區(qū)生活 ” 說 “ 社區(qū) +產(chǎn)品賣點 ” 89 89 12 ： ?家庭 ? 朋友 ? 時尚生活 ? 創(chuàng)意生活 ? 開心健康工作 ? 休閑娛樂 ?兒童教育 、社區(qū)歷來活動匯總； 90 90 12 ?地點：項目售樓處 +中心園林 ?目的：極致展示項目園林的大氣及品質(zhì)，通過設臵可參與性的小品及參與性活動，體現(xiàn)項目的新都市主義主張和項目社區(qū)上的優(yōu)勢擠園林景觀上的絕對舒適尺度； ?通過靈活的小品展示，賦予院落以生命力； 91 ?媒體安排 ?營銷節(jié)點 7 月 8月 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 5月 品牌介入形象鋪墊期 起勢蓄客期 開盤強銷期 號樓主體封頂 持銷期 ?推廣語 廣告牌 /形象墻 /報紙 /發(fā)布會 形象墻 /廣告牌 /導示系統(tǒng) /短信 /直郵 /網(wǎng)絡 /軟文 /樓體 形象墻 /廣告牌 /軟文 /直郵 /樓體 ?關鍵物料 會員卡及申請函 ?銷售節(jié)奏及價格 ?關鍵工作 全盤工作統(tǒng)籌安排 四特品牌鑒賞安排 新聞發(fā)布會 客戶管理系統(tǒng)的建立 洽談整合客戶渠道資源 開盤方案確定并執(zhí)行 價格摸查和價格表制作 選房方案確定籌備 選房活動的落實跟進 價格調(diào)整 制定后期推盤方案 ?工程節(jié)點 ?銷售階段 5月開始的天工會員招募 9月住宅 9棟發(fā)售 12月中 17棟發(fā)售 開盤前蓄客 1000批（會員、世聯(lián)渠道客戶、上門客戶） 總計 300套：首次開盤銷售 180套，開盤月銷售 60%；月均 60套；實現(xiàn)均價 9500 南昌新貴向南看 階層刊物 《新新城生活 》 模型 《 項目運行白皮書 》 電腦系統(tǒng) 客戶調(diào)查問卷 模型 戶型單張 折頁 、 展板 小禮品 預售證等相關法律文件 價格表 戶型手冊 戶型模型 小型線下推廣活動 本項目銷售組織總控圖 售樓處、周邊園林及前廣場、樣板房完工 9號樓主體封頂 園林施工完畢 二期蓄客 廣告牌 /網(wǎng)絡 /硬廣 /軟文 /直郵 /樓體 加推 150套，開盤周銷售 100套，月均銷售50套；實現(xiàn)均價10000； 熱銷宣傳，為后期造勢 品牌巡展 樣板放開放 12月園林開放 品牌巡展 開盤月系列活動 形象墻 /軟文 天工御邸， 引領新都市居住潮流 讓你的生活成為別人的旗臶 業(yè)主答謝會 風情園林鑒賞會 認卡活動 天工御邸 — 新都市主義生活九大綱領 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 周邊項目，特別是朝陽新城均有較大放量，建議本項目通過 “品質(zhì) 制勝 ” 、 “ 持續(xù)高品質(zhì) ” 成為片區(qū)的標桿性項目。 朝陽新城目前區(qū)域建設停滯，交通、配套等基礎設施跟進緩慢，雖眾多品牌開發(fā)商入駐，但客戶置業(yè)認可較差 ?朝陽新城規(guī)劃商貿(mào) 、 住宅 、 休閑設施完善 ， 目前土地出讓主要以住宅為主 ， 商貿(mào) 、 休閑文化等配套用地暫無出讓； ?區(qū)域雖 09年開始大規(guī)模出讓土地 ， 但目前基礎設施幵未大規(guī)模建設 ， 主要市政建設集中在路網(wǎng)改造方面； ?區(qū)域內(nèi)安置房基本建設完畢 ，但因配套較差 ， 暫無入住 。 ?時尚我創(chuàng)，潮流我享的青春時尚之城 。 青云譜板塊成為城市中端客戶被動置業(yè)轉(zhuǎn)移的第一輻射圈層， 延續(xù) “ 城市 ” 氣質(zhì)是較為有價值的選擇。 房地產(chǎn)市場風生水起， 我們憑什么勝出？ 視角 視角 2. 房地產(chǎn)發(fā)展視角 11 11 本區(qū)域 —— 城市價值第一順延地，南昌新都市中心 東湖：高尚 城市生活區(qū) 青山湖： 都市綠心 紅谷灘：城市 升級標本 西湖：新城 青云譜？ 