【正文】 重身份與社會(huì)關(guān)系資源角色的轉(zhuǎn)換 他們掌握了大量的財(cái)富，分享最大多數(shù)的利益，社會(huì)相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響。對(duì)于這個(gè)年齡層的財(cái)富階層而言， “ 什么是重要的 ” 是一個(gè)重要的命題。年齡層 通過多種戰(zhàn)術(shù)打擊各類職業(yè)高端人群沈陽產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的逐漸豐富化決定了高端人群的職業(yè)背景多元化，從事制造業(yè)、金融、房產(chǎn)、科研、 IT等眾多行業(yè)里中堅(jiān)力量。對(duì)價(jià)值判斷敏銳強(qiáng)調(diào)所購(gòu)商品物有所值或物超所值，而不是物美價(jià)廉。生活方式 購(gòu)物場(chǎng)所比較分散，卓展、西武、中興、新世界等高中檔場(chǎng)所均有消費(fèi)，但向外界談?wù)撟约旱南M(fèi)水準(zhǔn)時(shí)，更傾向于炫耀消費(fèi)品牌，出入高端場(chǎng)所（卓展等），以此標(biāo)榜身份。習(xí)慣性消費(fèi)尋找項(xiàng)目性格與客戶性格的交集當(dāng)消費(fèi)者的個(gè)性與項(xiàng)目所體現(xiàn)出的個(gè)性特征有效對(duì)接，可以幫助客戶通過產(chǎn)品來證明自己的品味、教養(yǎng)時(shí)，關(guān)注度和偏好就會(huì)增加。分級(jí)法： 文本解釋系統(tǒng)中賣點(diǎn)細(xì)分層級(jí)，并將客戶偏好度高的重要賣點(diǎn)反復(fù)傳播。目標(biāo)群體有著豐富的置業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，有多次不同類型房產(chǎn)投資經(jīng)驗(yàn)，并具備一定房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，懂圖紙，關(guān)注結(jié)構(gòu)，注重舒適度，并且看重房產(chǎn)的價(jià)值增長(zhǎng)。但這一投資行為明顯不同于炒房，這是長(zhǎng)期持有、轉(zhuǎn)移財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)行為，把房地產(chǎn)做硬通貨看待。 神秘營(yíng)銷調(diào)足消費(fèi)者胃口 ,但最終要 為使用者提供很好的體驗(yàn) ，而iPhone產(chǎn)品本身就已經(jīng)夠創(chuàng)新，足以引起興奮。同時(shí)崇山墅也有活動(dòng)和渠道配合明線操作造勢(shì)。線下圈層營(yíng)銷突破p 項(xiàng)目定位于城市型豪宅住區(qū)，必須力求一次立勢(shì)到位，避免陷入到傳統(tǒng)高端項(xiàng)目的無序競(jìng)爭(zhēng)，干擾大眾視聽；立勢(shì)一步到位，立足城市高度媒體策略：選擇有效媒體大規(guī)模投放本項(xiàng)目媒體選擇及組合策略：? 渠道： 是間接地、持續(xù)地想市場(chǎng)傳遞聲音、感染客戶的有利武器? 路牌 /路旗： 樹立形象，截流客戶，傳播力較強(qiáng)的傳播路徑；? 工地圍板： 指向性較強(qiáng)，直接傳播項(xiàng)目形象或利益點(diǎn)；? 網(wǎng)絡(luò)： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳播項(xiàng)目形象、口碑、影響力及在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)信息的有效途徑；? 短信： 是傳達(dá)即時(shí)信息的低成本高效手段；? 報(bào)紙： 報(bào)紙主要用在項(xiàng)目區(qū)域及行業(yè)營(yíng)銷的媒體配合及同時(shí)發(fā)布項(xiàng)目的重要信息；少而精。如有小孩或?qū)櫸?，可設(shè)專門寵物托管中心。除展示項(xiàng)目信息，更多的展示與項(xiàng)目相關(guān)的人文精髓。建立營(yíng)銷渠道216。銷售道具： 名片、信封信紙、手提袋等。推廣手段：在售樓處內(nèi)擺放崇山墅的易拉寶或展板以及派發(fā)目的紀(jì)念品；轎廂看板、小區(qū)公示欄海報(bào)會(huì)所內(nèi)進(jìn)行 PPT巡講。 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷方式一：彩信營(yíng)銷216。在首批集中認(rèn)籌中，通過電話營(yíng)銷認(rèn)籌的客戶占認(rèn)籌總量的 30%。老客戶關(guān)系維系216。推廣主題二： 規(guī)劃之貴城市中心 唯一一個(gè)低密賴特式豪宅，純正的血統(tǒng)，貴族的享受時(shí)間： 8月日?qǐng)?bào)整版各一篇營(yíng)銷工作二：小眾印刷媒體，精準(zhǔn)打擊高級(jí)購(gòu)物場(chǎng)所，如：卓展百貨雜志業(yè)內(nèi)知名雜志：好房子 DM直郵，按收入標(biāo)準(zhǔn)分類，尋找年收入 100萬以上客戶，信封直郵。? 項(xiàng)目核心問題 營(yíng)銷未能深挖項(xiàng)目核心價(jià)值，且營(yíng)銷手法欠周全，導(dǎo)致 08年末以來銷售速度極其緩慢。圈層營(yíng)銷 —— 高爾夫用品試用體驗(yàn)216。品牌宣傳 —— 地產(chǎn)高峰論壇、產(chǎn)品推介會(huì)、經(jīng)濟(jì)學(xué)家座談會(huì)以符合客戶圈層的高端營(yíng)銷活動(dòng)持續(xù)熱銷期（ 2023年 10月 12月）營(yíng)銷背景： 開盤熱銷后進(jìn)入平穩(wěn)銷售期營(yíng)銷目標(biāo)： 持續(xù)熱銷，完成全年銷售目標(biāo)階段主題： 奢華體驗(yàn)，極致尊貴工作重點(diǎn)：216。老帶新工作開展?fàn)I銷工作二：開展老帶新 高端圈層客戶樂于聚集，更容易開展老帶新。營(yíng)銷工作二：崇山墅 卡地亞限量產(chǎn)品發(fā)布會(huì) +慈善捐助 維護(hù)全年積累的客戶及老業(yè)主，增加項(xiàng)目美譽(yù)度，我們借助此品牌嫁接限量發(fā)售及慈善拍賣種活動(dòng)形式，吻合目標(biāo)人群的喜好，這樣我們就有理由和支撐點(diǎn)召集更多的客戶參加。 