【正文】 重身份與社會關(guān)系資源角色的轉(zhuǎn)換 他們掌握了大量的財富，分享最大多數(shù)的利益，社會相關(guān)群體對消費者購買行為的影響。對于這個年齡層的財富階層而言， “ 什么是重要的 ” 是一個重要的命題。年齡層 通過多種戰(zhàn)術(shù)打擊各類職業(yè)高端人群沈陽產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的逐漸豐富化決定了高端人群的職業(yè)背景多元化，從事制造業(yè)、金融、房產(chǎn)、科研、 IT等眾多行業(yè)里中堅力量。對價值判斷敏銳強調(diào)所購商品物有所值或物超所值，而不是物美價廉。生活方式 購物場所比較分散，卓展、西武、中興、新世界等高中檔場所均有消費，但向外界談?wù)撟约旱南M水準時，更傾向于炫耀消費品牌，出入高端場所（卓展等），以此標榜身份。習慣性消費尋找項目性格與客戶性格的交集當消費者的個性與項目所體現(xiàn)出的個性特征有效對接，可以幫助客戶通過產(chǎn)品來證明自己的品味、教養(yǎng)時，關(guān)注度和偏好就會增加。分級法： 文本解釋系統(tǒng)中賣點細分層級，并將客戶偏好度高的重要賣點反復(fù)傳播。目標群體有著豐富的置業(yè)經(jīng)驗豐富，有多次不同類型房產(chǎn)投資經(jīng)驗，并具備一定房地產(chǎn)專業(yè)知識，懂圖紙，關(guān)注結(jié)構(gòu)，注重舒適度，并且看重房產(chǎn)的價值增長。但這一投資行為明顯不同于炒房，這是長期持有、轉(zhuǎn)移財富風險行為，把房地產(chǎn)做硬通貨看待。 神秘營銷調(diào)足消費者胃口 ,但最終要 為使用者提供很好的體驗 ，而iPhone產(chǎn)品本身就已經(jīng)夠創(chuàng)新，足以引起興奮。同時崇山墅也有活動和渠道配合明線操作造勢。線下圈層營銷突破p 項目定位于城市型豪宅住區(qū)，必須力求一次立勢到位，避免陷入到傳統(tǒng)高端項目的無序競爭，干擾大眾視聽；立勢一步到位，立足城市高度媒體策略：選擇有效媒體大規(guī)模投放本項目媒體選擇及組合策略：? 渠道： 是間接地、持續(xù)地想市場傳遞聲音、感染客戶的有利武器? 路牌 /路旗： 樹立形象，截流客戶，傳播力較強的傳播路徑；? 工地圍板： 指向性較強，直接傳播項目形象或利益點；? 網(wǎng)絡(luò)： 網(wǎng)絡(luò)營銷是傳播項目形象、口碑、影響力及在關(guān)鍵節(jié)點信息的有效途徑；? 短信： 是傳達即時信息的低成本高效手段；? 報紙： 報紙主要用在項目區(qū)域及行業(yè)營銷的媒體配合及同時發(fā)布項目的重要信息；少而精。如有小孩或?qū)櫸?，可設(shè)專門寵物托管中心。除展示項目信息，更多的展示與項目相關(guān)的人文精髓。建立營銷渠道216。銷售道具： 名片、信封信紙、手提袋等。推廣手段：在售樓處內(nèi)擺放崇山墅的易拉寶或展板以及派發(fā)目的紀念品；轎廂看板、小區(qū)公示欄海報會所內(nèi)進行 PPT巡講。 數(shù)據(jù)庫營銷方式一：彩信營銷216。在首批集中認籌中，通過電話營銷認籌的客戶占認籌總量的 30%。老客戶關(guān)系維系216。推廣主題二： 規(guī)劃之貴城市中心 唯一一個低密賴特式豪宅，純正的血統(tǒng)，貴族的享受時間： 8月日報整版各一篇營銷工作二：小眾印刷媒體，精準打擊高級購物場所，如：卓展百貨雜志業(yè)內(nèi)知名雜志：好房子 DM直郵，按收入標準分類，尋找年收入 100萬以上客戶，信封直郵。? 項目核心問題 營銷未能深挖項目核心價值，且營銷手法欠周全，導(dǎo)致 08年末以來銷售速度極其緩慢。圈層營銷 —— 高爾夫用品試用體驗216。品牌宣傳 —— 地產(chǎn)高峰論壇、產(chǎn)品推介會、經(jīng)濟學(xué)家座談會以符合客戶圈層的高端營銷活動持續(xù)熱銷期（ 2023年 10月 12月）營銷背景： 開盤熱銷后進入平穩(wěn)銷售期營銷目標： 持續(xù)熱銷，完成全年銷售目標階段主題： 奢華體驗，極致尊貴工作重點：216。老帶新工作開展營銷工作二：開展老帶新 高端圈層客戶樂于聚集，更容易開展老帶新。營銷工作二：崇山墅 卡地亞限量產(chǎn)品發(fā)布會 +慈善捐助 維護全年積累的客戶及老業(yè)主，增加項目美譽度，我們借助此品牌嫁接限量發(fā)售及慈善拍賣種活動形式，吻合目標人群的喜好，這樣我們就有理由和支撐點召集更多的客戶參加。 