12 風生水起的南昌房地產(chǎn)市場 關于南昌房地產(chǎn)市場的四個特點 ：城區(qū)居住集聚效應的影響力日見增大，價量齊升趨勢明顯，客戶的牽引能力明顯增強； 、集中爆發(fā)：各區(qū)域集中爆發(fā)， 2023年高新區(qū) 6盤齊發(fā)力，朝陽新城更是多達數(shù)十盤； ：投資者（以周邊縣市為主）來南昌投資房產(chǎn)的現(xiàn)象大幅增多，關注焦點主要集中在資源型、稀缺型、高成長型物業(yè)； ：從紅谷灘到紅角洲、朝陽新城無一不被政策引導。 ?洪都機場搬遷進入倒計時； ?環(huán)象湖規(guī)劃已送市規(guī)劃局報批，并即將通過。樹立品牌 —— 通過何坊西路項目建立工法樣板和品牌標桿，從而實現(xiàn)四特地產(chǎn)板塊的“五出”：出模式、出產(chǎn)品、出品牌、出團隊、出效益。麥迪遜 歐亞達 百貨大樓 南昌建材市場 好又多 麥德龍 天工御邸 ?百貨大樓的動工，必將改變周邊區(qū)域低端形象，提升該地段價值。 區(qū)政府 10 價值聚焦 12 價值。 區(qū)域價值 產(chǎn)品特征 ?個別項目品質(zhì)感較強，以多層為主，少量的高層、洋房和別墅 ?主力面積： 2房 7085，三房 89130，別墅 160220 ?價格：高層 28004500；別墅 58006600 ?銀億上尚城 ?力高國際城 ?并福時光 ?保集半島 ?平安象湖風情 ?豐源醇和 ?羅馬象湖 1號 2530分鐘 八一廣場 象湖新城 大規(guī)模中低檔住區(qū)，剛需為主；大盤云集，同質(zhì)化競爭激烈；配套不足，入住率低 象湖新城 本案 市場特點 客戶特征 ?資源：贛江、象湖、撫河、桃花河 ?規(guī)劃：朝陽新城，規(guī)劃起點高，政府重點打造區(qū)域 ?配套 /交通：洪城大市場及周邊配套，喜盈門家具城 ?知名開發(fā)商，品牌名企多； ?地塊面積小，個盤體量不大； ?城市主要發(fā)展方向，升值潛力巨大，江河景資源 ?來源：周邊人群（西湖、東湖較多）、洪城大市場 ?置業(yè)目的：自住為主，少量投資 ?職業(yè)：公務員、企事業(yè)單位職員、私營企業(yè)主 /個體戶； ?特征：購買力一般，工作地附近或原居住區(qū)置業(yè)較多 未來走勢 ?政府重點規(guī)劃打造區(qū)域，規(guī)劃起點較高，未來品質(zhì)環(huán)境較好， 目前政府投入力度較小，各樓盤銷售表現(xiàn)一般； ?2023年，中海、華潤等品牌房企相繼加入?yún)^(qū)域競爭，競爭白熱化 區(qū)域價值 產(chǎn)品特征 ?品質(zhì)感較強，物業(yè)形態(tài)以高層為主 ?主力面積： 1房 3955， 2房 80107，三房 105164，四房 165191；產(chǎn)品面積普遍偏大； ?價格：高層 620010000；別墅 1202314000 ?萬科金域藍灣 ?國貿(mào)天琴灣 ?力高濱江國際 ?眾鑫城上城 ?正榮御園 ?喜盈門豪威公館 1520分鐘 八一廣場 朝陽洲 政府重點打造， 2023年土地供應熱點；以周邊人群置業(yè)為主，洪城大市場購買力強，以投資居多 朝陽新城 本案 23 形象氣質(zhì) 2 形象。 ?24小時聚集美食、美酒、美服、美飾、美歌、美女的“六美“休閑娛樂之城 。施堯路西側(cè)南、北兩側(cè)設臵右進右出的匝道長約 500米。 對象：豐泰現(xiàn)有業(yè)主 +新招募會員 目的：作為本項目及豐泰后續(xù)房地產(chǎn)開發(fā)（東莞 |東莞外）的客戶積累及維系手段 方式：媒體新聞 +豐泰現(xiàn)有項目地盤資源 59 營銷安排 營銷。北歐人強調(diào)簡單結構與舒適功能的完美結合， 79 一個 IT新貴的家 這是一個 現(xiàn)代 IT男士享受生活的地方，他們有豐富多彩的一面，而不僅僅是數(shù)字和代碼的化身。 。 :21:5123:21:51March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :21:5123:21Mar2326Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