xxxx營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽講座(文件)
【正文】 3. 可利用的優(yōu)勢(shì)， 內(nèi)部劣勢(shì)： 1. 2. 3. 可回避的劣勢(shì)， 外部機(jī)會(huì)： 1. 2. 3. 可利用的機(jī)會(huì)， 外部威脅： 1. 2. 3. 可回避的威脅， SWOT分析 2 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（ S） 內(nèi)部劣勢(shì)（ W） 外部機(jī)會(huì)（ O） SO戰(zhàn)略 依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 利用外部機(jī)會(huì) WO戰(zhàn)略 利用外部機(jī)會(huì) 克服內(nèi)部劣勢(shì) 外部威脅（ T） ST戰(zhàn)略 依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 回避外部威脅 WT戰(zhàn)略 減少內(nèi)部劣勢(shì) 回避外部威脅 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策劃 (方案 )書(shū) ? 三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? （一）市場(chǎng)細(xì)分 ? （二）目標(biāo)市場(chǎng) ? （三）市場(chǎng)定位 ? 四、營(yíng)銷(xiāo)策略組合 ? （利于實(shí)戰(zhàn)的）產(chǎn)品策略 ? （利于實(shí)戰(zhàn)的）價(jià)格策略 ? （利于實(shí)戰(zhàn)的）渠道策略 ? （利于實(shí)戰(zhàn)的）促銷(xiāo)策略 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策劃 (方案 )書(shū) ? 五、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ? （一）店面設(shè)計(jì)與裝飾 ? （二）現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)方案 ? （三）現(xiàn)場(chǎng)人員展示與宣傳方案 ? （四）現(xiàn)場(chǎng)人員推銷(xiāo)與公關(guān)方案 ? 六、財(cái)務(wù)預(yù)算及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 ? 七、營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)執(zhí)行流程 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策劃 (方案 )書(shū) ? 附錄 ? 附錄一：團(tuán)隊(duì)（詳細(xì)）介紹 ? 附錄二：產(chǎn)品（圖片）介紹 ? 附錄三：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)與調(diào)查過(guò)程資料 ? 附錄四： XXXXXX 前言 ? 前言 (或單列為第一部分 )： 可以從下面的某一部分或者全部進(jìn)行概述。 策劃過(guò)程的基本要素 ? 策劃過(guò)程亦屬于營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程，因而其基本要素包含： ? （有目標(biāo)的）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析； ? （戰(zhàn)略性的）目標(biāo)市場(chǎng)選擇； ? （具有創(chuàng)意的）策略組合； ? （有效果的）計(jì)劃制定與執(zhí)行。 關(guān)于策劃的表述 ? 策劃 =時(shí)機(jī) +創(chuàng)意 +策略 +計(jì)劃 ? 時(shí)機(jī) =（尋找、發(fā)現(xiàn)、撲捉、抓到、把握）到的市場(chǎng)機(jī)會(huì)； ? 創(chuàng)意 =靈感聚焦的、脫穎而出的策略關(guān)鍵點(diǎn)； ? 策略 =解決問(wèn)題的辦法、怎么做的辦法； ? 計(jì)劃 =行動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、人員及相關(guān)資源安排和執(zhí)行表。2023年?duì)I銷(xiāo)策劃大賽講座 廣東金融學(xué)院 工商管理系 周建波教授 營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提 ? 營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)組織面對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，所采取的有創(chuàng)意性的營(yíng)銷(xiāo)行為。 關(guān)于創(chuàng)意的表述 ? 創(chuàng)意是指差異化的策略構(gòu)思。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一般模式 ? 封面：策劃具體內(nèi)容（是什么）的標(biāo)題、廣義logo，策劃組織（團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)、小組成員名單等） ,時(shí)間。 ? 1. 簡(jiǎn)介策劃者（小組或團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及其角色）； ? 2. 簡(jiǎn)述策劃項(xiàng)目（產(chǎn)品或事件）及其背景； ? 3. 簡(jiǎn)述策劃目的、或策劃項(xiàng)目目標(biāo)、或策劃流程； ? 4. 簡(jiǎn)述策劃所使用的主要方法、策劃的主要內(nèi)容。產(chǎn)品口味從苦口的、微苦、微甜、一直到到甜味的，近 10個(gè)品種。 市場(chǎng)成功定位的步驟 2 ? 分清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)造區(qū)別
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