11:38:5811:38:5811:382/17/2023 11:38:58 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 17 二月 202311:38:58 上午 11:38:58二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:38:58 上午 11:38 上午 11:38:58二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:38:5811:38:5811:38Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 2111:38 上午 二月 2111:38February 17, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:38:5811:38:5811:382/17/2023 11:38:58 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 21二月 2111:38:5811:38:58February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:38:58 上午 11:38 上午 11:38:58二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 二月 2111:38 上午 二月 2111:38February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:38:5811:38:5811:38Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:38:58 上午 11:38 上午 11:38:58二月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 17 二月 202311:38:58 上午 11:38:58二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:38:5811:38:5811:382/17/2023 11:38:58 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 二月 2111:38 上午 二月 2111:38February 17, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 11:38:5811:38:5811:38Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。炒作點： 透視奢侈品牌的公民意識與社會責任開盤時間： 12中旬底2023年營銷費用預(yù)算伍、平面表現(xiàn)篇謝謝！2023年 6月? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?；顒有问浇ㄗh一：歐洲美食節(jié) 活動形式建議二：品鑒活動 此階段小眾活動目標客戶以已成交客戶為主，維系客戶感情，配合老帶新活動的開展。老客戶關(guān)系維系216。圈層營銷 —— 咖啡品鑒會、紅酒品鑒會216。? 遠洋天地 入場后入場后 7天徹底顛覆長白島競爭格局天徹底顛覆長白島競爭格局? 介入時間 2023年 2月 28日? 營銷策略 田忌賽馬，小量多波次推售? 殺定方式 刀鋒策略，經(jīng)理議價? 主推產(chǎn)品 余下小高層及高層全部約 800套? 推出數(shù)量 一周主推 20套特價房源? 銷售數(shù)量 兩天銷售 19套， 3個月銷售 300套? 銷售金額 至 5月 30日合計 2億營銷工作六：以金融系統(tǒng)和銀行金卡客戶為主題的小眾活動216。形式二： 品牌聯(lián)合，尋找產(chǎn)品發(fā)布伙伴可以考慮與威圖手機等喜歡參加奢侈品展覽的品牌一同進行新品發(fā)布會，互相借勢的同時，也可以交換客戶資源。同時夯實前期積累客戶的購買信心。示范區(qū)開放216。檀郡 金地 通過持續(xù)不斷的媒體轟炸，繼續(xù)強化已有客戶的信心，并支持更大量的客戶到訪。效果預(yù)測效果預(yù)測 ：迅速在圈內(nèi)形成良好的口碑，奠定項目高端標桿的地位。去化高層剩余產(chǎn)品營銷工作一：銷售團隊組建及培訓(xùn)團隊組建理念 ： 房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)大部分項目采用坐銷或內(nèi)坐銷 +外行銷的傳統(tǒng)模式，這兩種模式均存在優(yōu)、劣勢，為突破行業(yè)傳統(tǒng)模式，體現(xiàn)核心競爭力，我司決心打造一支內(nèi)外人員形象統(tǒng)一、內(nèi)外人員素質(zhì)統(tǒng)一、內(nèi)外人員信息統(tǒng)一的、兼?zhèn)渥N及行銷能力的銷售團隊： 銷售夢之隊！ 從而使傳統(tǒng)的坐銷及行銷人員升華為真正的置業(yè)顧問及項目的形象代言人！團隊文化： 銷售團隊文化同企業(yè)文化性質(zhì)相同，是一種慢慢形成但形成后卻不易消失的形態(tài)，是符合團隊長遠發(fā)展策略、同時也不會受個別甚至大半銷售人員離職影響的團隊形式。賴特舊照片古董吊鐘老式留聲機經(jīng)典賴特建筑展示肆、營銷執(zhí)行篇2023年銷售目標總額5億元任務(wù)目標 分解別墅銷售額約 公寓銷售額 約 高層尾盤銷售額約 商業(yè)銷售額 約 車位銷售額約 價格定位比較周邊競品價格，結(jié)合項目自身綜合素質(zhì)，對各類型產(chǎn)品初步定價6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月各類型產(chǎn)品銷售任務(wù)別墅公寓高層車位商業(yè)明線暗線銷售約