11:38:5811:38:5811:382/17/2023 11:38:58 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 17 二月 202311:38:58 上午 11:38:58二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:38:58 上午 11:38 上午 11:38:58二月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:38:5811:38:5811:38Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 2111:38 上午 二月 2111:38February 17, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:38:5811:38:5811:382/17/2023 11:38:58 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 21二月 2111:38:5811:38:58February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:38:58 上午 11:38 上午 11:38:58二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 二月 2111:38 上午 二月 2111:38February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:38:5811:38:5811:38Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:38:58 上午 11:38 上午 11:38:58二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17 二月 202311:38:58 上午 11:38:58二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:38:5811:38:5811:382/17/2023 11:38:58 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2111:38 上午 二月 2111:38February 17, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11:38:5811:38:5811:38Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。炒作點(diǎn)： 透視奢侈品牌的公民意識(shí)與社會(huì)責(zé)任開盤時(shí)間： 12中旬底2023年?duì)I銷費(fèi)用預(yù)算伍、平面表現(xiàn)篇謝謝！2023年 6月? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?；顒?dòng)形式建議一：歐洲美食節(jié) 活動(dòng)形式建議二：品鑒活動(dòng) 此階段小眾活動(dòng)目標(biāo)客戶以已成交客戶為主，維系客戶感情，配合老帶新活動(dòng)的開展。老客戶關(guān)系維系216。圈層營(yíng)銷 —— 咖啡品鑒會(huì)、紅酒品鑒會(huì)216。? 遠(yuǎn)洋天地 入場(chǎng)后入場(chǎng)后 7天徹底顛覆長(zhǎng)白島競(jìng)爭(zhēng)格局天徹底顛覆長(zhǎng)白島競(jìng)爭(zhēng)格局? 介入時(shí)間 2023年 2月 28日? 營(yíng)銷策略 田忌賽馬，小量多波次推售? 殺定方式 刀鋒策略，經(jīng)理議價(jià)? 主推產(chǎn)品 余下小高層及高層全部約 800套? 推出數(shù)量 一周主推 20套特價(jià)房源? 銷售數(shù)量 兩天銷售 19套， 3個(gè)月銷售 300套? 銷售金額 至 5月 30日合計(jì) 2億營(yíng)銷工作六：以金融系統(tǒng)和銀行金卡客戶為主題的小眾活動(dòng)216。形式二： 品牌聯(lián)合，尋找產(chǎn)品發(fā)布伙伴可以考慮與威圖手機(jī)等喜歡參加奢侈品展覽的品牌一同進(jìn)行新品發(fā)布會(huì)，互相借勢(shì)的同時(shí)，也可以交換客戶資源。同時(shí)夯實(shí)前期積累客戶的購(gòu)買信心。示范區(qū)開放216。檀郡 金地 通過持續(xù)不斷的媒體轟炸，繼續(xù)強(qiáng)化已有客戶的信心，并支持更大量的客戶到訪。效果預(yù)測(cè)效果預(yù)測(cè) ：迅速在圈內(nèi)形成良好的口碑，奠定項(xiàng)目高端標(biāo)桿的地位。去化高層剩余產(chǎn)品營(yíng)銷工作一：銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)組建理念 ： 房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)大部分項(xiàng)目采用坐銷或內(nèi)坐銷 +外行銷的傳統(tǒng)模式，這兩種模式均存在優(yōu)、劣勢(shì)，為突破行業(yè)傳統(tǒng)模式，體現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，我司決心打造一支內(nèi)外人員形象統(tǒng)一、內(nèi)外人員素質(zhì)統(tǒng)一、內(nèi)外人員信息統(tǒng)一的、兼?zhèn)渥N及行銷能力的銷售團(tuán)隊(duì)： 銷售夢(mèng)之隊(duì)！ 從而使傳統(tǒng)的坐銷及行銷人員升華為真正的置業(yè)顧問及項(xiàng)目的形象代言人！團(tuán)隊(duì)文化： 銷售團(tuán)隊(duì)文化同企業(yè)文化性質(zhì)相同，是一種慢慢形成但形成后卻不易消失的形態(tài)，是符合團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展策略、同時(shí)也不會(huì)受個(gè)別甚至大半銷售人員離職影響的團(tuán)隊(duì)形式。賴特舊照片古董吊鐘老式留聲機(jī)經(jīng)典賴特建筑展示肆、營(yíng)銷執(zhí)行篇2023年銷售目標(biāo)總額5億元任務(wù)目標(biāo) 分解別墅銷售額約 公寓銷售額 約 高層尾盤銷售額約 商業(yè)銷售額 約 車位銷售額約 價(jià)格定位比較周邊競(jìng)品價(jià)格，結(jié)合項(xiàng)目自身綜合素質(zhì)，對(duì)各類型產(chǎn)品初步定價(jià)6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月各類型產(chǎn)品銷售任務(wù)別墅公寓高層車位商業(yè)明線暗線銷售約